市場部的新年預(yù)算已經(jīng)下來了？

那你想好怎么花了嗎？

近日，31會(huì)議2018年用戶大會(huì)在上海落下帷幕，會(huì)后剛剛跳槽到某2B公司的市場部總監(jiān)小A跟我們分享了她的故事——和許多爛俗小說一樣，她跳槽的公司有一個(gè)賊帥的霸道總裁，在‘確認(rèn)過眼神’后小A覺得她‘遇上對(duì)的人’了，結(jié)果后面發(fā)現(xiàn)，霸道總裁開會(huì)甩給她的永遠(yuǎn)只有兩個(gè)字：增長（growth）.......

看到這里外行人一定覺得這也太奇怪了，但是，對(duì)于資深市場部人來說，這一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)樗麄兊囊磺卸紘@著兩個(gè)字進(jìn)行。新客戶簽單數(shù)增長、老客戶續(xù)約數(shù)增長、客單價(jià)增長、利潤率增長.....在人人都在嚷著‘?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)’‘內(nèi)容營銷’的時(shí)代，每天官網(wǎng)落地頁的PV、UV數(shù)據(jù)；頁面的跳出率；EDM的點(diǎn)擊率；不同頁面的轉(zhuǎn)化率，微信公眾號(hào)粉絲數(shù)量變化；圖文閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、來源...各類來自不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)收集就夠讓人抓狂，更別說用這些數(shù)據(jù)做整合分析了。同時(shí)當(dāng)這些數(shù)據(jù)引流進(jìn)入系統(tǒng)庫內(nèi)，應(yīng)該如何有效分類、高效運(yùn)營這些客戶數(shù)據(jù)的問題也時(shí)常困擾著她，所以就算有可觀預(yù)算加身，小A也經(jīng)常頂著黑眼圈拖著肉身出現(xiàn)在辦公室。 

其實(shí)小A遇到的問題也是當(dāng)下許多企業(yè)的痛點(diǎn)所在，盡管他們對(duì)市場進(jìn)行了海量廣告投入，卻仍然面臨‘?dāng)?shù)據(jù)不打通’、‘活動(dòng)無評(píng)估’、‘效果難優(yōu)化’等問題。

正如寶潔首席品牌官M(fèi)arc Pritchard所說，“盡管在美國市場我們的廣告花費(fèi)就達(dá)到驚人的2千億美元，但是我們行業(yè)的整體增長卻嚴(yán)重貧血。”隨著科技的發(fā)展，多元化的信息傳遞方式讓僅僅通過廣告來連接品牌和消費(fèi)者的AdTech時(shí)代一去不復(fù)返，極低的轉(zhuǎn)化率、緩慢的增長速度，讓越來越多的企業(yè)將目光投向以數(shù)據(jù)及需求為核心，將數(shù)據(jù)和內(nèi)容相結(jié)合的'MarTech’。而一，這一營銷方式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也助力企業(yè)完成自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

與傳統(tǒng)AdTech相比，MarTech的優(yōu)勢十分明顯，它可以解決企業(yè)從集客 - 培育 - 轉(zhuǎn)化 - 銷售達(dá)成 - 二次傳播-品牌推廣一整個(gè)生命周期工作流程實(shí)施層面的問題，大幅度提升各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率；打通企業(yè)的營銷觸點(diǎn)，采集并處理數(shù)據(jù)，針對(duì)不同觸點(diǎn)提供相應(yīng)的內(nèi)容交互能力，允許企業(yè)對(duì)客戶旅程進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和自動(dòng)化執(zhí)行，通過實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析形成營銷閉環(huán)。

其實(shí)MarTech是一個(gè)被創(chuàng)造出來的新詞匯，由“營銷”和“技術(shù)”兩個(gè)英文單詞合成，它的核心是將數(shù)據(jù)和內(nèi)容相結(jié)合，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。今天我們就從市場部營銷角度出發(fā)，讓你的預(yù)算花到點(diǎn)兒上，從而讓讓工作‘懶’起來！

以下是由MartechToday總結(jié)出的2017年Marketing Technology生態(tài)領(lǐng)域的信息圖：

掃描下圖二維碼，獲取Marketing Technology生態(tài)圖 ↓

營銷技術(shù)(Marketing Technology) 的存在實(shí)質(zhì)上給廣告主提供了與消費(fèi)者建立一對(duì)一關(guān)系的機(jī)會(huì)，有了Martech的存在，品牌能夠更有效的尋找到對(duì)的消費(fèi)者并提供相應(yīng)的價(jià)值。

而站在消費(fèi)者的角度來說，品牌如果傳達(dá)的信息夠正確，消費(fèi)者也能更加有效的尋找到自己所需的商品或者服務(wù)。因?yàn)橛辛藬?shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，營銷技術(shù)實(shí)質(zhì)上能夠給品牌更精準(zhǔn)營銷的營銷，并且實(shí)現(xiàn)一些營銷任務(wù)的自動(dòng)化和更精準(zhǔn)的預(yù)測技術(shù)，幫助品牌更快更有效的完成營銷任務(wù)。

· 內(nèi)容&交互。即生產(chǎn)與客戶互動(dòng)的內(nèi)容，并預(yù)配置埋點(diǎn)，用戶后續(xù)數(shù)據(jù)收集。

· 策略&自動(dòng)化。所見即所得的營銷策略指定，并通過程序自動(dòng)化執(zhí)行。

· 分析洞察。全渠道數(shù)據(jù)的多位分析，為營銷決策提供科學(xué)依據(jù)。

· 人&數(shù)據(jù)。打通全渠道，接入客戶信息和行為數(shù)據(jù)，繪制全景客戶畫像。