會展人的專業(yè)常識、專業(yè)技能和專業(yè)經(jīng)驗，我簡稱為“三?！?。

凡從業(yè)會展，“三?！辈豢苫蛉?，否則呆不住，干不了，或者做不好。

什么是專業(yè)常識

就是從事會展業(yè)所需的常識性知識，即基礎性知識。如會展業(yè)概念及其行業(yè)構成、國內外發(fā)展狀況、產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)商業(yè)模式等。

高等院校會展專業(yè)開設的課程，如會展概論、會展策劃、會展營銷、會展項目管理、會展文案寫作等，都屬于會展業(yè)基礎性知識的課程。

什么是專業(yè)技能

就是進入會展業(yè)上崗履職所需的業(yè)務技術，即動手能力。

以會展主辦方為例，供職于會展項目內銷售、營銷或運營崗位的員工，分別需要相應的業(yè)務技能。銷售崗位需要具有搜尋/聯(lián)系客戶、展位銷售及提供服務的業(yè)務技能。營銷崗位需要項目推廣、觀眾邀約、自媒體運維、配套活動組織等方面的技能。運營崗位需要租賃展館、展會現(xiàn)場服務的技能。

什么是專業(yè)經(jīng)驗

經(jīng)驗，就是經(jīng)歷過并驗證過的知識。

會展新人應聘，常常被認為沒有經(jīng)驗。

專業(yè)技能的掌握與熟練程度，往往來自經(jīng)驗的累積。

經(jīng)驗又分為直接經(jīng)驗和間接經(jīng)驗兩種。間接經(jīng)驗依靠信息交流、學習體悟而獲得。

這里講的專業(yè)經(jīng)驗，主要指會展人從業(yè)務層轉入管理層所需的管理工作經(jīng)驗。以會展主辦方為例，成為項目經(jīng)理，需要具備立項、計劃、財務、銷售、營銷、運營以及團隊多方面的管理經(jīng)驗；而在項目團隊中的營銷主管，需要具備觀眾邀約、自媒體運維、配套活動組織以及營銷團隊多方面的管理經(jīng)驗。

當前，大型展覽公司的技術中臺建設及其數(shù)據(jù)管理，十分缺乏具有專業(yè)經(jīng)驗的管理人才。

專業(yè)常識、技能與經(jīng)驗  相輔相成 相得益彰 

“三?！睒嫵闪藭谷顺砷L進步的知識體系。

只有專業(yè)常識，而沒有專業(yè)技能，難以入行頂崗。而缺乏專業(yè)常識打底，掌握和運用專業(yè)技能就會產(chǎn)生障礙，成長為業(yè)務骨干的難度較大。

會展業(yè)者管理經(jīng)驗的獲得，既需要在管理工作實踐中萃取，也需要在專業(yè)常識和專業(yè)技能基礎上的升華。如會展項目經(jīng)理需要管事（立項、計劃、銷售、營銷、運營）、管錢（財務控制）和管人（項目團隊，甚至包括與項目關聯(lián)的公共關系維護）相融合，相關經(jīng)驗的形成需要長時間累積。

三專結合  努力成才

基于以上分析，本人對高校會展專業(yè)的學生有如下提示：

在學校學習的書本知識，既非會展專業(yè)常識的全部，也非最新（時代在進步，市場在變化，書本知識跟不上現(xiàn)實發(fā)展）。因此，切莫將書本知識當作理論，切莫以為學了書本知識就是會展人才。

會展專業(yè)技能的完整訓練，不可能在學校獲得。因此，在校期間的實習極為重要。少于3個月的實習，對于習練專業(yè)技能意義不大。如果在校期間沒有實習，入職后的前半年仍是實習（試用期）。不實習，不經(jīng)上崗履職的檢驗，不可能具備專業(yè)技能！

對于希望在會展機構中晉職的年輕業(yè)者，本人的提示是：

“三?！弊鳛闀谷顺砷L進步的知識體系，需要長期修煉，其動力是成為會展人才，成為職場搶手的中高端人才，成為會展職業(yè)經(jīng)理人。

沒有寬泛的專業(yè)常識作為從業(yè)基礎，沒有實用實操的專業(yè)技能作為安身寶器，沒有豐富的專業(yè)經(jīng)驗作為晉職臺階，難以成為會展業(yè)的佼佼者。

這種成長不可能一蹴而就，需要時間沉淀。新人入行到成為項目經(jīng)理，5年時間是中間值，而且需要機遇垂青。