（首次參展區(qū)，位置相當(dāng)好，案例來自RSNA2024）

（會展BEN鋒哥供圖）

設(shè)置首次參展商區(qū)域的主要原因:

設(shè)立首次參展商區(qū)域，主要的目的是吸引那些想?yún)⒄梗惶私庹箷?，或預(yù)算有限但具有成長性的中小企業(yè)。設(shè)立首次參展區(qū)域，吸引他們作為先"踩點(diǎn)"、小試牛刀的潛在參展商。

（會展BEN鋒哥供圖）

他們可以以相對低廉的費(fèi)用，先體驗(yàn)一下展會的整體氛圍和商機(jī)，從一個"觀察員"的角度去了解展會的運(yùn)作模式。通過這個區(qū)域，展會組織方可以挖掘更多的潛在客戶，而參展商則有機(jī)會逐步成長。這種"小投入、低風(fēng)險、大機(jī)會"的模式，對雙方都是一種雙贏。

如果首次參展的經(jīng)歷令他們對展會有了更多認(rèn)識和信心，未來他們就很有可能轉(zhuǎn)化為展會的大展商和忠實(shí)展商。因此，首次參展商區(qū)域可以被視為展會為培養(yǎng)未來中堅(jiān)力量的"孵化器"。

（會展BEN鋒哥供圖）

降低參展成本只是設(shè)立首次參展商區(qū)的一個原因。更重要的是,這為新手參展商提供了一個"觀察員"的角色,讓他們在真實(shí)的展會環(huán)境中感受商機(jī)、了解運(yùn)作模式,為未來成為該展會的大展商和忠實(shí)展商做好準(zhǔn)備。

對于首次參展商而言，其價值有：

作為新手參展商，他們往往缺乏展會經(jīng)驗(yàn)，面臨較大經(jīng)營風(fēng)險。專門針對他們開辟的首次參展商區(qū)域租金通常比展會其他區(qū)域便宜，可以減輕他們的財(cái)務(wù)壓力。

很多展會組織方都會為首次參展商提供專門的指導(dǎo)服務(wù)，幫助他們熟悉展會流程、宣傳方式等，確保他們可以高效利用展會資源。

3.營造集中效應(yīng)

將首次參展商集中在一個區(qū)域，有利于他們之間的互動交流，形成合作與協(xié)同效應(yīng)。同時也有利于觀眾集中關(guān)注該區(qū)域的新品和新技術(shù)。

為首次參展商開辟單獨(dú)區(qū)域，體現(xiàn)了展會組織方提供公平競爭環(huán)境的理念，避免資源過度集中在老牌參展商手中。

把相對缺乏經(jīng)驗(yàn)的參展商集中在首次參展區(qū)，可以避免他們分散在整個展會區(qū)域，影響整體參展商形象。

針對首次參展商的特殊需求，展會組織方通常會提供以下服務(wù):

總的來說，設(shè)立首次參展商區(qū)域是一種普遍做法，有利于吸引更多新參展商加入，培養(yǎng)新的中堅(jiān)力量。目前，一些知名展會如CES、IFA、香港玩具展等都設(shè)有首次參展商區(qū)域。但是名字不一定叫作首次參展區(qū)。

比如：CES有專門的Eureka Park區(qū)域,為初創(chuàng)公司和首次參展的科技公司提供展位。

可見，首次參展區(qū)域也是具有孵化器作用！鼓勵初創(chuàng)企業(yè)參展！

（本文來自2023年12月15日與會展BEN鋒哥筆談交流的紀(jì)要?。?/span>