求才若渴的故事

一家總部在澳門(mén)的大型國(guó)企新涉會(huì)展業(yè)，需要在上海招聘一名展覽工程的設(shè)計(jì)師，月薪逾萬(wàn)，還有傭金。該公司托我?guī)兔μ峁┬畔?。?jīng)向朋友詢問(wèn)，都說(shuō)人不好找，都認(rèn)為待遇不高。

無(wú)獨(dú)有偶，就在這個(gè)月，武漢一家民營(yíng)展覽工程公司的老板告訴我，他剛剛從廣州找到一位設(shè)計(jì)師，而且是“海龜”。因?yàn)槭呛比?，想回家鄉(xiāng)發(fā)展。這位老板打算用“合伙人”的方式邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師加盟。他向我咨詢“合伙人”制的公司架構(gòu)，以及分配制度設(shè)計(jì)。

回想一年前，上海一家營(yíng)收數(shù)億元的大型展覽工程公司，在漢開(kāi)設(shè)了分公司，但苦于找不到合適的分公司經(jīng)理。其董事長(zhǎng)希望我推薦。他開(kāi)出的年薪是25萬(wàn)元，還有獎(jiǎng)金。但條件是此人要有年?duì)I收500萬(wàn)元以上的接單能力。

在會(huì)展主辦方，“找人”的故事也很多。

我在上海的一位朋友，是某展覽公司的副總經(jīng)理。當(dāng)其產(chǎn)生“跳槽”心思時(shí)，至少有三家大型會(huì)展公司同時(shí)向他伸出了“橄欖枝”。在應(yīng)聘談判中他的薪資價(jià)碼一漲再漲，簡(jiǎn)直是待價(jià)而沽，成了“香餑餑”！

我有個(gè)實(shí)習(xí)生，去年畢業(yè)，現(xiàn)在南方一家會(huì)議公司做項(xiàng)目助理。春節(jié)前電話詢問(wèn)我，要不要去上海某家會(huì)議公司。經(jīng)了解，方知這位武漢某大學(xué)會(huì)展專業(yè)畢業(yè)的女生，2016年12月參加我們?cè)诠鹆峙e辦的第九期“中國(guó)會(huì)展集訓(xùn)營(yíng)”。在培訓(xùn)課堂上，他向武少源老師提出的問(wèn)題很專業(yè)，引起了在場(chǎng)另一位講師的注意。之后，就有了入職邀請(qǐng)。

人才是少數(shù)人

我所親歷的這些故事，既說(shuō)明會(huì)展業(yè)人才緊俏，也反映出會(huì)展企業(yè)求才若渴。

但接觸大專院校會(huì)展專業(yè)的老師和畢業(yè)生，他們總反映會(huì)展業(yè)的就業(yè)狀況不好，尤其是薪資待遇偏低。

以我觀察，這種人才需求和供應(yīng)狀態(tài)的反差存在已久，確實(shí)需要分析一番。

所謂人才，百度百科的解釋是：具有一定的專業(yè)知識(shí)或?qū)ｉT(mén)技能，通過(guò)創(chuàng)造性勞動(dòng)，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)的人。這種人是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞動(dòng)者。換言之，人才只是少部分人。

每年近800萬(wàn)數(shù)量的大學(xué)畢業(yè)生并非人才，只是未來(lái)產(chǎn)生人才的群體。

以上故事中的會(huì)展企業(yè)，并不缺乏普通員工，而是親睞人才。

在會(huì)展業(yè)，我認(rèn)為，人才可分為三個(gè)層次：

一是初級(jí)人才，指會(huì)展機(jī)構(gòu)獨(dú)立頂崗的業(yè)務(wù)骨干；

二是中級(jí)人才，指會(huì)展機(jī)構(gòu)獨(dú)當(dāng)一面的中層干部；

三是高級(jí)人才，指會(huì)展機(jī)構(gòu)全面負(fù)責(zé)（或分管）經(jīng)營(yíng)管理工作的高層干部。   

創(chuàng)業(yè)會(huì)展并取得成功者，應(yīng)屬高級(jí)人才范疇。

這三個(gè)層次的人才，底座是初級(jí)人才，頂部是高級(jí)人才。全國(guó)數(shù)百萬(wàn)的會(huì)展從業(yè)者中，按這三個(gè)層次估算人才，總數(shù)多不過(guò)數(shù)十萬(wàn)人。其中，中高級(jí)人才不會(huì)超過(guò)兩三萬(wàn)人吧！中高級(jí)人才，就是會(huì)展業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。

人才的結(jié)構(gòu)性短缺

會(huì)展業(yè)人才的短缺，不是數(shù)量問(wèn)題，而是質(zhì)量問(wèn)題；不是整體性短缺的問(wèn)題，而是結(jié)構(gòu)性短缺的問(wèn)題。

所謂結(jié)構(gòu)性短缺，在當(dāng)前具體講，就是缺乏優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員。

| 一將難求的項(xiàng)目經(jīng)理 |  

俗話說(shuō)，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。古語(yǔ)有云：千軍易得，一將難求。

本文著重說(shuō)下會(huì)展主辦方的項(xiàng)目經(jīng)理。

會(huì)展業(yè)圍繞項(xiàng)目而展開(kāi)，沒(méi)有項(xiàng)目就沒(méi)有會(huì)展業(yè)。

項(xiàng)目經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)管理會(huì)展項(xiàng)目的核心人物 ，必須素質(zhì)良好，經(jīng)驗(yàn)豐富，善學(xué)能干，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，屬于復(fù)合型專業(yè)人才。因此，項(xiàng)目經(jīng)理是會(huì)展生產(chǎn)力的代表，是會(huì)展主辦方的骨干人才。

在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理十分稀缺！

| 不可多得的營(yíng)銷(xiāo)人員 |

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的短缺，基于三重因素：

一是，大量的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)都是銷(xiāo)售起家，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)素來(lái)薄弱，專業(yè)人員配備較晚（部分機(jī)構(gòu)至今尚未配備），水平不高；

二是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼嘯而至，“+互聯(lián)網(wǎng)”大勢(shì)所趨，新形勢(shì)下的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)不可或缺；

三是，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)囊括觀眾邀約、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)組織、媒體維護(hù)、廣告銷(xiāo)售、美工設(shè)計(jì)等多種業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員需要知識(shí)寬泛，了解項(xiàng)目，熟悉銷(xiāo)售，善于溝通，能夠?qū)懽?，還須具備互聯(lián)網(wǎng)思維以及IT常識(shí)，故而佼佼者難得。  

我認(rèn)為，優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員的短缺，兩者存在一定邏輯關(guān)系。以前，銷(xiāo)售崗位出身的項(xiàng)目經(jīng)理較多；而今，營(yíng)銷(xiāo)出身或者精通銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的人成長(zhǎng)為項(xiàng)目經(jīng)理的越來(lái)越多。

成才的路線圖       

自己是不是人才， 是哪個(gè)層次的人才，應(yīng)該不難衡量。在會(huì)展業(yè)內(nèi)，一個(gè)人是否人才，從業(yè)機(jī)構(gòu)地位、崗位職務(wù)、薪資水平都是考察指標(biāo)。

關(guān)于如何成才，之前本人已有多篇文章表明意見(jiàn)。這次主要針對(duì)兩種人說(shuō)點(diǎn)看法：

| 準(zhǔn)備入行的新人 | 

新人一般指大學(xué)畢業(yè)生，尤其是會(huì)展專業(yè)的畢業(yè)生。

不要以為大學(xué)畢業(yè)就是人才，因?yàn)槟氵B初級(jí)人才都不是。

如熱愛(ài)會(huì)展業(yè)，希望成為會(huì)展人才，先要入行，然后是做好普通員工。接下來(lái)，看看自己能不能在較短時(shí)間（比如一兩年內(nèi)）成為獨(dú)立頂崗的業(yè)務(wù)骨干。

成為初級(jí)人才后，再向中級(jí)人才進(jìn)軍。

新人入行，在普通員工階段，切忌好高騖遠(yuǎn)（比如不屑于銷(xiāo)售崗位，要做策劃），同時(shí)要有抗壓性（包括承受業(yè)績(jī)指標(biāo)、薪資不高、團(tuán)隊(duì)適配度等方面的壓力）。

| 已經(jīng)成為業(yè)務(wù)骨干的老人 |

不少入行五年左右的會(huì)展人，在銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)崗位獨(dú)立頂崗且業(yè)績(jī)不錯(cuò)的員工，雖然想更上層樓成為中級(jí)人才，但總是難以如愿。

首先要認(rèn)識(shí)到，從初級(jí)人才上升為中級(jí)人才，階梯變陡，平臺(tái)變小，機(jī)遇變少，個(gè)人需要更加努力。

其次要認(rèn)識(shí)到，成為中級(jí)人才，尤其是成為項(xiàng)目經(jīng)理，需要提升綜合素質(zhì)，而提升素質(zhì)需要有學(xué)習(xí)能力。

第三要認(rèn)識(shí)到，作為中層干部需要有管理能力，做項(xiàng)目經(jīng)理需要有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。

第四要認(rèn)識(shí)到，從低級(jí)職位向上運(yùn)動(dòng)，需要抓住機(jī)遇，特別是開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)、挑梁困難任務(wù)的機(jī)遇。