如何籌備在線直播活動(dòng)?
為了打好疫情攻堅(jiān)戰(zhàn),各企業(yè)紛紛取消或延期舉辦大規(guī)模集會(huì)活動(dòng)。目前,國(guó)家積極推動(dòng)“創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式”。不少展覽的啟動(dòng)會(huì)、發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、商貿(mào)洽談會(huì)搬進(jìn)了直播間,“在線辦會(huì)”、“線上展會(huì)”、“線上預(yù)展”、“線上營(yíng)銷”、“在線研討會(huì)”、“直播”成了熱搜名詞,各個(gè)行業(yè)大咖也紛紛轉(zhuǎn)型成為“直播網(wǎng)紅”,在線帶客。
疫情期間及后疫情時(shí)代,線上活動(dòng)將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的獲客促銷的手段之一,處于“直播大年”的環(huán)境下,“如何選擇合適的直播平臺(tái)”“如何策劃一場(chǎng)有質(zhì)量有流量的在線活動(dòng)”是大多企業(yè)疫情期間線上活動(dòng)面臨的兩大考題。31會(huì)議作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的場(chǎng)景營(yíng)銷科技公司,專注服務(wù)會(huì)展行業(yè)近十年,疫情爆發(fā)后,除了迅速推出的智能防疫解決方案、線上預(yù)展解決方案,還有同期發(fā)布的線上直播解決方案,為企業(yè)抗疫辦活動(dòng)提供技術(shù)支持。
線上活動(dòng)的類型:
各類企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),例如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、用戶大會(huì)、研討會(huì)、學(xué)術(shù)論壇、培訓(xùn)會(huì)等在線活動(dòng);
各類商貿(mào)會(huì)展活動(dòng),例如展覽會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì)等線上虛擬展會(huì)以及各類展會(huì)的同期活動(dòng),例如展會(huì)啟動(dòng)會(huì)、同期會(huì)、商貿(mào)洽談會(huì)、商務(wù)約談等線上活動(dòng)。
籌備直播活動(dòng)要點(diǎn):
如何籌備線上活動(dòng),31會(huì)議梳理了8招指南:
1、對(duì)目標(biāo)觀眾進(jìn)行定位
由于企業(yè)性質(zhì)不同,直播觀眾也有所不同。B2B企業(yè)的觀眾大多數(shù)都是以企業(yè)為單位組織的,主要是以企業(yè)市場(chǎng)部人員為主;B2C企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者多是單一的散客,故直播觀眾大多數(shù)都是個(gè)體,普通的消費(fèi)者為主。只有將觀眾定位清楚才能更好地確定直播主題、內(nèi)容等。根據(jù)目標(biāo)受眾制定新穎和具備誘惑力的直播主題和內(nèi)容。
2、確定線上活動(dòng)目的和內(nèi)容
活動(dòng)的目的決定著活動(dòng)的內(nèi)容。營(yíng)銷類的活動(dòng)目的大體包含新品發(fā)布、品牌宣傳、集客獲客、老客戶的維護(hù)和市場(chǎng)教育等。針對(duì)不同的目的定位需要設(shè)置不同的內(nèi)容集成。
3、利用垂直網(wǎng)紅帶客
以李佳琪為代表的B2C端的網(wǎng)紅所帶來的流量和價(jià)值毋容置疑,在B2B垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅帶客作用毋容置疑。內(nèi)部來看,企業(yè)的CEO/VP等都可以成為直播網(wǎng)紅,當(dāng)然也要主要自身形象和專業(yè)內(nèi)容,對(duì)外來看,行業(yè)中的牛人大咖都是自帶流量,謹(jǐn)慎的選擇“牛人”,設(shè)置合適的主題尤為重要。
4、確定直播形式
在直播活動(dòng)中,選擇一人直播模式還是多人在線方式。這兩種形式各有利弊,權(quán)衡選擇。對(duì)于一人直播模式,更多地是配合PPT演示,內(nèi)容分享更聚焦但對(duì)于演講嘉賓的演講水平和演講內(nèi)容要求更高。對(duì)于多人直播形式,議題和主持人的選擇尤為重要,如何推陳推新,保證討論不散,主持人成為了串場(chǎng)和調(diào)動(dòng)氣氛的關(guān)鍵。
5、制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃
活動(dòng)推廣包括平臺(tái)內(nèi)推廣和平臺(tái)外推廣,平臺(tái)內(nèi)可以選擇在微信公眾號(hào)、企業(yè)官網(wǎng)、微博、小程序、APP、EDM等形式,平臺(tái)外可以在SEM、貼吧論壇、新聞源、朋友圈、媒體投放等渠道推廣,不僅要選擇合適的推廣平臺(tái),制定合理的推廣周期也十分重要。31會(huì)議可為主辦方定制微站、小程序等為直播推廣“錦上添花”。
6、報(bào)名過程不要太復(fù)雜
活動(dòng)創(chuàng)建后,緊接著就是促使觀眾報(bào)名參與,根據(jù)報(bào)名習(xí)慣,可設(shè)置掃碼報(bào)名、網(wǎng)址報(bào)名、微站報(bào)名等。31會(huì)議的注冊(cè)報(bào)名系統(tǒng)不僅能滿足多渠道串聯(lián),多種方式報(bào)名同步,還能夠?qū)崿F(xiàn)信息收集、觀看權(quán)限限制及數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)和分析等功能。
7、直播時(shí)間設(shè)置和通知提醒很重要
直播的時(shí)間不宜太長(zhǎng),一般一場(chǎng)直播在1小時(shí)左右為宜。直播短平快的模式,帶來的弊端是觀眾容易忘記而導(dǎo)致錯(cuò)過。主辦方可以采用31會(huì)議的營(yíng)銷系統(tǒng),根據(jù)時(shí)間點(diǎn)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)全部報(bào)名觀眾的短信提示、微信消息、公號(hào)提示、EDM提示、群提示等,合理的直播提醒時(shí)間,直接影響著直播的參與人數(shù)。
8、直播回顧是關(guān)鍵
直播后的觀眾數(shù)據(jù)一定要及時(shí)整理,包括報(bào)名觀眾、觀看人次、地域劃分等數(shù)據(jù),31會(huì)議的直播平臺(tái),在直播過程中就在實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)和分析觀看數(shù)據(jù)情況,還能在直播結(jié)束后自動(dòng)生成多維度的數(shù)據(jù)報(bào)表。當(dāng)然及時(shí)的直播回顧與視頻回放,不僅可以滿足在線觀眾的回顧需求,還能讓未能準(zhǔn)時(shí)收看的觀眾回看視頻。
31會(huì)議針對(duì)線上直播,制定了一套詳細(xì)的全流程解決方案,以此協(xié)助正在籌辦或者準(zhǔn)備籌辦線上活動(dòng)的企業(yè),輕松幫助“直播小白”秒變“直播大咖”!
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