本文是上海它布斯展覽有限公司總經(jīng)理&TOPS它博會(huì)創(chuàng)始人徐潔在3月1日中國會(huì)展業(yè)數(shù)字化與創(chuàng)新大會(huì)（CEIDIC2025）上的主題演講，題為《解密“它博會(huì)”創(chuàng)新密碼》。

首先向大家介紹東浩蘭生會(huì)展集團(tuán)旗下的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目——TOPS它博會(huì)。作為專注于寵物垂直領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)，公司總部位于上海，核心業(yè)務(wù)涵蓋展覽展示、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多元板塊。自2021年首屆展會(huì)成功舉辦以來，歷經(jīng)四年發(fā)展，TOPS它博會(huì)已成長為中國寵物行業(yè)最具影響力的專業(yè)展會(huì)之一，2023年更迎來戰(zhàn)略升級(jí)：東浩蘭生會(huì)展集團(tuán)戰(zhàn)略投資并控股TOPS它博會(huì)，標(biāo)志著雙方正式建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。

（一）它博會(huì)創(chuàng)新實(shí)踐：以觀眾為中心的行業(yè)革新之路

創(chuàng)新的展會(huì)，絕非簡單的展位陳列與交易撮合，而是一場(chǎng)關(guān)于行業(yè)生態(tài)、用戶體驗(yàn)與技術(shù)賦能的系統(tǒng)性重構(gòu)。TOPS它博會(huì)深耕寵物垂類領(lǐng)域五年，以“策劃觀眾愛逛的展會(huì)”為核心理念，在B2B與B2C的交融中探索出一條獨(dú)特路徑。

（二）主題敘事與場(chǎng)景革命

從“萌寵烏托邦”到“擊掌為盟”，每年的主題不僅是口號(hào)，更是貫穿展會(huì)的主線邏輯。通過“城市樂土”倡導(dǎo)人寵雙向友好，以“茸化商店”構(gòu)建情感化消費(fèi)場(chǎng)景，它博會(huì)將會(huì)展空間升華為行業(yè)價(jià)值觀的傳播載體。夜場(chǎng)巡游、徽章打卡、明信片集章等玩法，將貿(mào)易展的硬核屬性與消費(fèi)者互動(dòng)巧妙融合——專業(yè)觀眾在“超愈角”展商共創(chuàng)空間中探索商業(yè)機(jī)會(huì)，普通消費(fèi)者則在主題街區(qū)中感受寵物文化的溫度。這種“專業(yè)不失趣味，商業(yè)不離人文”的平衡，正是它博會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)展會(huì)的靈魂所在。

（三）B2B貿(mào)易的效能躍遷

在貿(mào)易端，它博會(huì)直擊行業(yè)痛點(diǎn)，以數(shù)字化手段重構(gòu)交易場(chǎng)景。2024年推出的“納新采購節(jié)”突破傳統(tǒng)看貨模式，通過系統(tǒng)化抽獎(jiǎng)機(jī)制激勵(lì)實(shí)單交易，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)現(xiàn)場(chǎng)成交額，為1/5的參展商開辟增量渠道。

更值得關(guān)注的是“樣板間經(jīng)濟(jì)”的實(shí)踐：聯(lián)合頭部品牌打造寵物店經(jīng)營最佳實(shí)踐展區(qū)，從洗護(hù)空間動(dòng)線設(shè)計(jì)到中導(dǎo)臺(tái)陳列方案，將抽象方法論轉(zhuǎn)化為可觸摸、可復(fù)制的實(shí)體模型。而“罐頭商店”“碗類索引空間”等創(chuàng)新形式，則通過場(chǎng)景化商品聚合，幫助采購商快速鎖定目標(biāo)展商，讓10萬平方米的展館成為立體化產(chǎn)品目錄。

（四）細(xì)節(jié)革新中的用戶體驗(yàn)哲學(xué)

它博會(huì)的創(chuàng)新不僅見于大架構(gòu)，更藏于細(xì)微處。針對(duì)展商，要求以20字提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，配合直連銷售負(fù)責(zé)人的二維碼，將傳統(tǒng)產(chǎn)品手冊(cè)轉(zhuǎn)化為高效溝通入口；面向觀眾，定制化頭像生成器、距離定位海報(bào)等社交工具，將會(huì)展場(chǎng)景延伸至朋友圈生態(tài)。就連最基礎(chǔ)的吊帶標(biāo)識(shí)，也歷經(jīng)從胸卡標(biāo)簽到顏色分層的迭代，通過“電商藍(lán)”“店主綠”等視覺語言，無聲中完成人群分層與動(dòng)線引導(dǎo)。這些看似微小的改進(jìn)，實(shí)則是以“像素級(jí)”洞察重構(gòu)參會(huì)體驗(yàn)的誠意。

（五）數(shù)字基因與未來圖景

在模式創(chuàng)新層面，它博會(huì)正從“平米經(jīng)濟(jì)”向“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”進(jìn)化。與31會(huì)議的戰(zhàn)略合作，引入DeepSeek、騰訊元寶等AI工具，逐步搭建智能匹配、數(shù)據(jù)看板與動(dòng)態(tài)內(nèi)容生成系統(tǒng)。

未來，通過交易額分成、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策展等模式，展會(huì)或?qū)⑼黄莆锢砜臻g限制，成為365天在線的行業(yè)生態(tài)中樞。但無論技術(shù)如何迭代，它博會(huì)始終堅(jiān)持“觀眾視角”的創(chuàng)新原點(diǎn)——正如其團(tuán)隊(duì)所言：“當(dāng)行業(yè)討論展位定價(jià)時(shí)，我們思考的是如何讓每平方米迸發(fā)情感共鳴與商業(yè)價(jià)值。”

創(chuàng)新之路，道阻且長。它博會(huì)用五年時(shí)間證明，會(huì)展行業(yè)的突破不僅需要技術(shù)賦能，更需要深植行業(yè)的洞察力、策展人的內(nèi)容定力，以及敢于重構(gòu)規(guī)則的勇氣。當(dāng)1200家展商與十萬觀眾在上海國家會(huì)展中心擊掌相約時(shí)，這場(chǎng)寵物行業(yè)的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，早已超越商業(yè)本身，成為人寵共生時(shí)代的文化注腳。

（一）根基：深耕供給價(jià)值洞察

在寵物行業(yè)這片充滿活力的土地上，我們始終堅(jiān)持“以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向”的創(chuàng)新理念，深耕細(xì)作，構(gòu)建起“展+會(huì)+客+市”的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)矩陣。2024年，我們的足跡遍布大江南北，2025年更是排期滿滿，將深入中國70個(gè)城市。這些深入骨髓的產(chǎn)業(yè)深耕，讓我們能精準(zhǔn)把握行業(yè)的每一次脈動(dòng)，為創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的需求基礎(chǔ)。

（二）堅(jiān)持：策展人思維

在策展過程中，我們秉持“以觀眾為中心”的理念，建立起“需求分析-資源配置-效果評(píng)估”的科學(xué)策展模型。堅(jiān)持“專業(yè)觀眾需求優(yōu)先”原則，實(shí)施“動(dòng)態(tài)準(zhǔn)入制”，例如2025年供應(yīng)鏈展區(qū)嚴(yán)格限定8家貓砂企業(yè)參展，確保品類集中度。通過“優(yōu)選+分區(qū)”策略，實(shí)現(xiàn)展商與觀眾的精準(zhǔn)匹配，使現(xiàn)場(chǎng)洽談效率提升40%，為行業(yè)打造了專業(yè)的價(jià)值體系。

（三）秘方：領(lǐng)跑者精神

我們以“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”的創(chuàng)業(yè)精神為指引，打造出具有行業(yè)洞察力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。這種精神融入到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方方面面，我們定期組織行業(yè)游學(xué)、技術(shù)研討等持續(xù)迭代的學(xué)習(xí)活動(dòng)，建立“腦暴-試點(diǎn)-迭代”的快速創(chuàng)新機(jī)制，營造包容試錯(cuò)的創(chuàng)新氛圍，讓80后產(chǎn)業(yè)深耕者、90后技術(shù)先鋒、00后創(chuàng)意新銳有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨代際智慧融合。

（四）有效經(jīng)驗(yàn)：80/90/00集體智慧

我們還構(gòu)建了“老帶新、新促老”的人才培養(yǎng)體系，通過每月舉辦跨部門創(chuàng)意碰撞的創(chuàng)意工作坊，充分激活團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新動(dòng)能。

（五）最新裝備：Deepseek是好東西

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，我們構(gòu)建“AI+會(huì)展”創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，將AI技術(shù)深度融入展會(huì)創(chuàng)新。運(yùn)用DeepSeek、騰訊混元大模型實(shí)現(xiàn)宣傳物料智能生成，通過AI數(shù)據(jù)分析優(yōu)化展區(qū)布局與活動(dòng)策劃。這些技術(shù)應(yīng)用，讓我們?cè)谡箷?huì)創(chuàng)新中如虎添翼，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

創(chuàng)新永不止步，精彩持續(xù)綻放！作為全球?qū)櫸镄袠I(yè)的年度盛會(huì)，第五屆TOPS它博會(huì)將于2025年5月8-11日在上海國家會(huì)展中心盛大啟幕。本屆展會(huì)總展覽面積達(dá)10萬平方米，匯聚1200家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，為全球?qū)櫸飶臉I(yè)者呈現(xiàn)一場(chǎng)融合產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、商貿(mào)合作于一體的饕餮盛宴。歡迎各位蒞臨參觀，共同見證中國寵物產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新未來！