美國時間12月9日，全球第一大數(shù)字會展公司CVENT二度上市。因受疫情沖擊，CVENT在2020年業(yè)績下滑達到13%，面對疫情常態(tài)化的現(xiàn)狀，為何CVENT還會選擇在如此時間節(jié)點上市呢？其兩度上市背后又蘊藏著怎樣的資本故事呢？對此，31會議CEO萬濤做出了解答。

首次上市，營收不佳，被迫收購

CVENT作為世界著名的會議管理服務商，早在2011年就拿到了1億3600萬美元的巨額融資，并于2013年8月在紐交所首次上市。但在2013-2016年上市期間，“作為一個小盤股，在主要為機構用戶的市場中，CVENT在股票市場中非常不起眼，市場價值就沒有得到很好的體現(xiàn)。所以，在上市期間，CVENT一直被低估”，萬濤說到。彼時的CVENT雖然發(fā)展迅速，但市場體量并不是很大，一萬個客戶、一萬美元左右的客單價，總營收也只有2億美元左右。

于是，2016年，CVENT被投資公司 Vista Equity Partners以16.5億美元收購。

疫情期間，再度上市，講述資本新故事

作為一家專注于軟件、大數(shù)據(jù)和技術驅動型商業(yè)模式的私募股權公司，Vista Equity Partners在收購CVENT之前，已經收購了活動管理軟件 Lanyon?！癈VENT私有化后，Vista將其與Lanyon進行合并，形成了一個龐大的業(yè)務閉環(huán)的一站式數(shù)字會展解決方案提供商。同時，受Lanyon整合影響，其營收規(guī)模增加，增速放緩。到2019年營收高達5.7億美元。”

如今，受疫情影響，CVENT在2020年的業(yè)績下滑了13%，但其為何選擇在如此節(jié)點再次上市呢？

“相比于美國經濟環(huán)境來講，-13%的成績仍舊屬于表現(xiàn)良好的行列。選擇在今年上市有五個原因：當前資本市場對技術和saas公司估值很友好；Vista的投資回籠周期到了；受疫情影響以及強勁的競爭對手加速了市場競爭程度，CVENT迫在眉睫的需要更多的資金投入到產品創(chuàng)新以及市場推廣等；CVENT的體量和規(guī)模已經能夠講好上市故事；在美國靈活的上市環(huán)境里，CVENT通過SPAC手段大大縮短了上市周期”，31會議CEO萬濤解釋道。

CVENT自去年四季度以來就已經保持了增長?？梢哉f，作為行業(yè)領導者，CVENT顯現(xiàn)出了良好的韌性和客戶粘度，“CVENT保持了100%的續(xù)費率，可以說是SaaS公司中的佼佼者。產品間的協(xié)同網(wǎng)絡效應發(fā)揮了重要作用，在避免數(shù)據(jù)在不同供應商產品之間流通問題的同時，可以很好地增加客戶留存。去年四季度以來，CVENT新產品的重要訂單來源是老客戶增購。更特別的是，CVENT的客戶合同期限大多在兩年以上。”與此同時，疫情也促進了數(shù)字會展市場發(fā)展進入高速增長期。

“通過研發(fā)+收購兩條腿進行產品線拓展，CVENT構建了一站式數(shù)字會展解決方案?？梢灶A見的是，頭部位置，逆勢增長，Zoom加持，CVENT在資本市場上會有更大的上升空間，到100 億甚至2-3百億美元的市值是有可能的。”萬濤分析道。

31會議，致力于成為中國版CVENT

CVENT再次上市，對國內會展行業(yè)來說也是一件振奮人心的事兒。作為國內代表性的數(shù)字會展服務商，31會議目前也一直在對標CVENT，堅持打造一站式全流程數(shù)字會展平臺?！拔磥恚?1會議將以主辦方為主，持續(xù)做多產品、多場景協(xié)同。截止目前，31會議研發(fā)投入占團隊的一半，是行業(yè)內投入強度最大的一家”。31會議CEO萬濤說道。