近年來，快消品行業(yè)發(fā)展的并不景氣：旺旺的市值蒸發(fā)了近890億元;外賣競(jìng)爭(zhēng)下康師傅方便面業(yè)務(wù)持續(xù)低迷，統(tǒng)一也沉浸在問題食品下架的陰影中……消費(fèi)市場(chǎng)劇變給了本土企業(yè)充足的上升空間。當(dāng)加多寶王老吉紅罐之爭(zhēng)偃旗息鼓、香飄飄上市受阻之時(shí)，有一個(gè)企業(yè)卻不聲不響的出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。它就是達(dá)利集團(tuán)。

如果說達(dá)利集團(tuán)你覺得陌生的那話，那下面這些產(chǎn)品你一定非常熟悉：

據(jù)達(dá)利2016年年報(bào)，其食品凈利潤(rùn)為31.37億元，毛利率達(dá)到38.30%。同期，康師傅的凈利潤(rùn)為12.20億元，統(tǒng)一的凈利潤(rùn)為6.07億元。前幾日，在江蘇達(dá)利集團(tuán)感恩訂貨會(huì)中，土豪經(jīng)銷更是憑借9600萬的訂貨額度重刷存在感。在人們眼中一直走在低端食品快消行業(yè)的達(dá)利，卻憑借三個(gè)核心戰(zhàn)略的創(chuàng)新成為了‘扮豬吃老虎’的典型。

　　1、競(jìng)品導(dǎo)向戰(zhàn)略

從品牌運(yùn)營(yíng)策略來看，達(dá)利從來不是市場(chǎng)的拓荒者，他們的習(xí)慣是作為行業(yè)老大的忠實(shí)跟隨者——然后瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)實(shí)施彎道超車。

2003年初，達(dá)利進(jìn)軍薯片界，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)被樂事及品客瓜分，所剩無幾。寶潔旗下的品客薯片標(biāo)價(jià)18元。如此高價(jià)對(duì)目標(biāo)客群是年輕人的薯片零食領(lǐng)域來說競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，達(dá)利趁機(jī)推出“可比克”薯片，采用分渠道策略，用桶裝薯片打進(jìn)一線市場(chǎng)，性價(jià)比更高的充氣包裝填補(bǔ)二三線城市的空余。并用強(qiáng)勁的價(jià)格優(yōu)勢(shì)重創(chuàng)競(jìng)品，倍感壓力的品客在可比克上市的第二個(gè)月將價(jià)格下調(diào)至12，卻仍然無法與同規(guī)格價(jià)格卻僅為6元的可比克抗衡。

　　2、明星+廣告的大膽投放

論及達(dá)利取得成功的原因，轟炸式廣告投放及量身定制的明星代言策略不得不提。達(dá)利分別從電視廣告、平面展示、終端陳列等多維度批量投放，毫不吝惜‘重金刷臉’，魔性十足的宣傳語：‘好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)’、‘涼茶就喝和其正’看似樸實(shí)無華，卻在高頻高密度的廣告投放后，取得了顯著的成效。

不僅如此，達(dá)利還在明星代言選擇上動(dòng)足腦筋：涼茶的代言人選擇沉穩(wěn)大氣的陳道明;好吃點(diǎn)杏仁餅干選擇古靈精怪的小燕子趙薇;核桃露選擇溫婉知性的魯豫。乍看之下這些明星并無奇特之處，細(xì)品之下才會(huì)意識(shí)到他們的氣質(zhì)似乎與達(dá)利的產(chǎn)品有著千絲萬縷的共通。

　　3、渠道經(jīng)銷新模式

如果說達(dá)利選擇‘彎道超車’算天時(shí)，精準(zhǔn)的廣告投放、代言明星大眾認(rèn)同感強(qiáng)烈算地利，采用渠道經(jīng)銷策略應(yīng)該算是‘人和’了。

達(dá)利集團(tuán)目前擁有3900+個(gè)經(jīng)銷商，8000+全職銷售，而這些經(jīng)銷商全面覆蓋了三四線城市。和許多傳統(tǒng)快消企業(yè)一樣，達(dá)利也采用訂貨會(huì)的模式進(jìn)行渠道開拓，在訂貨會(huì)初期采用銷售員陪同舉牌，收集訂貨數(shù)量臺(tái)下統(tǒng)一匯報(bào)的方法訂貨，但經(jīng)銷商訂貨興致不高漲、計(jì)數(shù)統(tǒng)計(jì)出錯(cuò)、銷售員與經(jīng)銷商所報(bào)數(shù)量不一致又難以核實(shí)而產(chǎn)生的扯皮等一系列問題仍難以解決。在此龐大的業(yè)務(wù)背景下，達(dá)利借助科技開啟了全新的渠道經(jīng)銷商訂貨模式。

1）數(shù)字訂貨模式

經(jīng)銷商通過手機(jī)掃碼進(jìn)入訂貨頁面輸入姓名及手機(jī)號(hào)碼用于身份驗(yàn)證，杜絕無關(guān)人員參與。(經(jīng)銷商姓名及手機(jī)號(hào)碼由工作人員事先導(dǎo)入)輸入訂貨數(shù)量并確認(rèn)提交，將訂貨權(quán)全部交由經(jīng)銷商手中，避免了銷售員經(jīng)手易出現(xiàn)的訂貨數(shù)量扯皮問題。也大幅減少了了人工記賬的工作量。達(dá)利集團(tuán)用數(shù)字化訂貨方式，做到了真正意義上的行業(yè)化創(chuàng)新。

2）多種有趣玩法

　　齊力砍價(jià)

當(dāng)經(jīng)銷商訂貨達(dá)到某一設(shè)定數(shù)量后，系統(tǒng)即可將商品標(biāo)價(jià)自動(dòng)下調(diào)，齊力下單便可拉低貨品單價(jià)。屏幕中會(huì)實(shí)時(shí)提醒：距離XX價(jià)格還有XX件，如此強(qiáng)烈的刺激讓經(jīng)銷商們競(jìng)相購(gòu)買，一分鐘內(nèi)數(shù)千箱產(chǎn)品搶購(gòu)一空。

　　單人/區(qū)域PK

正所謂有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，在訂貨會(huì)中亦如是。訂貨土豪榜單主打的便是競(jìng)爭(zhēng)概念，不甘示弱的土豪們?yōu)闋?zhēng)頭魁也是牟足了勁下單。實(shí)時(shí)變化的榜單也讓經(jīng)銷商們緊繃每一根神經(jīng)絲，毫不敢懈怠。所以說要想實(shí)現(xiàn)訂貨數(shù)量爆炸式，靠的不僅僅是低價(jià)、還有心理學(xué)hhhh。

　　游戲紅包

活躍氣氛的游戲是訂貨會(huì)的必備，經(jīng)銷商掃碼進(jìn)入游戲，點(diǎn)擊手機(jī)屏幕中掉落的紅包獲得隨機(jī)金額，直接存入微信錢包中，大屏中也會(huì)實(shí)時(shí)出現(xiàn)獲得紅包的經(jīng)銷商微信名稱、紅包金額等信息，讓參與游戲的人一起分享你的喜悅。

　　互動(dòng)抽獎(jiǎng)

高檔霸氣的抽獎(jiǎng)界面，流暢穩(wěn)定的操作體驗(yàn)，更可與訂貨會(huì)中其它科技產(chǎn)品無縫銜接。統(tǒng)一美觀的UI設(shè)計(jì)和炫酷有趣抽獎(jiǎng)方式相得益彰。

　　借助科技后，江蘇達(dá)利集團(tuán)訂貨會(huì)最終成績(jī)

　　▼

訂貨會(huì)更多玩法

　　▼

　　訂貨大屏

　　▼

　　軍令狀簽約上墻

　　▼

　　電子簽到

如果你也想和達(dá)利集團(tuán)一樣，打造一場(chǎng)訂貨額超9000萬超成功的經(jīng)銷商大會(huì)，我覺得最后這一條創(chuàng)新的路線您也可以參考哦~了解方式：猛戳下圖按鈕，我們將安排最最專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)與您對(duì)接。也許快消行業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，但對(duì)于路，我們可以借助科技選擇最便捷的那條。

如果您對(duì)以上內(nèi)容感興趣，需要數(shù)字會(huì)務(wù)支持請(qǐng)猛戳按鈕留下需求，我們會(huì)安排資深顧問與您聯(lián)系洽談。