2021浙江義烏國際智能裝備博覽會（以下簡稱”裝博會“）于3月15-17日在線上成功舉辦，累計吸引42萬人次云逛展。裝博會通過打造云展示、云洽談、云直播、云會議、云訪談、云供采等多重云服務(wù)場景，實現(xiàn)“一鍵互動”“一屏通覽”，集中展示了國內(nèi)外裝備領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用，為助推制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的注解。

裝博會共設(shè)置浙江省首臺（套）裝備專區(qū)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與未來工廠專區(qū)、聯(lián)合國采購產(chǎn)品專區(qū)三大主題專區(qū)，塑料包裝工業(yè)展區(qū)，智能倉儲物流展區(qū)，數(shù)控機床及金屬加工展區(qū)，數(shù)碼直噴及個性化定制展區(qū)，針織、縫制設(shè)備及技術(shù)展區(qū)五大專業(yè)展區(qū)。共吸引來自德國、美國、日本等十余個國家和地區(qū)以及山東、福建、遼寧、安徽等二十余個省市的近800家企業(yè)線上參展。線上參展展品2300余件。

“展+會”形式多元

3月15日，本屆展會開幕式論壇在新華網(wǎng)客戶端、浙江企業(yè)碼等平臺線上直播，當(dāng)日吸引超156萬人次觀看。商務(wù)部原副部長蔣耀平，浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳黨組書記、廳長姚高員，中共金華市委常委、義烏市委書記王健出席開幕式并致辭，商務(wù)部原副部長蔣耀平，浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳黨組書記、廳長姚高員，中共金華市委常委、義烏市委書記王健出席開幕式并致辭。中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會會長張鈺晶在北京會場出席開幕式，副會長劉春主持開幕式。同期舉辦的智能制造綠色發(fā)展高峰論壇，邀請到政府官員、專家學(xué)者、世界500強高管等嘉賓出席，聚焦綠色低碳助推制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、元宇宙時代的工業(yè)新模式等主題，共話合作機遇。

3月16日，2022聯(lián)合國采購培訓(xùn)會在線上成功舉辦。本次培訓(xùn)會是2021浙江義烏國際智能裝備博覽會線上展會的配套活動，培訓(xùn)會特邀聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、聯(lián)合國項目事務(wù)署(UNOPS)、世界糧食計劃署（WFP）、聯(lián)合國難民署（UNHCR）等國際組織采購官員解析各機構(gòu)采購程序、規(guī)則及采購產(chǎn)品類目，發(fā)布2022年采購計劃，并在線特設(shè)聯(lián)合國采購產(chǎn)品展示專區(qū)。共有23000余人在線參加會議。

聯(lián)合國作為全球最大的國際組織，每年都要進(jìn)行大量的采購活動，用以維持自用、維和、人道主義緊急救援及發(fā)展援助等。2020年聯(lián)合國39個機構(gòu)在全球的采購總額達(dá)到了223.38億美元，從中國采購額達(dá)10.16億美元，與2019年相比增長了三倍多。雖然中國企業(yè)在2020年聯(lián)合國采購中市場份額有大幅增長，但相對于聯(lián)合國每年采購的商品中，超過三分之一是“中國制造”，大部分的中國商品是通過第三方中間商供貨給聯(lián)合國。中國企業(yè)往往因為不熟悉聯(lián)合國采購的規(guī)則和流程、無法及時獲得采購市場信息、專業(yè)投標(biāo)人才短缺、交易配套服務(wù)能力不足等問題而被拒之門外或望而卻步。本次培訓(xùn)會，不僅有常年負(fù)責(zé)聯(lián)合國采購的采購官為與會企業(yè)集體補“跨國采購課”，還有供貨商分享聯(lián)合國機電類產(chǎn)品采購數(shù)據(jù)及實戰(zhàn)經(jīng)驗，為中國產(chǎn)品和中國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國的“采購清單”提供了有用的信息和經(jīng)驗。

對于參會企業(yè)來說，培訓(xùn)會不僅意味著“漲知識”，更是實實在在的“促合作”，精準(zhǔn)對接采購商，直達(dá)細(xì)分市場。佛山市索爾電子實業(yè)有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孟丹在會后迅速找到了機電商會的工作人員，“UNDP的采購清單里包括太陽能光伏產(chǎn)品，這正是我們公司的強項，而且產(chǎn)品需求所在地恰好是我們賣得較好的地區(qū)，他們提出的公司資質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量要求我們都能滿足?！?/span>

“線上+線下”收獲滿滿

線上辦展，正是主辦方在疫情常態(tài)化之下所做出的創(chuàng)新舉動。寧波優(yōu)諾姆機械有限公司負(fù)責(zé)人賴衛(wèi)鳳原本對本次線上參展沒有抱太多期望，但一天下來，卻意外驚喜不斷，第一天晚上就連收到了四個外商的視頻邀約，并成功賣出了三臺產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在不僅是外商，一些內(nèi)貿(mào)公司也通過展會線上平臺與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，裝備會的平臺真的是給我們帶來了實實在在的生意?！辟囆l(wèi)鳳進(jìn)一步講道。

嘉興川上服裝設(shè)備有限公司市場總監(jiān)章慧同樣在展會平臺上收到了大量的留言和咨詢信息，“我們也是第一次參加線上展會，原以為關(guān)注度不會太高，但開幕式瞬間就涌入了100多萬的觀眾，確實讓人感到意外。也讓我們展會有了更多的期望。”

“線下活動一直是裝博會的一個亮點活動，組委會務(wù)實地幫助企業(yè)進(jìn)行對接，開拓本地的市場，幫助企業(yè)與和客戶精準(zhǔn)溝通。義烏本地?zé)o縫內(nèi)衣的企業(yè)數(shù)量達(dá)全國市場的三分之一，而在裁剪這道工序上，企業(yè)還面臨著許多難題，比如如何減少人工生產(chǎn)成本，就是義烏企業(yè)未來的主要探索方向。佛堂站的走訪，組委會帶去的一個企業(yè)，正好在無縫裁剪上有解決方案。雙方可謂一見如故?！?/span>

裝博會還成功舉辦智能倉儲物流行業(yè)對接走訪活動-云驛小鎮(zhèn)和陸港小鎮(zhèn)站線下對接活動，組織中力機械、華和叉車、興晟達(dá)、和叉智能、廣州固爾琦等品牌義烏本地經(jīng)銷商走訪參觀浙江創(chuàng)運物流、紅獅物流園、義烏公路港等，與入駐企業(yè)座談，有效促進(jìn)物流企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園之間的互動交流，共同助力義烏當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極踐行促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推動實現(xiàn)質(zhì)量變革、效益變革、動力變革。據(jù)悉，為了鼓勵企業(yè)參與裝博會的采購洽談，當(dāng)?shù)卣€提供了每家企業(yè)最高5萬元的采購補貼。

“3+365”全年呈現(xiàn)

由于疫情原因，本屆裝博會未能在線下如期舉行，通過種種努力，把展會從線下搬到了線上。傳統(tǒng)形式上的展會，都是人到現(xiàn)場去看一看、摸一摸、問一問、聊一聊，而現(xiàn)在，能夠通過線上的引流分流，僅是開幕式就取得了大約150萬人同時在線觀看，這讓企業(yè)覺得展會具有一定的影響力和聚焦力。

另外，還有不少專業(yè)觀眾對裝備有實際的采購需求，但在疫情人員流動受阻的前提下，很難有機會可以面對面交流。而通過線上形式，這些需求則可以在一程度上得到滿足。

線上辦展，可以365天，全年呈現(xiàn)；參展商和采購商的信息檢索也更為便捷，而且可以通過系統(tǒng)進(jìn)行大數(shù)據(jù)匹配；可以有效解決省外乃至境外的參展商和采購商的互動交流受疫情防控要求的限制；對展商而言，最重要的是，參展更便捷，參展成本更低；同時，更多同期活動也不受時間和地點的局限，可以在線上舉辦，還可以無限次回放，大大增加了企業(yè)的曝光率。

為了更好的幫助參展企業(yè)同下游企業(yè)更好地對接，組委會踐行裝博會“3+365”商機匹配的務(wù)實行動，策劃了“線上+線下”展覽展示，打造“永不落幕”的裝博會。相信基于現(xiàn)有平臺，通過新媒體及信息化技術(shù)手段實現(xiàn)展會轉(zhuǎn)型的云上裝博會，將打造在線服務(wù)新亮點，有效解決疫情為展會帶來的新痛點，更好地服務(wù)因疫情原因無法面對面交流的境內(nèi)外采購商和參展商。采購商即使在線下可以與展商對接，也仍可以登錄裝博會線上展平臺，尋找更多的工廠改造解決方案。

本文轉(zhuǎn)載自義烏裝博會微信公眾號，作者：義烏裝博會組委會

31展覽數(shù)字化技術(shù)助力裝博會圓滿完成

31展覽作為此次裝博會的數(shù)字化技術(shù)服務(wù)商，為裝博會提供了展覽云SaaS應(yīng)用服務(wù)+在線直播+數(shù)據(jù)大屏等軟件支持。

31展覽云SaaS應(yīng)用服務(wù)作為一個“三合一”平臺（會展商貿(mào)、會展服務(wù)、會展?fàn)I銷三大平臺+觀眾數(shù)據(jù)中心），能夠幫助主辦方實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地，提升展會運營效率。通過打造統(tǒng)一平臺，實現(xiàn)實時營銷和會展管理數(shù)據(jù)“一屏通覽”，助力主辦方、參展商線上線下營銷獲客，積累展會數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

此次裝博會采用的云展商、云展區(qū)、云論壇、云訪談、云對接、云洽談功能，依托于31展覽云SaaS應(yīng)用服務(wù)，通過搭建線上活動邀約、推廣，展會介紹、預(yù)約洽談、虛擬展館、展商中心等多種對接平臺，實現(xiàn)客戶全天候?qū)臃?wù)，促進(jìn)買賣雙方需求對接和商機創(chuàng)造，提高供采雙方的匹配效率和匹配質(zhì)量，從而為供采雙方提供個性化服務(wù)體驗。

恭祝此次2021浙江義烏國際智能裝備博覽會圓滿舉辦完成，也希望31展覽能夠繼續(xù)為裝博會提供更多更好的服務(wù)。