發(fā)展會展業(yè)靠什么？一言以蔽之，會展項(xiàng)目。項(xiàng)目為王，是會展業(yè)發(fā)展的基本邏輯。

什么是會展項(xiàng)目

項(xiàng)目是具有獨(dú)特的過程，有開始和結(jié)束日期，由一系列相互協(xié)調(diào)和受控的活動組成。過程的實(shí)施是為了達(dá)到規(guī)定的目標(biāo)，包括滿足時間、費(fèi)用和資源等約束條件。

這是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的《項(xiàng)目管理質(zhì)量指南》（ISO10006）對于項(xiàng)目的定義。這個定義適合會展項(xiàng)目。

會展項(xiàng)目的分類

會展項(xiàng)目分為會議項(xiàng)目和展覽項(xiàng)目兩大類。

會議項(xiàng)目分為官方會議和非官方會議兩類。在非官方會議中，如按主辦方，可分為企業(yè)會議、社團(tuán)會議；如按內(nèi)容或形式，可分為論壇、商務(wù)交流、培訓(xùn)等會議；如按場景，可分為線下會議、線上會議。

經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目分為專業(yè)展（B2B）和消費(fèi)展（B2C）兩類。按主辦方，可分為政府展、社團(tuán)展和企業(yè)展；按規(guī)模（展覽面積），可分為小型、中型、大型和特大型展覽；按影響力，可分為國際、全國、區(qū)域和地方展覽；按舉辦地，可分為境內(nèi)展、境外展、固定展、巡回展。

會議與展覽相結(jié)合，既有會帶展項(xiàng)目，也有展帶會項(xiàng)目。

慕尼黑車展現(xiàn)場

沒有會展項(xiàng)目，就沒有會展業(yè)

會展項(xiàng)目是會展業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。會展場館、展覽工程乃至展品物流、酒店、餐飲、廣告等，都是服務(wù)于會展項(xiàng)目的。離開了會展項(xiàng)目，會展業(yè)無所依托，不復(fù)存在。

會展項(xiàng)目的發(fā)展，分為增量發(fā)展和存量發(fā)展兩個維度。其中，增量發(fā)展是通過創(chuàng)辦新項(xiàng)目，增加會展項(xiàng)目的數(shù)量；存量發(fā)展是通過提升品質(zhì)，擴(kuò)大既有會展項(xiàng)目的規(guī)模，或增加項(xiàng)目的收益。

如果會展項(xiàng)目的發(fā)展陷于停滯，會展業(yè)的發(fā)展就失去了活力。

項(xiàng)目為王，體現(xiàn)在三方面

01 會展主辦機(jī)構(gòu)自身發(fā)展的基礎(chǔ)是會展項(xiàng)目 

會展公司求發(fā)展，主要在項(xiàng)目上做文章。其發(fā)展模式既有單個項(xiàng)目的做成（新項(xiàng)目）、做優(yōu)、做強(qiáng)和做大，也有項(xiàng)目的連鎖式發(fā)展（如達(dá)沃斯論壇，原只在冬季的瑞士舉辦，后來在中國做了夏季論壇。如上海華墨公司的家裝展、機(jī)械展在國內(nèi)多地舉辦）。

此外，資本購并也是項(xiàng)目發(fā)展的一種選擇（英富曼、勵展、智奧等跨國公司在中國的發(fā)展就是如此）。

做承接服務(wù)的會議公司，在國內(nèi)有數(shù)千家之多。其競爭的客戶是會議項(xiàng)目的主辦機(jī)構(gòu)。

采取政府主辦、企業(yè)承辦的政府展項(xiàng)目，則是會展公司競爭的對象。

中國化學(xué)大會全體會議場景

02 各地比拼會展業(yè)的發(fā)展，實(shí)際是項(xiàng)目競爭。

一座城市會展業(yè)的發(fā)展水平，主要看會展項(xiàng)目。考察指標(biāo)有三：

一看項(xiàng)目數(shù)量與規(guī)模。上海市2019年展會1043場，展覽總面積1941萬平方米，位居世界第一。北京市2019年100人以上會議超過25萬場，全國第一。

二看項(xiàng)目質(zhì)量。展覽面積超過10萬平方米的特大型展會，上海市每年達(dá)30場以上。某一行業(yè)的頭部展會在一個城市的聚集情況，也是質(zhì)量考察的要點(diǎn)。此外，專業(yè)展與消費(fèi)展、商業(yè)展與政府展、大型展與中小型展的比例關(guān)系，可以反映項(xiàng)目的質(zhì)量水平。

會議項(xiàng)目的質(zhì)量評估，涉及項(xiàng)目的持續(xù)性、主題的適應(yīng)性、受眾的吸引性和服務(wù)的舒適性。

三看項(xiàng)目創(chuàng)新。重點(diǎn)考察數(shù)字化、融化化、綠色化、集約化發(fā)展。 

許多城市出臺的會展業(yè)鼓勵政策，主要是促進(jìn)會展項(xiàng)目的發(fā)展。會展業(yè)的招商引資，對象是會展項(xiàng)目。

03 會展場館、主場服務(wù)、技術(shù)服務(wù)的市場競爭，爭的同樣是會展項(xiàng)目。

會展場館（含會議型酒店）的客戶，是會展項(xiàng)目及其主辦方。目前，全國展館越建越大，由于供過于求，故而吸引客戶的競爭非常激烈。

近十年來，主場服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。其競爭的對象是會展項(xiàng)目。

為會展業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)的技術(shù)公司，其服務(wù)往往從會展項(xiàng)目切入，再擴(kuò)展到主辦方。

千方百計(jì)抓項(xiàng)目

會展業(yè)是項(xiàng)目為王。抓項(xiàng)目發(fā)展必須聚精會神，得法下力。

抓項(xiàng)目發(fā)展，主辦方要千方百計(jì)。目前，許多主辦方在項(xiàng)目發(fā)展上陷入瓶頸，但找不到突破口；或有突破口，卻找不到打開局面的方法。對此，建議對標(biāo)先進(jìn)主辦方，提升戰(zhàn)略管理水平，重視頂層設(shè)計(jì)，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新+人才創(chuàng)新+管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新形勢下的會展項(xiàng)目的競爭發(fā)展。

抓項(xiàng)目發(fā)展，各地會展業(yè)主管部門要千方百計(jì)。在雙循環(huán)的新格局中，應(yīng)從壯大市場主體的角度，即從做強(qiáng)做大會展主辦方的角度，以優(yōu)化存量項(xiàng)目、促進(jìn)政府展專業(yè)化、市場化改革、承接知名會議、扶持服務(wù)本地產(chǎn)業(yè)展會項(xiàng)目和培訓(xùn)項(xiàng)目管理人才為抓手，有針對性、有創(chuàng)造性地引導(dǎo)會展項(xiàng)目的高質(zhì)量發(fā)展。