本文是中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、米奧蘭特國(guó)際會(huì)展董事長(zhǎng)潘建軍在2月28日中國(guó)會(huì)展業(yè)數(shù)字化與創(chuàng)新大會(huì)開(kāi)幕大會(huì)上的主題演講，題為《會(huì)展出海浪潮下的國(guó)際化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型》。

我將圍繞出海浪潮下的會(huì)展國(guó)際化、數(shù)字化兩個(gè)方向，分享我的觀點(diǎn)。

一、會(huì)展國(guó)際化

首先講講出海的浪潮，有些什么浪？誰(shuí)在出海？都在哪里？從我自身20年外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在出海的浪潮有兩股大浪：

? 兩股浪潮

（一） 中美博弈下的全球供應(yīng)鏈重構(gòu)

從WTO時(shí)候一體化的經(jīng)濟(jì)，到現(xiàn)在開(kāi)始每個(gè)地區(qū)重構(gòu)自己的區(qū)域經(jīng)濟(jì)。至少到目前為止，美國(guó)已經(jīng)把整個(gè)一體化的市場(chǎng)破壞掉了，現(xiàn)在沒(méi)有人講地球是平的了——WTO時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

到目前為止，整個(gè)全球已經(jīng)形成了三大供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)：美加墨一體化的北美供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)、歐盟地區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)、東盟地區(qū)以RCEP為核心的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，如果在中國(guó)生產(chǎn)，出口會(huì)碰到很多貿(mào)易壁壘，所以只能把工廠轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈區(qū)域范圍內(nèi)，加入那個(gè)供應(yīng)鏈才能在那個(gè)地方獲得更好的市場(chǎng)份額。

在這一浪潮下，過(guò)去是中國(guó)制造供應(yīng)全球，世界各地都能買到Made in China的產(chǎn)品。但如今情況不同了，當(dāng)下已然進(jìn)入中國(guó)品牌全球制造的時(shí)代，品牌屬于中國(guó)，可制造環(huán)節(jié)未必都在中國(guó)進(jìn)行。所以在出海浪潮中，有一股力量掀起的浪花格外引人注目，那就是眾多中國(guó)企業(yè)將工廠轉(zhuǎn)移到了國(guó)外。對(duì)外投資形成了一股強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力，這已不同于十年前許多工廠單純?yōu)榻档蛣趧?dòng)力成本，僅將加工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至越南、緬甸等地以維持訂單，那只是小規(guī)模轉(zhuǎn)移，如今則是大規(guī)模轉(zhuǎn)移。

（二）是國(guó)內(nèi)說(shuō)的卷，卷到了海外

卷到后面就變成出海了，很多內(nèi)銷品牌開(kāi)始出海了，原來(lái)我們出國(guó)參展的外貿(mào)企業(yè)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)沒(méi)關(guān)系，只做外貿(mào)的訂單，只幫人家做加工，而這些企業(yè)是中國(guó)外貿(mào)原來(lái)的中堅(jiān)力量，特別是疫情之后，有一股力量讓我們感覺(jué)非常明顯，就是國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始OBM時(shí)代，開(kāi)始做出口了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷不動(dòng)了，海外有更大的市場(chǎng)可以卷，所以跑出去了。

中國(guó)品牌開(kāi)始走出去了，這批走出去的企業(yè)和原來(lái)外貿(mào)企業(yè)走出去是不一樣的。外貿(mào)企業(yè)走出去是幫人家貼牌做加工，做生產(chǎn)就行了，只做服務(wù)商。當(dāng)我們國(guó)產(chǎn)品牌走出去，按照國(guó)內(nèi)的玩法，生產(chǎn)好，把自己的產(chǎn)品賣出去，自己建渠道，建商業(yè)的代理體系，這批企業(yè)出去開(kāi)展國(guó)際渠道的建設(shè)。就是說(shuō)，這批企業(yè)讓中國(guó)外貿(mào)從原有OEM、ODM兩種出口貿(mào)易方式，變成OBM的時(shí)代，自主品牌出口。到目前為止，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)開(kāi)始走出去了，而且走出去的力度很大。

換個(gè)角度看，當(dāng)這些企業(yè)紛紛出海時(shí)，許多國(guó)內(nèi)公司坐不住了。原本，國(guó)內(nèi)公司覺(jué)得海外辦展與自己無(wú)關(guān)，客戶穩(wěn)穩(wěn)在國(guó)內(nèi)，只要辦好國(guó)內(nèi)展會(huì)，就算達(dá)成國(guó)際化目標(biāo)，便心滿意足。但現(xiàn)在情況變了，原本的主流核心客戶告知他們，自己準(zhǔn)備出國(guó)拓展業(yè)務(wù)，詢問(wèn)國(guó)內(nèi)公司是否一同前往。這就是為何當(dāng)下越來(lái)越多國(guó)內(nèi)展會(huì)主辦方，其核心客戶選擇走出去。這意味著，在傳統(tǒng)外貿(mào)出海力量的基礎(chǔ)上，若依舊維持現(xiàn)狀，就如同平靜的湖泊，難以泛起波瀾 。

?浪潮從哪來(lái)

現(xiàn)在出海的浪潮，浪從哪里來(lái)？一個(gè)是中國(guó)對(duì)外投資的浪，二是整個(gè)中國(guó)自主品牌開(kāi)始到全球，走出去的這股浪。這是到目前為止，體感非常明顯，數(shù)量非常眾多，每個(gè)行業(yè)都存在的現(xiàn)象，到目前為止如果哪一個(gè)國(guó)內(nèi)主辦，還沒(méi)有感覺(jué)到體系內(nèi)主流客戶蠢蠢欲動(dòng)想出去，或者已經(jīng)開(kāi)始走出去的話，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)的主辦對(duì)當(dāng)前形勢(shì)太麻木了。

既然出海已成為必然趨勢(shì)，而展會(huì)主辦方一直以來(lái)都致力于為行業(yè)企業(yè)提供服務(wù)、搭建大型平臺(tái)。大家都知道，在2023年的相關(guān)會(huì)議上，明確提出這是整個(gè)出海元年，還喊出了 “走出去和沉下去” 的理念。從“走出去”來(lái)看，2023年這一整年，在海外舉辦展會(huì)的數(shù)量急劇增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2019年。國(guó)內(nèi)展會(huì)方面也恢復(fù)到了2019年的50%，而海外展會(huì)的整體規(guī)模更是全面超越2019年。就拿2019年來(lái)說(shuō)，在辦展面積、辦展數(shù)量以及辦展國(guó)家數(shù)量上，以往每年平均在海外10個(gè)國(guó)家辦展，到了2023年，一下子增長(zhǎng)了70%。這還只是2023年的數(shù)據(jù)，要是在座各位想聽(tīng)2024年的數(shù)據(jù)，可以參加3月份我們研究會(huì)舉辦的年會(huì)。

?哪些人在出海

大家可以看，整個(gè)境外出國(guó)的辦展主體發(fā)生了變化，最早是貿(mào)發(fā)局、貿(mào)促會(huì)，地方政府去海外辦展，代表中國(guó)政府辦展，慢慢地出現(xiàn)了出展公司，國(guó)內(nèi)的西麥克等一批公司到海外辦展，有民營(yíng)的、國(guó)有的。慢慢地國(guó)內(nèi)行業(yè)組織到海外辦展，再慢慢地國(guó)內(nèi)展覽公司，專門在海外辦展，因?yàn)樗X(jué)得海外能掙錢。但是2023年開(kāi)始，最大的變化就是越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)主辦已經(jīng)開(kāi)始到海外辦展了。可以這樣講，隨著中國(guó)出海浪潮，國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)要開(kāi)始出去了以后，國(guó)內(nèi)主辦會(huì)不斷增加在海外辦展，必將成為未來(lái)主流。

今后我們展覽公司在海外辦得最多的一股力量，是哪里出來(lái)的呢？就是原來(lái)的國(guó)內(nèi)主辦，他們將成為中國(guó)真正在海外辦展的主流力量。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)， 2023年我們米奧打造了中國(guó)展覽走出去的孵化平臺(tái)。最早米奧也在上面孵化專業(yè)展，米奧原來(lái)做綜合展的，2023年開(kāi)始不做綜合展了，我們只在自己平臺(tái)孵化了9個(gè)專業(yè)展，孵化了以后，2023年開(kāi)始我們對(duì)行業(yè)全部開(kāi)放，2023年第一個(gè)加入我們的是漢諾威米蘭，在印尼展上共同舉辦印尼工業(yè)裝備和零部件展。接下來(lái)在中國(guó)的體博會(huì)、中國(guó)教育裝備展、中國(guó)商業(yè)設(shè)施展等等，分別在平臺(tái)上登陸，在海外開(kāi)始把自己的展辦出去。

除了中國(guó)公司，境外公司也加入，印尼最大的展覽公司阿瑪拉，在印尼展期間也開(kāi)始它的寵物展；上個(gè)月巴西當(dāng)?shù)刈畲蟮墓I(yè)協(xié)會(huì)，在我們平臺(tái)上共同孵化巴西工業(yè)裝備展，我們通過(guò)合作主辦和自行主辦，開(kāi)始幫助中國(guó)企業(yè)走出去，打造這個(gè)平臺(tái)。

總的來(lái)講，平臺(tái)推了兩年，已經(jīng)接近十家公司通過(guò)平臺(tái)孵化走出去，總結(jié)一下，中國(guó)展覽走出去，從我自身感受來(lái)講，國(guó)際化路徑在發(fā)生變化，所有的國(guó)內(nèi)主辦都非常希望自己的展會(huì)國(guó)際化，一直在為自己展會(huì)國(guó)際化努力，但是路徑這兩年發(fā)生了變化和迭代。

原來(lái)我們是所有國(guó)內(nèi)展會(huì)做國(guó)際化都要在境外推廣，加強(qiáng)宣傳，在境外找合作伙伴，境外到企業(yè)做參訪工作，甚至組織自己的企業(yè)參加境外同類主題的展會(huì)，努力在國(guó)外尋找國(guó)際資源，提升自己展會(huì)的國(guó)際化。原來(lái)中國(guó)所有在這里辦展的展會(huì)，它的國(guó)際化通過(guò)這些路徑舉辦的，到國(guó)外尋找資源，挖掘資源，走出去合作。

到今天開(kāi)始，發(fā)生了變化。第一到境外辦展；第二開(kāi)展境外合作；第三開(kāi)展境外交流，和境外行業(yè)開(kāi)展深度交流；第四開(kāi)展境外參訪，通過(guò)全球化辦展，整合全球資源，來(lái)提升自己主辦方的國(guó)際化資源能力，真正來(lái)反哺國(guó)內(nèi)展會(huì)的國(guó)際化，所以我們的國(guó)際化跟前面的國(guó)際化發(fā)生了變化，原來(lái)是為國(guó)際化而國(guó)際化，現(xiàn)在的國(guó)際化是通過(guò)全球化來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的真正國(guó)內(nèi)母展的國(guó)際化。同樣是國(guó)際化，這是兩條不同的路徑。所以我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)出海浪潮下，中國(guó)展覽國(guó)際化開(kāi)始出現(xiàn)了非常明顯的轉(zhuǎn)型路徑。

二、會(huì)展數(shù)字化

第二，講講我們的數(shù)字化，傳統(tǒng)展會(huì)參觀痛點(diǎn)大家都看到：

（一）開(kāi)盲盒，展會(huì)三天才知道效果怎么樣。

（二）守株待兔。

（三）語(yǔ)言溝通。中國(guó)人懂一國(guó)語(yǔ)言的人還是不少的，懂兩國(guó)語(yǔ)言的人不到10%，懂三國(guó)語(yǔ)言的人百分之零點(diǎn)幾。當(dāng)我們走向全球的時(shí)候，發(fā)覺(jué)語(yǔ)言根本不能覆蓋走遍全球。

另外，線上客戶記憶混亂。大家知道展會(huì)效果不好，就是看碰到一個(gè)客戶會(huì)不會(huì)混亂。如果展會(huì)效果很好，每天見(jiàn)50個(gè)客人，在座各位組委會(huì)，如果做過(guò)參展商的你一定會(huì)知道，每個(gè)參展的夜晚是非常痛苦的，你要把客戶一個(gè)一個(gè)回憶起來(lái)，對(duì)于客戶的記憶是非?；靵y的，雖然當(dāng)時(shí)的筆記本記了，但是當(dāng)時(shí)草草幾句話寫(xiě)不清楚，最后誰(shuí)和誰(shuí)講什么也不清楚。

最后還有一個(gè)巨大的工作量，好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、參展商在海外當(dāng)天晚上一般兩三點(diǎn)睡覺(jué)，為什么？他記憶恢復(fù)了以后，馬上要把客戶開(kāi)發(fā)信寫(xiě)好。展會(huì)不只見(jiàn)面，接下來(lái)是大量的跟進(jìn)工作，所以當(dāng)天晚上開(kāi)發(fā)信是要即時(shí)發(fā)出去的，如果發(fā)不出去，第二天記憶更混亂、記憶淡化后更寫(xiě)不出來(lái)了，這些都是傳統(tǒng)展覽這么多年盲目開(kāi)到現(xiàn)在，都沒(méi)有解決掉的。

?米奧數(shù)字化系統(tǒng)——AI慧展系統(tǒng)

首先，現(xiàn)在這些問(wèn)題展覽數(shù)字化都能解決了，所以米奧開(kāi)發(fā)了AI慧展，1月16日米奧拿出了第一套AI慧展系統(tǒng)，于1月16日在上海發(fā)布，我們這套系統(tǒng)和31萬(wàn)濤的不一樣，31是主要給主辦方服務(wù)的系統(tǒng)，我們是給展商服務(wù)的。因?yàn)槲覀冋褂[有主辦方、觀眾側(cè)和展商側(cè)，我們是給展商側(cè)的解決方案。

今年5月份我們系統(tǒng)變成系統(tǒng)和軟件相結(jié)合，這是會(huì)展行業(yè)首個(gè)由系統(tǒng)+可穿戴硬件相結(jié)合的AI智能體，就是說(shuō)已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)，不再是APP，它是系統(tǒng)加上人工智能的硬件相結(jié)合的AI一整套解決方案。這套解決方案，整個(gè)全景看一下，有六大功能：AI慧搜、AI慧客、AI慧譯、AI慧解、AI慧寫(xiě)、AI慧看。

這里由于時(shí)間關(guān)系，簡(jiǎn)單給大家講講。

AI慧譯我們是用眼鏡雙語(yǔ)同傳，雙方各自講各自的語(yǔ)言，延遲一秒鐘的時(shí)間，得到對(duì)方的語(yǔ)言的翻譯，確保溝通。我們植入48國(guó)語(yǔ)言，確保全球拓展市場(chǎng)的時(shí)候，語(yǔ)言問(wèn)題得到解決。做好眼鏡非常不簡(jiǎn)單，展覽是特殊的環(huán)境，噪音非常高，旁邊人非常多，我們解決了抗噪問(wèn)題，定向語(yǔ)音傳輸問(wèn)題等等。

第二，我們解決了系統(tǒng)的延遲性，這個(gè)眼鏡可以戴一天，每天晚上充一次電，第二天可以戴一天。現(xiàn)在整個(gè)AI慧譯，徹底解決翻譯的問(wèn)題，翻譯的問(wèn)題還有一個(gè)重大的問(wèn)題，很多國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信號(hào)不好，所以我們做到雙向布局的。即使在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有的狀態(tài)下，保證你的翻譯正常實(shí)現(xiàn)。

然后解決高效溝通問(wèn)題，當(dāng)你和客戶講完以后，生成自動(dòng)兩個(gè)人的會(huì)議紀(jì)要，完整歸納總結(jié)好，幫你進(jìn)行恢復(fù)記憶的時(shí)候非常便捷，確保你整個(gè)和客戶談的思想，100%展現(xiàn)出來(lái)。

第三，我們開(kāi)發(fā)信也寫(xiě)好了。開(kāi)發(fā)信模板很多，我們并非單純依賴互聯(lián)網(wǎng)資料，而是基于團(tuán)隊(duì)核心成員與客戶溝通交流所積累的一手語(yǔ)料，生成自主定制的開(kāi)發(fā)信，直接讓你的工作量徹底降低。

當(dāng)然還有AI慧搜，我們打造了外貿(mào)的搜索體系。原來(lái)所有外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)都是關(guān)鍵詞搜索，現(xiàn)在開(kāi)始在關(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)上，客戶用我的系統(tǒng)到一定程度，我們根據(jù)他的行為對(duì)它的算法就算出來(lái)了，在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上再進(jìn)入AI大模型，找出更多的買家，當(dāng)客戶在我的系統(tǒng)選的客戶越多，算出匹配的客人越精準(zhǔn)，我們?cè)谧鲑I家邀約的時(shí)候，邀約的對(duì)象就選得更精準(zhǔn)。

AI慧客，我們像紅娘一樣，一旦對(duì)客戶畫(huà)像畫(huà)好以后，我們還可以主動(dòng)推薦客戶給他，這都是AI慧客的東西。

未來(lái)我們眼鏡馬上出來(lái)了，今天這個(gè)眼鏡我們只有聲音，沒(méi)有視覺(jué)，未來(lái)2.0會(huì)植入攝像頭，在買家端、賣家端都會(huì)開(kāi)發(fā)出更多服務(wù)的內(nèi)容出來(lái)。

總的來(lái)講，展覽數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)和過(guò)去不一樣了，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是網(wǎng)頁(yè)式的、APP時(shí)代的，那是以關(guān)鍵詞搜索為底層邏輯的時(shí)代。

?數(shù)字化基座是迎接AI時(shí)代的基礎(chǔ)

現(xiàn)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型最大的關(guān)鍵就是AI+，現(xiàn)在的數(shù)字化已經(jīng)不僅僅是原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)搜索時(shí)代了，是AI+時(shí)代，最大的體會(huì)是四句話：

AI時(shí)代快速來(lái)臨，顯露了會(huì)展公司數(shù)字化能力的強(qiáng)弱。為什么呢？Deepseek來(lái)了，很多企業(yè)宣布布局了Deepseek，但是布局的前提是要有數(shù)字基座，如果沒(méi)有數(shù)字基座拿什么布局？如果沒(méi)有數(shù)字基礎(chǔ)，AI跟你有什么關(guān)系？

當(dāng)AI時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，我們每一個(gè)展覽人都應(yīng)該知道我要跟AI靠攏，積極應(yīng)用AI，但是這個(gè)AI怎么應(yīng)用，是每個(gè)單位自己主動(dòng)應(yīng)用還是公司運(yùn)營(yíng)體系，還是服務(wù)客戶的產(chǎn)品，能夠有AI，這一切都基于你的數(shù)字基礎(chǔ)。

所以當(dāng)AI來(lái)臨的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)的數(shù)字基礎(chǔ)有沒(méi)有，就徹底顯露出來(lái)了。你若沒(méi)有，AI跟你的關(guān)聯(lián)度就不大，有（底座）才有這個(gè)可能，我們每個(gè)人之所以有AI可以用，是因?yàn)槟阌惺謾C(jī)，有你個(gè)人的數(shù)字基礎(chǔ)，企業(yè)如果沒(méi)有數(shù)字基礎(chǔ)的話，AI跟你也沒(méi)關(guān)系，所以我呼吁所有會(huì)展人盡快積極完善自己的企業(yè)數(shù)字化。你必須有數(shù)字化的底座才能擁抱AI，和AI接軌。

我很高興看到31會(huì)議萬(wàn)濤團(tuán)隊(duì)的這套數(shù)字會(huì)展系統(tǒng)，從開(kāi)始做展覽管理系統(tǒng)，到今天總算把客戶CRM系統(tǒng)放進(jìn)去了，基本上實(shí)現(xiàn)了展覽的所有數(shù)據(jù)統(tǒng)一平臺(tái)，雖然還需要不斷提高，但不管怎樣，這是我目前看到的第一套展覽的、從觀眾到展商、從日常到營(yíng)銷全部打通的、數(shù)據(jù)全部集中在一個(gè)平臺(tái)的數(shù)字底座，這是非常珍貴的——每個(gè)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（數(shù)字底座），才能講AI。

第二，打造數(shù)字化底座成為會(huì)展公司跟上未來(lái)AI人工智能發(fā)展的基礎(chǔ)。這是我們整個(gè)會(huì)展行業(yè)迎接AI最基本的基礎(chǔ)。

第三，會(huì)展應(yīng)該確定為AI的應(yīng)用場(chǎng)景，發(fā)展到目前有一點(diǎn)很明白，會(huì)展不是技術(shù)的領(lǐng)先者，像我的眼鏡，這些功能不是我研發(fā)的，是社會(huì)上就有的技術(shù)，我們有特殊的場(chǎng)景，把先進(jìn)的技術(shù)整合到我們行業(yè)里，找到這個(gè)技術(shù)在我們這里應(yīng)用的場(chǎng)景而已。

現(xiàn)在社會(huì)上很多眼鏡，展覽沒(méi)法用，電力續(xù)航能力就不夠，正常一個(gè)眼鏡三四個(gè)小時(shí)就用沒(méi)了，展覽三四個(gè)小時(shí)夠嗎？起碼十個(gè)小時(shí)以上。另外展覽的抗噪音能力、定向適應(yīng)能力等等，這些都是我們行業(yè)必須克服的。就是說(shuō)，我們會(huì)展應(yīng)該明確AI應(yīng)用場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景里面我們要積極地跟AI技術(shù)進(jìn)一步溝通，這是中國(guó)AI發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)，他們說(shuō)中國(guó)AI發(fā)展優(yōu)勢(shì)是什么呢？中國(guó)應(yīng)用場(chǎng)景特別多，因?yàn)橹袊?guó)有豐富的場(chǎng)景，大家都用，才能促使AI能夠更好地發(fā)展，這里我們每個(gè)會(huì)展人也要積極利用自己的場(chǎng)景跟AI擁抱，幫助AI更好植入到我們行業(yè)里來(lái)，這樣我們才能用得更好，否則光一個(gè)單一技術(shù)用不到我們這里來(lái)。

第四，AI需要更多AI技術(shù)的參與，需要更多會(huì)展公司加入應(yīng)用。當(dāng)人工智能眼鏡技術(shù)出來(lái)的時(shí)候，你只要五副眼鏡、十副眼鏡他（硬件廠家）愿意生產(chǎn)嗎？肯定沒(méi)法生產(chǎn)，所以為了讓合作伙伴生產(chǎn)，我們第一批訂單定了兩萬(wàn)副，按照米奧現(xiàn)在的客戶，每年一萬(wàn)個(gè)客戶左右，要賣一年多到兩年才能賣完。對(duì)頂尖廠商來(lái)講無(wú)所謂，他希望是兩百萬(wàn)副，這個(gè)時(shí)候需要更多會(huì)展公司加入進(jìn)來(lái)，積極引導(dǎo)（展商）參與，大家形成合力，才能真正推廣數(shù)字化的普及。

總的來(lái)講，米奧在這里也發(fā)出呼吁的第三點(diǎn)，在AI時(shí)代，米奧對(duì)會(huì)展行業(yè)推出合作計(jì)劃：當(dāng)我們的眼鏡開(kāi)放的時(shí)候，如果只有米奧一家公司和硬件公司合作，廠家是無(wú)法為我們特別生產(chǎn)的，所以米奧為了讓這個(gè)廠家跟我們合作，我們推出了“星云計(jì)劃。我們有關(guān)眼鏡的整套技術(shù)，都對(duì)行業(yè)開(kāi)放，剛才我講的這套眼鏡所有的功能，在座各位如果用的話，可以找我，我?guī)湍銈儗?duì)接。米奧現(xiàn)有的技術(shù)已經(jīng)有了，現(xiàn)在好幾個(gè)數(shù)字化平臺(tái)找我對(duì)接，希望納入他們平臺(tái)里面，為他們展商服務(wù)，我非常開(kāi)心給他介紹過(guò)去。這個(gè)公司自己也會(huì)把我們的功能推出出海商務(wù)版，針對(duì)出海商務(wù)人士對(duì)to C客戶買的版本。

?星云計(jì)劃

只有這個(gè)行業(yè)大家技術(shù)相互開(kāi)放共享，才能把技術(shù)引進(jìn)展覽行業(yè)。在人工智能時(shí)代已經(jīng)不是純互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，不是純軟件的，一定是軟件硬件結(jié)合的時(shí)代，軟硬結(jié)合的時(shí)代一定需要我們賦能，當(dāng)然我們?cè)陂_(kāi)發(fā)者大會(huì)里面會(huì)對(duì)很多行業(yè)開(kāi)放我們的數(shù)據(jù)，開(kāi)放我們各種各樣模型，才能引進(jìn)更多行業(yè)技術(shù)到我們這個(gè)行業(yè)里來(lái)，如果我們不做這樣的開(kāi)放，不做這樣的共享，人家看不中我們的行業(yè)，進(jìn)入我們行業(yè)要做很大的開(kāi)發(fā)他們也不愿意來(lái)。

到目前為止，跟眼鏡工廠打交道，最大的體會(huì)就是眼鏡工廠純硬件，可以給你接口，但是進(jìn)入具體你所在的行業(yè)，不會(huì)給你開(kāi)發(fā)，自己需要找單獨(dú)的開(kāi)發(fā)公司。我們眼鏡這套技術(shù)，如果找人家開(kāi)發(fā)要1500萬(wàn)，才能完成剛才要的這些功能，還要大概半年的時(shí)間，你們有機(jī)會(huì)到米奧看，米奧的研發(fā)中心有一條橫幅“奮戰(zhàn)90天，完成AI神器的打造”。所以米奧現(xiàn)在所有數(shù)字化人加班加點(diǎn)，4月底要把眼鏡拿出來(lái)，全國(guó)量產(chǎn)，量產(chǎn)以后5月份在越南展，讓客戶真正用到軟硬結(jié)合的AI解決方案。

總的來(lái)講，未來(lái)會(huì)展數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向就是AI+，未來(lái)20年需要中國(guó)會(huì)展人團(tuán)結(jié)起來(lái)，特別是技術(shù)年代更要協(xié)同起來(lái)，共同攜手，會(huì)展強(qiáng)國(guó)才能實(shí)現(xiàn)。謝謝大家！