分銷，即建立銷售渠道。在消費市場，通常是批發(fā)商和零售商；在會展和培訓行業(yè)，則通常是代理商和合伙人；在現代分銷中，則會有渠道商和個人。無論哪種類型，如果分銷管理不暢，都會大大增加控制分銷過程和獲得市場信息的難度，并可能導致流通過程中加價過高。使用分銷系統，可以有效解決管理問題。

通過分銷系統，企業(yè)、分支機構和經銷商之間可以實時地提交業(yè)務單據、發(fā)布商品（活動、課程、產品等）和反傭，并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了企業(yè)、分支機構與經銷商之間端到端的管理，有效提升效率，捋清價格市場，開發(fā)各類渠道及代理，擴大市場.;.;通過網絡，更能跨越空間和地域進行品牌宣傳、產品推廣.;.

今天會說到的31分銷系統，主要作用有以下幾點：

1、  代理商的管理和提點

2、  在線拓展分銷渠道

3、  在線發(fā)布和分銷

4、  客戶管理

5、  明細賬管理

6、  實時查詢

7、  渠道質量評估

8、  操作權限控制

分銷系統的場景流程

分銷系統的功能

分銷系統的使用對象

1、  會展類企業(yè)

2、  培訓機構

3、  活動主辦方

4、  企業(yè)市場部

渠道商管理和返傭

大中型的培訓和會展企業(yè)都會有眾多銷售渠道，實現渠道商的系統化管理能大幅提高效率。

通過系統，企業(yè)可以定義各代理的銷售提點，賦予其層級關系，還可授權主代理管理其分支機構，并能實時查看代理商銷售狀況與管理。將分銷流程在系統內自動化運轉和管理，數據清晰、管理有據。

在實際運用中，培訓機構可以通過系統分配給各渠道商銷課的名額，由其進行代銷。當渠道商售出門票后，系統即根據培訓機構設定的分成比列進行核銷和返傭結算。培訓機構可以實時查看到各分銷商的訂單、業(yè)績、分成、傳播情況等。

分銷渠道拓展

企業(yè)還可允許代理機構自由發(fā)展加盟機構，并通過系統自行為其加盟機構配置分成比例。企業(yè)對渠道商的各類拓展和提點分配行為進行在線審核、對不同層級分銷商可售的課程進行控制。

在線完成個人分銷渠道的拓展也能通過系統實現。會員和用戶可在線申請成為推廣員，企業(yè)審核通過后，他們就能自行選擇企業(yè)發(fā)布的商品（活動、課程、會議）在朋友圈內進行代推廣。當有客戶通過他們分享的商品鏈接報名后，系統就會為其結算企業(yè)配置的返點比列。用戶能通過個人中心查看他們的收益、誰買了他們分享的商品。企業(yè)則可以實時查看整個分銷實況。

在線發(fā)布和分銷

除了系統化管理代理商的銷售情況。分銷系統還實現了在線分銷。企業(yè)發(fā)布商品（活動、課程）后，每個代理商領取頁面后即可在線銷售?？蛻粼趯砩添撁鎯荣徺I并支付后，系統會自動為代理商計算提點和業(yè)績。

客戶管理

通過分銷系統，不僅能實現對代理商的管理，還能實現對客戶的管理。企業(yè)能通過系統查詢到客戶（個人）的購買情況，并能通過系統把客戶分派或調整給指定代理商進行維護，業(yè)績的計算關系也能同時轉移到對應代理商下。

明細帳管理

總銷售金額和數量、各渠道商的銷售額、各推廣員的推廣情況、已返提點，待返提點。

渠道質量評估和監(jiān)控

選擇可靠的代理商既能提高銷售額，也有益于品牌形象。培訓和會展企業(yè)可以通過系統，查看并考核各分銷商的業(yè)績、分成、傳播情況等；還能分析對應渠道購票嘉賓、學員的到場率、復購率等情況，全面評估渠道商的銷售能力和質量。

權限控制

企業(yè)可針對操作者、渠道商的權限進行管理（操作權限、查看權限），比如可以設定某個渠道商僅對有限的活動具有查看權限、不具備編輯權限；或是給一個操作者有限的編輯權限，甚至能精確到客戶信息（手機號、身份頭銜）對某些操作員隱藏。有效保障客戶隱私和信息資料安全。

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