從今往后，" Impossible is Nothing"可能會變成"TV is nothing"。

數(shù)日前，阿迪達斯CEO羅思德在接受CNBC采訪時宣布，阿迪達斯將放棄使用電視廣告進行宣傳，"很明顯，消費者主要通過數(shù)媒來跟我們進行互動，這對我們來說至關(guān)重要，你們不會再看到任何電視廣告了。"

2016年第四季度，阿迪達斯的凈銷售額為46.87億歐元，同比增長12.5%；毛利潤為22.88億歐元，同比增長16.4%，數(shù)字超驚艷。

無論羅思德是否真會拋棄TV廣告，或這本身就是個營銷炒作。至少從網(wǎng)紅秀、到官網(wǎng)預(yù)售碼、再到實體店貨架外徹夜排隊的年輕人.;.電視廣告在阿迪2016的爆發(fā)中確實有點醬油。

消費者并非不看廣告了，他們只是不太去開電視了。真是這樣嗎？數(shù)據(jù)說話：2016 年中國傳統(tǒng)廣告市場中，報紙和雜志廣告分別下降 38%、 30%，電視廣告下降 3.7%。相比下，互聯(lián)網(wǎng)廣告增長 18.5%。

核心電視媒體的公信力或許仍在，但社交媒體能更精準觸達目標(biāo)消費者。不僅阿迪、PUMA嘗到了甜頭，甚至有"一億小目標(biāo)"的萬達也把投放的70%轉(zhuǎn)向了數(shù)字零售渠道。

不過也并非所有公司都在數(shù)字營銷上玩得順心。

前陣子，寶潔就公開炮轟數(shù)字營銷造假和不透明，"我們一直抱著學(xué)習(xí)的精神給數(shù)字營銷機會?，F(xiàn)在我們想明白了，一個復(fù)雜、不透明而具欺詐性的媒體供應(yīng)鏈是不可持續(xù)的。"渠道不透明、流量造假讓寶潔深惡痛絕，可口可樂也同樣是受害者。IAB報告也顯示，無效流量使投放者每年至少損失42億美元。

同一種玩法，結(jié)果差萬里。關(guān)鍵就在，阿迪達斯在前漢高營銷大師羅思德的帶領(lǐng)下已擁有了完善的數(shù)字營銷工具和大數(shù)據(jù)體系，相比下寶潔在這點上還"涉世未深"。

"我們無理由指責(zé)在廣告業(yè)務(wù)中曾輝煌過的寶潔沒有好的內(nèi)容和創(chuàng)意，但缺少優(yōu)質(zhì)的工具和渠道支撐，數(shù)字營銷結(jié)果很難不慘。"要保證數(shù)字營銷成功率，科技工具的支撐顯得尤為重要。

個性化時代，用戶需求不盡相同，想通過固定或單一的渠道影響龐大的群體，顯然不可能。實現(xiàn)基于用戶行為分析后的精準推送，是數(shù)字營銷的方向。但這必須有大數(shù)據(jù)和先進的技術(shù)作為支撐，如基于用戶行為的分析就需要互動、消費、點擊等海量數(shù)據(jù)。這是提升傳播效果的一個明確方向。

數(shù)據(jù)的二次利用，也是潛在的趨勢。通過數(shù)據(jù)的二次利用，能夠?qū)崿F(xiàn)對受眾行為的預(yù)測，給數(shù)字營銷提供方向上的引導(dǎo)。

因此，既能技術(shù)上實現(xiàn)數(shù)字營銷的一些手段，又能監(jiān)控效果、完成用戶標(biāo)簽和信息收集的營銷自動化系統(tǒng)變得額外吃香。那在實際運行過程中，現(xiàn)有的營銷工具究竟能實現(xiàn)哪些功能？

從我們自己的營銷系統(tǒng)說起。

1、 技術(shù)實現(xiàn)數(shù)字化營銷

好的營銷工具不但是一個跟蹤和收集工具，更應(yīng)該是營銷的創(chuàng)建者。31營銷工具提供了營銷工具箱支持用戶只用數(shù)個操作就能完成常用且有效的營銷事務(wù)。

（1）分銷體系

分銷功能讓市場營銷和運營人員可以通過發(fā)展推廣員，以及返現(xiàn)或積分獎勵的手段發(fā)動會員、用戶、公眾號粉絲共同推廣活動門票、培訓(xùn)票等，實現(xiàn)裂變式傳播，從幾個人推廣裂變千萬人幫你一起推廣，事半功倍是必然的。發(fā)展推廣員、獎勵、統(tǒng)計、門票設(shè)置等操作都能在系統(tǒng)里完成，分銷系統(tǒng)體系見下圖：

具體系統(tǒng)如何實現(xiàn)會議、活動分銷，之前有較全面梳理，可以直接點擊這里溫習(xí)一下哦。

（2）會員和積分體系

通過會員體系，可以對粉絲和會員進行更精確的服務(wù)和推送。如設(shè)置會員等級、給消費或貢獻度不同的會員設(shè)置不同權(quán)益，自動短信關(guān)懷會員，催收會費，查看會員在公眾號的操作、積分獲取、兌換記錄等。這都有益于完善的營銷體系和用戶畫像的建設(shè)，為精確營銷做鋪墊。

（3）海報營銷

可選多個預(yù)制模板、自定義文字及布局、渠道設(shè)置。也支持通過設(shè)置動態(tài)字段，讓收到海報的用戶看到的都是帶個人信息（姓名、職位）的專屬海報。營銷人員還能通過海報制作功能實現(xiàn)吸粉獎勵積分、分銷活動返現(xiàn)等前衛(wèi)數(shù)字營銷手段。

2、 營銷自動劃管理和數(shù)據(jù)運營

通過智能列表、過濾器/觸發(fā)器、營銷任務(wù)調(diào)度器自動完成營銷對象篩選、統(tǒng)計、效果報告、根據(jù)用戶行為打上用戶標(biāo)簽。令市場營銷人員在更少工作、降低成本的前提下，明晰受眾群體的選擇、傳播效果，并二次反饋獲取更多的客戶，最終贏得更多的銷售收入。

此外，以營銷趨勢來看，如果說獲取受眾線上行為數(shù)據(jù)已為人熟知，那么廣袤的線下市場仍是一片藍海，有待開拓。數(shù)字營銷會更加注重線上與線下渠道的整合，使得網(wǎng)絡(luò)與實體經(jīng)濟不再完全脫節(jié)，對于營銷效果起著決定性的作用。

所以這就有涉及到第三點

線下活動的數(shù)據(jù)收集：電子簽到系統(tǒng)

傳統(tǒng)的會議管理流程：通過EXCEL管理名單——〉手工發(fā)送通知短信-〉現(xiàn)場紙質(zhì)簽到-〉發(fā)放紙質(zhì)會議須知-〉從簽到單錄回EXCEL統(tǒng)計.;.;..這個過程低效、易錯、也沒法形成有效的數(shù)據(jù)二次運營。

使用"電子簽到"后流程如下圖所示，全程形成系統(tǒng)化管理，并能獲取精確而實施的反饋數(shù)據(jù)。

會后，可以對參會嘉賓的現(xiàn)場行為，如去了哪些分會場、關(guān)注哪一些內(nèi)容等進行分析。系統(tǒng)也會自動為這些行為打上標(biāo)簽，為線上二次營銷奠基鋪路。

2017年的數(shù)字營銷，內(nèi)容僅是一隅，技術(shù)的支撐、受眾群體的選擇、傳播渠道的覆蓋范圍、傳播效果的評估以及線上線下數(shù)據(jù)的通暢程度，都起著至關(guān)重要的作用。

所以，如果你需要用到我們的營銷管理系統(tǒng)和工具，請猛戳按鈕留下需求，我們會安排資深顧問與您聯(lián)系洽談合作！