本期專題主要針對B2B企業(yè)的線上營銷展開分享和探討。包含淺談B2B企業(yè)的“網(wǎng)紅帶客”以及如何利用Martech，經(jīng)營ABM兩大議題。

該議題由31會議創(chuàng)始人白桂香進行分享，主要闡述了31會議的活動管理系統(tǒng)如何支撐B2B企業(yè)市場部涉及到的活動營銷工作。包括活動的線上營銷與線下運營、如何做到公開報名與全員協(xié)同邀約、活動標簽化數(shù)據(jù)與客戶孵化與增值以及活動系統(tǒng)與企業(yè)其他系統(tǒng)的集成等問題。

在直播中，白桂香女士還對“網(wǎng)紅”以及“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”等名詞做了解釋，加深了觀眾對B2B企業(yè)和B2C企業(yè)的營銷區(qū)別的理解。不僅如此，還對垂直網(wǎng)紅在內(nèi)容與活動營銷上的常規(guī)應用場景進行了分析講解，幫助觀眾消化理解。最后提到B2B企業(yè)市場部的兩大保障是IT保障和組織保障。

在該議題下ANSYS的市場總監(jiān)董兆麗女士對在B2B企業(yè)的市場營銷中， 成為了一個新興的熱門話題的ABM-Account based Marketing（基于目標客戶的市場營銷）進行了解釋。在直播中分享了歐美成熟市場的ABM方法體系，作者經(jīng)驗及經(jīng)典案例。創(chuàng)新性地指出作為一個具有ABM思維的市場Marketer，將會為企業(yè)的市場營銷體系帶來何種變化。

ABM是一種營銷和銷售協(xié)同的策略，使用于面向B2B領(lǐng)域的大客戶營銷，ABM主要策略體現(xiàn)在理想客戶的獲取、個性化精準內(nèi)容觸達以及收益回報的衡量。對此，董兆麗女士對如何利用MarTech獲得精準客戶畫像、如何達成該目標及利用MarTech進攻有價值的頭部客戶等問題做出了回答。

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