通知:尊敬的用戶,為給您提供更好的產品體驗,官網登錄入口已做調整,請您登錄系統前,先清除瀏覽器緩存,由此給您帶來的不便,敬請諒解,感謝您的理解與支持!查看詳情
當前位置:首頁 >大咖專欄>楊正 >像創(chuàng)業(yè)那樣做會展項目

像創(chuàng)業(yè)那樣做會展項目

2017/8/11 來源:原創(chuàng) 作者:楊正 關鍵詞:創(chuàng)業(yè)精神 ,event

如何理解會展項目和創(chuàng)業(yè)項目之間的聯系呢?首先我們以創(chuàng)業(yè)精神為出發(fā)點來理解創(chuàng)業(yè)項目的運作模式。

 

為什么創(chuàng)業(yè)者必須親自做一個項目,而不是把一個創(chuàng)業(yè)點子直接賣給資本方呢?咋一看是一個信任問題,其實是一個認知問題。因為存在認知不對稱,哪怕你公開所有流程、方法、技巧、專利,任憑你怎么說,都難以讓投資人直接購買你的點子。因此創(chuàng)業(yè)點子是很難變現的,因為認知風險遠遠高于信任風險,所以點子必須物化為有附著力的形式才能變現(畢竟人都是感性的、具象化思維的動物)。

 

第二個原因,是成功者效應(馬太效應),或者成為“幸存者謬誤”(人們只看到了成功者的結果,而不關注這個過程,你成功了,幫你說什么做什么都被認為是傳奇),只有你的點子獲得了市場認可才會獲得資本方關注,然后一步一步滾雪球滾大些。越是接近成功的時候,反而是不缺錢的時候,人們往往都傾向于做臨門一腳、錦上添花、短平快的好項目,而不愿意做長線的、雪中送炭的、細水長流的事業(yè)型項目。

 

最后,一個點子雖好,只有那些有勇氣、有精神、想把一件事情做成(去成就這個點子)的人才能把一個項目做好。而換一撥人,盡管具有同樣的初始外部條件和想法,缺少這種把事情做成的項目,也會導致項目的失敗,因此投資人投資的往往是團隊而不是項目。

 

正是基于上述這些原因,在創(chuàng)業(yè)領域,基本上都是創(chuàng)始團隊自己在干(因為創(chuàng)意和點子本身不能變現),因此創(chuàng)業(yè)團隊必須自己承擔失敗的風險,同時也收獲成功的變現,這種變現是對創(chuàng)業(yè)精神(企業(yè)家精神)的一種激勵。因此,資本方寧愿花時間和金錢換取認知不對稱和風險規(guī)避。

 

好了,以上是我對創(chuàng)業(yè)者精神的淺顯理解,下面我們回到會展領域。

 

會展項目的英文單詞是event,event可以是持續(xù)性的活動項目、也可以是一次性的事件項目,不管是哪一種形式,本質上是一個“事兒”,這個事兒能不能成,需要相當大的認知能力。有人看好看得死心塌地,有的人看空、看死。一個點子,比如搞一個失戀展、失敗展,點子很好,計劃性也無可挑剔,但就是很難(僅靠項目策劃書獲得)變現。因此認知不對稱導致了一個項目要做成是很難的,需要把看好的人、樂見其成的人、具有創(chuàng)業(yè)者精神的人聚集在一起,組成項目團隊。那些只是混日子的人只會把一個項目拖死,成為利潤的消耗者。

 

因此,會展項目本身就是需要有創(chuàng)業(yè)者精神的項目:項目團隊成員在認知上高度一致——鐵定認為能成的人,絕不能是一群先做做看,先做第一年再說,先騙騙領導、主辦方、資方再說的人。會展項目的創(chuàng)業(yè)團隊必須有承擔風險的能力(不成功則成仁的信心);創(chuàng)業(yè)團隊必須全職、超負荷投入奉獻的激情和精神(所謂的all-in),絕不能三心二意、兼職的模式。

 

在這里再補充說明一下,如何分辨是真看好還是表面上看好?

 

薩特有一個著名的哲學論斷——“他人即地獄”。我在他人的目光下生活,我成了他者,失去主體性,那么就會失去自由。舉例來說,有的人只是看到競爭對手的展會搞得大,自己也要做一個超過別人,這是假的看好,是跟風;有的人是上有所好,下必為之,即看起來做項目也特別賣力,其實是為了一味逢迎,這也是假的看好;為了生計和自己的地位而盲目的看好,那就沒辦法評論了。真看好,是建立在深耕、精耕一個行業(yè)多年,積累了高度認知,有成一番事情的勇氣、動力和精神。

 

創(chuàng)業(yè)者認為 “創(chuàng)業(yè)很好玩,因為它能夠激發(fā)自己內心的東西”,對于創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)使人真正能夠按照自己的設想去設定自己的人生,是夢想與現實的完美結合,成為自己的主宰,獲得自由和救贖。其實會展人、策劃人、producer一樣,看到自己策劃的項目排除萬難成功的時候,就是對自己的最大的認可。

 

因為,不同于物質性的產品,它是一種有形的秩序,相對而言比較容易實現、被認可。而會展項目是一種想象的秩序,需要有想象、策劃、實踐、社交、凝聚、激情、奉獻等多種能力的人像創(chuàng)業(yè)那般的全力投入,才能有成功的可能。真正的會展的人理應有更大的自信和自豪——我們是會展人,能夠把想法變成現實的一群人。

 

在會展行業(yè),更多的是需要一個有product 的意識的人去 run一個項目,而不是一個 operation 的人去操作一個項目。所以,會展公司應該培養(yǎng)有創(chuàng)業(yè)者精神的人,設定創(chuàng)業(yè)機制,放手培養(yǎng)內部創(chuàng)業(yè)團隊,會展和創(chuàng)業(yè)沒有什么本質上的區(qū)別。

 

(后記:晚上十點,在回家的地鐵上,鋒哥微信質問我“公眾號為何不更新?”,回家之后第一件事情就是完成這篇思考良久的文章,謬誤和偏頗之處,還請見諒,本文獻給所有的會展項目經理、策劃人、Producer


如果您對以上內容感興趣,需要我們的支持,請猛戳按鈕留下您的需求,我們會安排資深顧問與您聯系洽談!
我有需求
本網站轉載的所有的文章、圖片、音頻視頻文件等資料的版權歸版權所有人所有
本網站標明原創(chuàng)的文章,版權歸本站所有,歡迎任何形式的轉載,但請務必注明出處
上一篇:2021年:體驗經濟下的展覽業(yè)發(fā)展展望 下一篇:增加展覽會觀眾人次的十個辦法
專欄作者

楊正

湖北大學經濟學學士,悉尼大學國際商務碩士,MICE行業(yè)人士?,F任31會議研究院執(zhí)行院長、31行業(yè)解決方案中心行業(yè)專家,負責會展數字化研究、規(guī)劃、設計和校企合作等工作。“會議圈”(meetingnet) 公眾號媒體主。

如果您需要進一步了解信息,請致電我們!

400-690-3131

歡迎申請試用

提交成功

提交成功

您的信息提交成功,客服將在24小時內與您聯系

如要盡早得到回復或隨時發(fā)起溝通

請掃描下方二維碼

關注客服:31小蜜蜂

關注客服:31小蜜蜂

歡迎申請試用

提交成功

提交成功

您的信息提交成功,客服將在24小時內與您聯系

如要盡早得到回復或隨時發(fā)起溝通

請掃描下方二維碼

關注客服:31小蜜蜂

關注客服:31小蜜蜂