1月10日，英富曼集團(tuán)舉辦了投資人大會(huì)并發(fā)布了2023年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，2023年集團(tuán)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁，基礎(chǔ)營(yíng)收增長(zhǎng)約為30%，報(bào)告營(yíng)收達(dá)到31.65億英鎊，調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)約為8.45億英鎊，自由現(xiàn)金流達(dá)到6億英鎊以上。這一增長(zhǎng)主要得益于集團(tuán)的有機(jī)增長(zhǎng)和并購(gòu)戰(zhàn)略。

集團(tuán)在2023年進(jìn)行了一系列的并購(gòu)活動(dòng)，成功擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)，集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也取得了顯著進(jìn)展。此外，集團(tuán)在制藥、醫(yī)療、技術(shù)、健康營(yíng)養(yǎng)、美容和航空等高增長(zhǎng)B2B市場(chǎng)也取得了積極進(jìn)展，進(jìn)一步推動(dòng)了集團(tuán)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2024年，集團(tuán)設(shè)定了高個(gè)位數(shù)的基礎(chǔ)營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)（也就是10%左右），營(yíng)收預(yù)計(jì)在34.25-34.75億英鎊之間，調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)計(jì)在9.45-9.65億英鎊之間。2024年增長(zhǎng)的動(dòng)力主要包括B2B線下活動(dòng)和線上按需內(nèi)容（視頻、報(bào)告、訂閱等）、專業(yè)知識(shí)、國(guó)際業(yè)務(wù)覆蓋面、高增長(zhǎng)B2B市場(chǎng)、忠誠(chéng)客戶續(xù)約等原因。

回顧2023年：集團(tuán)收購(gòu)了Winsight、塔蘇斯、HIMMS和Canalys。在7月，收購(gòu)了Tahaluf的部分股份。因此，2023年通過(guò)多項(xiàng)收購(gòu)和擴(kuò)張，不斷鞏固和擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模，也是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)是最主要的原因。

集團(tuán)也調(diào)低了2024年的增長(zhǎng)目標(biāo)（約為10%的增長(zhǎng)），主要因可能包括基數(shù)擴(kuò)大效應(yīng)、并購(gòu)減少且并購(gòu)整合需要消化、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素。盡管如此，集團(tuán)仍對(duì)2024年的增長(zhǎng)保持樂(lè)觀態(tài)度，并預(yù)計(jì)在2024年繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。此外，在1月10日的投資人路演大會(huì)上還宣布了與美國(guó)的TechTarget進(jìn)行合并，這將進(jìn)一步提升集團(tuán)的數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)。

集團(tuán)首席執(zhí)行官Stephen A. Carter還宣布，Informa Tech的數(shù)字業(yè)務(wù)——包括Industry Dive、Omdia（包括Canalys）、NetLine及其數(shù)字媒體品牌，如Information Week、Light Reading、AI Business——與在美國(guó)上市的TechTarget合并，完成整合后將創(chuàng)建年銷售額約5億美元的新TechTarget。根據(jù)下圖，可以預(yù)估數(shù)字化業(yè)務(wù)的收入占比約為集團(tuán)收入的11%左右（具體數(shù)據(jù)以集團(tuán)公布為準(zhǔn)）。

（注：總部設(shè)在美國(guó)并上市的TechTarget是一家為企業(yè)技術(shù)客戶提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)B2B產(chǎn)品的供應(yīng)商。它通過(guò)基于其第一方B2B數(shù)據(jù)產(chǎn)生的買家情報(bào)，吸引新客戶，影響購(gòu)買決策并推動(dòng)收入。TechTarget預(yù)計(jì)2024年的收入約為2.35億美元，調(diào)整后的EBITDA約為7300萬(wàn)美元）

集團(tuán)非常重視數(shù)字化戰(zhàn)略，在過(guò)去四年中（2020年開(kāi)始啟動(dòng)），Informa建立了一個(gè)專有的第一方數(shù)據(jù)平臺(tái)IIRIS（即，英富曼的觀眾數(shù)據(jù)營(yíng)銷中臺(tái)），截止2023年積累了專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)達(dá)2千萬(wàn)，2024年將達(dá)到5千萬(wàn)。

IIRIS項(xiàng)目也是集團(tuán)GAP II戰(zhàn)略（即加速增長(zhǎng)戰(zhàn)略）的一部分，上圖展示了集團(tuán)B2B數(shù)字服務(wù)的戰(zhàn)略計(jì)劃，從2020年到2024年，該計(jì)劃分為三個(gè)階段：投資、擴(kuò)張、增長(zhǎng)。每個(gè)階段都有其對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃。兩側(cè)深灰色是其數(shù)字服務(wù)矩陣。

      從對(duì)外公布的演示文稿看，2024年與TechTarget的整合是數(shù)字化的重點(diǎn)，打造B2B數(shù)據(jù)和市場(chǎng)接入的領(lǐng)先平臺(tái)，即新TechTarget有以下7個(gè)目標(biāo)：

1. 領(lǐng)先的行業(yè)品牌：TechTarget

2. 領(lǐng)先的買家意向平臺(tái)：Priority Engine

3. 5000萬(wàn)+授權(quán)的第一方B2B觀眾數(shù)據(jù)：TechTarget, IRIS

4. 220+領(lǐng)先的?？艬2B品牌和內(nèi)容：TechTarget, Industry Dive, Dark Reading

5. 領(lǐng)先的技術(shù)研究：Omdia, Canalys, Enterprise Strategy Group

6. 領(lǐng)先的需求生成平臺(tái)：TechTarget, NetLine, BrightTALK

7. 領(lǐng)先的內(nèi)容開(kāi)發(fā)服務(wù)：BrightTALK, Studio ID

（以上內(nèi)容，請(qǐng)以原文以及官方解讀為準(zhǔn)）

參考資料：

1）Informa PLC Full Year Trading Update

https://www.informa.com/globalassets/documents/investor-relations/2024/informa-plc--2023-full-year-trading-update.pdf

2）Trading update and combination with TechTarget

https://stream.brrmedia.co.uk/broadcast/658021c4e6ef8495cc737ae2/65a553c594e2509bbae27333

3）Informa Reports Double-Digit Revenue Growth in 2023 and Merger With TechTarget 

https://www.tsnn.com/news/informa-reports-doubledigit-revenue-growth-2023-and-merger-techtarget