2021年4月8日，市場(chǎng)部網(wǎng)組織了以“To B企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略及最佳實(shí)踐分享”為主題的線上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)了31會(huì)議分享B端企業(yè)核心會(huì)銷(xiāo)六大場(chǎng)景，及騰訊云帶來(lái)的近百場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操分享。

如果有收看直播的市場(chǎng)小伙伴應(yīng)該跟小編一樣對(duì)下面這組數(shù)據(jù)記憶深刻，由騰訊云嘉賓分享的騰訊云會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)解決方案的階段性成效：

“現(xiàn)在騰訊云市場(chǎng)部每年500+場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)，無(wú)論是萬(wàn)人大會(huì)，還是小型沙龍會(huì)，我們都可以通過(guò)智能化的會(huì)務(wù)管理系統(tǒng)進(jìn)行高效的管理，在這一年內(nèi)整體線索數(shù)量提升了80%+。同時(shí)還積累大量的客戶數(shù)據(jù)，包括50多個(gè)維度的客戶標(biāo)簽，通過(guò)不同標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)用戶細(xì)分，進(jìn)一步進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理。系統(tǒng)使用已經(jīng)覆蓋了市場(chǎng)銷(xiāo)售和外部的渠道合作伙伴等87%左右的人。”

作為一名市場(chǎng)人，大家在辦會(huì)上應(yīng)該都有同樣的感受：一年下來(lái)大大小小的市場(chǎng)活動(dòng)若干場(chǎng)，而每一場(chǎng)要確保有序開(kāi)展都讓人費(fèi)心費(fèi)力，并且面對(duì)全年花費(fèi)巨多時(shí)間、精力、金錢(qián)等開(kāi)展的眾多活動(dòng)，如果無(wú)法提升線索量，且出現(xiàn)客戶流失率高、轉(zhuǎn)化率低等問(wèn)題都是很讓人頭大的。騰訊云能夠擁有上述這么漂亮的活動(dòng)數(shù)據(jù)是如何做到的呢？今天小編為你摘要了部分精華，相信我，花幾分鐘閱讀到最后一定能給你帶來(lái)一些思考和收獲。

01 報(bào)名邀約做的好，會(huì)議就成功一半了

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)部門(mén)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)上非常重要的一個(gè)手段，而無(wú)論規(guī)模大小，前期都離不開(kāi)對(duì)邀約、活動(dòng)推廣、報(bào)名流程等的有效管理。一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)流程也是相對(duì)復(fù)雜的，尤其是當(dāng)我們需要面對(duì)的是多行業(yè)多產(chǎn)品、多觸點(diǎn)多陣地時(shí)，對(duì)于邀約的流程、嘉賓細(xì)分的級(jí)別，以及像騰訊云不同產(chǎn)品線在會(huì)議各類環(huán)節(jié)需要進(jìn)行不同內(nèi)容的分發(fā)等場(chǎng)景。

騰訊云市場(chǎng)部也一直在優(yōu)化從會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到后續(xù)線索轉(zhuǎn)化的完整鏈路，我們?cè)?/span>31會(huì)議的加持后，不同陣地的用戶可感受到統(tǒng)一連貫的報(bào)名及參會(huì)體驗(yàn)。同時(shí)在邀約時(shí)，我們會(huì)涉及到騰訊云市場(chǎng)部、行業(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售、電銷(xiāo)、嘉賓等的邀約任務(wù)管理，通過(guò)31會(huì)議的智能化邀約任務(wù)分配，實(shí)時(shí)可以對(duì)不同渠道，及不同部門(mén)的邀約任務(wù)進(jìn)度情況實(shí)時(shí)了解，實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)間高效的邀約協(xié)同。

02 會(huì)議全流程管理，持續(xù)提升會(huì)議管理效率

騰訊云的市場(chǎng)活動(dòng)具有多客群多規(guī)模的、多角色多流程的特性，騰訊云市場(chǎng)部每年會(huì)有500多場(chǎng)會(huì)議，大規(guī)模的包括生態(tài)大會(huì)這種萬(wàn)人級(jí)別的，還有一些千人級(jí)別的城市分會(huì)，還有近百場(chǎng)的沙龍會(huì)議，不同主題和規(guī)模的會(huì)，會(huì)議的流程的要求都不同。

在31會(huì)議的加持下，實(shí)現(xiàn)了全流程數(shù)字化管理，會(huì)議效果可衡量。從活動(dòng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)、活動(dòng)前期的推廣追蹤、到報(bào)名邀約、不同嘉賓及到場(chǎng)人員的接待、線上直播及線下會(huì)議的融合、現(xiàn)場(chǎng)的智慧簽到管理及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)協(xié)同等流程，都實(shí)現(xiàn)了全面管理。

03 量化業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提升轉(zhuǎn)化線索轉(zhuǎn)化率

作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，在企業(yè)市場(chǎng)部中會(huì)銷(xiāo)的目的總是離不開(kāi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。在騰訊云，在報(bào)名邀約前期，就通過(guò)一渠道一碼，有效追蹤并檢測(cè)各渠道線索轉(zhuǎn)化率，從而更好評(píng)估各渠道的可行性，調(diào)整宣傳策略，根據(jù)各渠道的不同側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并在后續(xù)我們通過(guò)對(duì)大量市場(chǎng)活動(dòng)收集到的線索進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、識(shí)別與洞察，挖掘目標(biāo)企業(yè)及重要決策人，過(guò)濾無(wú)效線索，分析線索轉(zhuǎn)化情況，提升線索轉(zhuǎn)化率近5倍。

以上是小編就4月8日直播中騰訊云嘉賓的分享摘要了部分內(nèi)容，如果您想了解更多精彩內(nèi)容及直播中31會(huì)議帶來(lái)的To B企業(yè)端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的六大場(chǎng)景解析，可以留言告訴我們哦。

31會(huì)議專注會(huì)展領(lǐng)域十年，從會(huì)到展到館，我們服務(wù)了眾多的客戶及機(jī)構(gòu)，沉淀了很多像騰訊云這樣的B端客戶案例及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，聚焦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)我們很清楚企業(yè)端市場(chǎng)人的不易。

秉承會(huì)·更輕松的使命，31會(huì)議也希望可以不斷深入更多的企業(yè)端市場(chǎng)人中，傾聽(tīng)市場(chǎng)人的反饋，不斷優(yōu)化出更適合企業(yè)端市場(chǎng)人的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理工具。