有許多人不理解，為什么甲方會僅憑一個方案就決定是否簽約？是內定嗎？還是甲方不專業(yè)？或是行事草率？我們看個案例。

會議簽到管理應用案例

有這樣一個案例，簡述如下：甲方公司是大型汽車集團，計劃召開年度經銷商大會，邀請全國經銷商參會。考慮這兩年互聯(lián)網思維盛行，甲方又一直注重企業(yè)信息化建設，希望能借助互聯(lián)網技術，來輔助管理整個大會流程，同時也體現(xiàn)迎合數字化變革的姿態(tài)，令經銷商認可企業(yè)未來。

甲方提出了如下核心需求： 

• · 經銷商注冊認證：經銷商統(tǒng)一注冊入口、填寫必要信息，未來搭建連接經銷商信息溝通的平臺

• · 參會必備信息查詢：會議議程日歷、會議概要、會場地址等信息

• · 大會內容較私密，會議現(xiàn)場需能保證準確、快速的驗證簽到方式

• · 全程數據串聯(lián)，管理人員可以在統(tǒng)一后臺實時查看，優(yōu)化管理

此類供應商大會，金額大影響大，是活動公關公司趨之若鶩的CASE。相應的，甲方對方案的要求也很高。

于是兩個公關公司立馬安排策劃接了CASE，讓他們基于如上需求給出方案：

策劃1的方案

策劃1的方案簡單總結：

查看會議日程、注冊、簽到都有了，并且還做了微信公眾號菜單功能匹配，似乎完全滿足甲方需求！我們先看策劃2的方案！

策劃2的方案

接著策劃2又應對主辦方會議簽到管理場景進行細化（二維碼簽到），對不同嘉賓在會場內的權限劃分做出了31會議解決方案

策劃2另外特別設計了一個有趣的互動式3D簽到（二維碼會議簽到系統(tǒng)），即經銷商代表完成簽到后，中央大屏幕上該經銷商的頭像會被點亮，所有經銷商點亮后就能組成甲方logo，然后logo開始變幻出各種3D形狀，最終變?yōu)椤昂献鞴糙A”的標語！

下圖為策劃2方案中的3D互動簽到（微信簽到功能）

通過與策劃1的方案對比，我們可將策劃2的方案亮點總結如下：

• · 支撐了完整會議場景:即 “會議注冊”，“會議簽到”，“會議開幕”微信掃碼簽到

• · 方案順著甲方數字化的訴求，給出了個眼前一亮的加分場景

• · 流程內對實現(xiàn)方式做了概述，讓人相信方案具備極強的實踐性

• · 滿足了甲方對于經銷商信息登記、現(xiàn)場管理的需要，更給出充分的產品和技術依據。

最終，哪個方案獲得甲方認可也就不言而喻了！

通過如上的案例淺析，我們細想一下，也許對出色的方案有更深的認識！

什么是出色的方案?

策劃1貌似把甲方的需求都滿足了，甲方卻一語道破：方案除了把需求作成了幅畫，什么都沒做。

許多不成功的方案只是把需求變成了PPT，而不是給客戶解決問題。通過上述例子不難發(fā)現(xiàn)，從方案上能看到的絕不止是方案，可以看到方案轉化為實踐的能力、對case的重視程度、以及對涉及的場景和技術的熟悉度。為一個高品質的方案拍板一個百萬項目并不草率。

一個出色的方案，拋開那些優(yōu)秀軟硬實力，或許還應讓客戶看到以下能力：

理解并重構商業(yè)場景的能力

方案要表達的用戶需求更多只是基于業(yè)務視角。而好的方案要做的就是基于更廣闊的業(yè)務技術商業(yè)視角給用戶塑造一個更好的商業(yè)場景，然后告訴他，其實他要的，這種場景中都能滿足，而且比他自己想的還要好！

用一段話來表述這點就是：“迎合大眾的審美永遠是一個偽命題，事實上大眾在大部分時候并不知道他們喜歡什么審美，直到你把巨牛逼的東西砸在他們面前讓他們大呼過癮！”

運用技術和產品驅動客戶資源配置優(yōu)化

在時代背景下，多數的甲方都對數字化有訴求，即使不說，當你給出更為信息化的方案時也會獲得加分。優(yōu)秀的策劃即使非技術出身，但對數字化產品能實現(xiàn)的功能應是心理有譜的。完成方案時，能以技術和產品去潤滑銜接商業(yè)場景的人、信息、流程，使其優(yōu)勢互補合理配置，打造一個超炫的場景拼圖，然后砸在企業(yè)用戶前面，讓他們有“我就要這個”的沖動！

不拘泥于客戶需求，創(chuàng)意尋求突破

管理思想大師查爾斯·漢迪說道：“當你知道你該走向何處時，你往往已經沒有機會走了。”在一個正去中心化的互聯(lián)網時代，上一秒的成功都可能無法復制到下一秒的行動中！在一個不尋求突破就會被淘汰的時代中，方案不該總是拘泥于固化的傳統(tǒng)管理流程，而應利用產品主動去輔助甚至驅動他們創(chuàng)造全新的商業(yè)場景！

無論廣告、公關、活動或是會務公司，去了解更多的新數字化工具，在用時給客戶打造出一個大呼過癮的新場景，也許就是再給客戶無法拒絕你的理由。

當你在會議、活動中，需要用到國內頂尖的數字化工具，或是想實現(xiàn)全程數字化

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身份證自助簽到：識別身份證快速校驗身份，完成簽到

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RFID胸卡閘機簽到：佩戴RFID胸卡走過閘機就能驗證身份，人均1秒，恒大20周年慶典就用了這個，1萬人驗證簽到只花了1小時。

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電子票簽到：一掃電子票就能驗證簽到，人均1s，可多通道并行，還能同步打印帶個人信息的胸卡

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3D互動簽到：嘉賓現(xiàn)場一掃二維碼就能完成簽到，并登記信息，頭像飛上大屏組成各式3D圖像和LOGO

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展示-注冊-簽到-數據統(tǒng)計全程-多入場權限、多分會場簽到的數字化解決方案

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