近期大家應(yīng)該被百雀羚的母親節(jié)營銷廣告刷過屏。從5月7日開始投放，由各大廣告號帶頭群發(fā)引發(fā)刷屏，一直持續(xù)到5月10日，其可謂是不折不扣的2017營銷大事件。

截止5月11日中午12點，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測，這次百雀羚廣告投放量達(dá)到2481篇，微信平臺總閱讀量接近3000萬，再算上微博、淘寶、網(wǎng)站等的投放，總閱讀量不少于7000萬，投放成本預(yù)計不小于300萬，一鏡到底的廣告制作費(fèi)用在30萬左右。

你會想，如此傲人的數(shù)據(jù)，本次百雀羚主推的月光寶盒產(chǎn)品怎么也得賣個爆倉吧。然而，同樣截至5月11日午12點，其淘寶旗艦店的銷量只有毛骨悚然的2311件，并且這個數(shù)字還包括旗艦店原本就有的大量自然流量；按每件40元預(yù)訂金額算，只收回了92440元。

也就是說，百雀羚7000萬閱讀量到商品銷量的轉(zhuǎn)化率只有不到0.00003

對于廣告的價值，每個人有各自的認(rèn)識。

按定位之父里斯的話說："廣告不是一項能帶來回報的投資，它是一種保險。廣告是你要維持這個品牌在人們心目中的地位所有付出的代價，是品牌的維護(hù)。在將來廣告是不會有回報的，它要做的是在今天保護(hù)這個品牌。"從此意義上講，廣告的核心功能是傳播信息，而不是帶來銷售?！?/span>

但現(xiàn)在，持續(xù)20年的定位論如今正受到另一種思維的挑戰(zhàn)。他們希望把撒網(wǎng)式廣告變成一種精確的目標(biāo)廣告，從而實現(xiàn)"每發(fā)子彈消滅一個敵人"的目的，只有這樣，廣告費(fèi)才能"花到刀刃上"。以這類思維為基礎(chǔ)形成了"精準(zhǔn)傳播、精準(zhǔn)滲透、窄告等"概念。

無論最終哪套理論占得上風(fēng)，活動都很好的中和了兩種理念的益處。當(dāng)人們還在猶豫重點采用哪種營銷手法時，權(quán)威機(jī)構(gòu)CMI的研究給出了答案：面對面交流的活動（In-person events）是把你的顧客和你的品牌或產(chǎn)品聯(lián)系在一起的最好手段。是時候考慮把花在媒體上的廣告費(fèi)放在更有影響力的活動上了。

CMI發(fā)布的《內(nèi)容營銷學(xué)會2016年基準(zhǔn)、預(yù)算與趨勢》顯示，75%的營銷人士認(rèn)為線下活動是最有效的營銷策略。

數(shù)據(jù)來源：CMI

在報告中還指出：論壇、會議和展覽會，他們致力于讓你的業(yè)務(wù)走出來，與你的潛在顧客面對面地交流。

出色架構(gòu)的活動將是一項偉大的投資，讓你的業(yè)務(wù)走向市場，吸引新的顧客，并使你與現(xiàn)有顧客的關(guān)系更加緊密。

一個成功的活動戰(zhàn)役使你在產(chǎn)品或服務(wù)上更有創(chuàng)意，而不像傳統(tǒng)的廣告那樣只提供信息。

現(xiàn)實體驗可以塑造我們的思維和記憶，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們在媒體上看到或聽到的東西。用一句話來說，如果我們致力于塑造體驗而不是灌輸，活動營銷將產(chǎn)生了不起的效果。

在活生生的、迷戀你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客面前展示你的業(yè)務(wù)，可以讓你賣掉比使用傳統(tǒng)媒體更多的產(chǎn)品或服務(wù)。

活動可以加強(qiáng)品牌認(rèn)知。多數(shù)參與活動的人會與其同行分享他們的體驗。

雖然活動的效果被更多的營銷人認(rèn)可，但不是所有的活動都有好的效果。

通過觀察，我們會發(fā)現(xiàn)，除了市場部、會務(wù)公司的專業(yè)、以及數(shù)字化工具的成熟外；優(yōu)質(zhì)的活動、會議、展會都有一樣很重要的東西：明確的目標(biāo)。

當(dāng)大筆廣告費(fèi)交到你手中用于舉辦活動時，你能否保證對得起花銷，有沒有問過自己：我有清晰的目標(biāo)嗎？是讓客戶了解產(chǎn)品、體現(xiàn)公司魅力、還是深入獲知客戶的喜好、或是銷售產(chǎn)品？怎么去實現(xiàn)？又怎么去運(yùn)營活動產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

 1 

想令客戶了解產(chǎn)品，就不用局限于活動時間內(nèi)的宣講。使用活動微網(wǎng)站可以在會前，給嘉賓提供自助去了解活動情況、產(chǎn)品信息、會議行程的平臺。

通過這類互動型展示應(yīng)用，你還可以測量參與者的參與度，根據(jù)點擊次數(shù)和行為了解用戶對哪類產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，以及在整個活動中的反饋。

 2 

如果想體現(xiàn)公司的公司的魅力；當(dāng)活動具有清晰的信息、一致的格式、強(qiáng)大的內(nèi)容以及娛樂創(chuàng)意，可讓參與者產(chǎn)生難忘的體驗，從而把品牌、產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給你的顧客。

可以在活動中插入一些創(chuàng)新的互動型活動，加深客戶對會議的印象，促進(jìn)品牌魅力，也可以籍此把客戶吸納到公眾號進(jìn)行沉淀。

活動中的創(chuàng)意互動，用的較多的有

紅包雨

數(shù)錢抽獎

微信互動大屏幕

3、當(dāng)會議、論壇的產(chǎn)出并不直接發(fā)生在會中，而是通過會后的數(shù)據(jù)運(yùn)營來實現(xiàn)。這就需要在會務(wù)數(shù)字化上下功夫了。通過電子簽到等系統(tǒng)，實現(xiàn)對來賓到場情況、前往分會場的情況、以及在微網(wǎng)站的互動頻率做標(biāo)簽和打分，在會后去做針對性的營銷。

恒大萬人大會的數(shù)字會務(wù)流程，通過電子簽到，當(dāng)嘉賓佩戴自己的胸卡經(jīng)過閘機(jī)，系統(tǒng)就可以記錄各分會場的入場嘉賓。