研判今年的情況，預(yù)計明年的防疫形勢與管控政策不會有根本性的變化。因此，會展主辦方（尤其是非政府展的主辦方）在搶抓年尾兩個月機遇期的同時，應(yīng)盡早提出明年上半年的工作計劃，為求生存而籌謀。

建議01 |  堅持復(fù)展 數(shù)停不輟

復(fù)展/復(fù)會，是會展業(yè)保持生機的根本，也是服務(wù)經(jīng)濟穩(wěn)增長大局，更是主辦方克難圖存的主要途徑，必須堅定不移，孜孜以求。屈子有云“雖九死其猶未悔”。在未來的日子里，會展人須有“雖數(shù)停而不改復(fù)展之志”的精氣神。

建議02 |  圍繞復(fù)展 持續(xù)尋機

將復(fù)展/復(fù)會作為未來6-8個月的經(jīng)營目標(biāo)，并將尋找復(fù)展/復(fù)會的時間窗口作為項目經(jīng)營管理工作的關(guān)鍵點，牽一發(fā)而動全身，直至達成目標(biāo)。

建議03 |  靈活選址 降低風(fēng)險

為降低大城市尤其是一線城市疫情防控對復(fù)展/復(fù)會可能帶來的風(fēng)險系數(shù)，移址舉辦的項目宜選址展館條件較好的中小城市。如可結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，那就別有新意了。勵展公司的中國國際鋁工業(yè)展（舉辦時間為每年7月）由上海移址佛山，定名為華南鋁工業(yè)展于8月10-12日在潭洲國際會展中心（室內(nèi)可供展覽面積10萬平方米）舉辦。2萬平方米的展覽面積（較上海展減少3萬平方米）迎來超過1.2萬人的專業(yè)觀眾。勵展鋁工業(yè)團隊異地復(fù)展工作僅用兩個月，客戶予以充分肯定。

建議04 |  縮小體量 分拆舉辦

10萬平方米及其以上規(guī)模的超大型專業(yè)展會，可以化整為零，按參展板塊分拆為中小型展會分散舉辦。也可改為“會帶展”性質(zhì)復(fù)展/復(fù)會?？s小體量有利于應(yīng)對疫情防控的突發(fā)情況，即便被叫停，損失相對可控。分拆舉辦或改為“會帶展”，也有利于項目移址中小城市。

建議05 |  線上賦能 營銷預(yù)熱

展會因疫情防控改變舉辦地或調(diào)整檔期，或縮小規(guī)模分拆舉辦（或變?yōu)椤皶д埂保?，都會對客戶帶來困擾。因此，通過線上營銷活動提前預(yù)熱，尤其是舉辦產(chǎn)銷對接的直播活動（如武漢品觀公司化妝品展的線上“掃貨節(jié)”-本號有報道《品觀公司 在化妝品行業(yè)戰(zhàn)疫前行》），可以產(chǎn)生賦能項目、服務(wù)客商的積極作用。

建議06 |  承接復(fù)展 服務(wù)送暖

承接復(fù)展項目的舉辦地政府主管部門和展館經(jīng)營方，應(yīng)給予會展主辦方更多的幫助，除協(xié)調(diào)檔期、優(yōu)惠場租、提供獎補資金外，在防疫方案申報、現(xiàn)場核酸檢測、應(yīng)急事件處理等方面的服務(wù)更為重要。南昌市會展辦這方面的“一站式”服務(wù)堪稱表率。

建議07 |  打破常規(guī) 團隊協(xié)力

在未來6-8個月期間，會展主辦方需要凝神聚氣，為復(fù)展/復(fù)會而艱苦拼搏。必須認識到，不能復(fù)展/復(fù)會，就是經(jīng)營無著、企業(yè)空耗。只要復(fù)展/復(fù)會，就是取得了階段性勝利。因此，展會規(guī)模大小、檔期前后、部分客戶疑慮等問題，都應(yīng)服從于復(fù)展/復(fù)會的經(jīng)營管理目標(biāo)，而不應(yīng)因小失大，錯過機遇。2023年春節(jié)前后的時段，不能視為辦展淡季。事實證明，今年氣溫高熱的7-8月份，恰恰成了舉辦展會的旺季。

特殊時期的項目團隊，須克服負面情緒，銷售、營銷、運營業(yè)務(wù)更要緊密協(xié)同，在不確定的環(huán)境中創(chuàng)造不平凡的業(yè)績。

以上建議，僅供參考。