邀請演講人是否要簽合同呢？

歐美的實踐是需要的，國內(nèi)的不一定。

為啥不一樣呢？

因為中國人的人際交往是情大于理，有事先找熟人，往往是動之以情在先，曉之以理在后，邏輯完全不一樣。

（翟學(xué)偉：《人情、面子與權(quán)力的再生產(chǎn)》）

如果，我們邀請演講人或者被邀請演講，對方說要簽一個合同。無論是哪一方先開口，都感覺不大好意思，感覺就是婚前財產(chǎn)公正一樣的尷尬。

“神馬？還要簽合同？.....嗯，讓我考慮一下吧”。然后，電話，就，默默地掛了......

但是，西方人就會很自然的說，那好吧，咱們簽一個合同或者協(xié)議。（注：合同一般是約定貨物買賣的，協(xié)議一般是約定事項的）

那么，我們在實際運作之中，究竟是否要簽合同呢？

這個要看情況，如果是商業(yè)化的演講，推薦是必需要！如果是非盈利的，其實最好也需要。

因為，合同的誕生不是為了違約的處罰，而是一種書面的備忘錄，是提醒雙方不要忘記各自的權(quán)利和義務(wù)。至于打官司倒不是主要的目的——至少從合同誕生的目的來看。

演講人合同怎么簽？

通常需要約定以下事項：

會議信息：會議活動的基礎(chǔ)背景，以及邀請/合作的理由。還包括，活動名稱、活動地點。

演講信息：演講題目、演講時長、演講形式

演講費用：多少錢？什么幣種？怎么支付？發(fā)票誰開？（以勞務(wù)費支付現(xiàn)金很麻煩），于此同時，差旅費、餐飲費、接待費、mini bar以及相關(guān)清洗費、小費、隨行人員費用、簽證費、出發(fā)地的交通費、禮品等等（哪些是自費的）。談到錢就傷感情，往往忘記了稅費誰付，演講人喜歡拿到手的錢，最好還是現(xiàn)金。幾千塊還好辦，上萬，上十萬就難辦了。

資料準(zhǔn)備：哪些資料？哪種格式？何時提供？在哪里使用？是否需要主辦審核？

版權(quán)歸屬：資料的二次使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)約定，攝影攝像的邀請和使用。

行程安排：抵離時間、到場時間、彩排時間，是否有會場停留時間要求，會見安排。

營銷推廣：攝影以及演講素材、照片、速記稿等是否可以對外進行新聞宣傳報道。

其他約定：是否允許現(xiàn)場銷售、比如簽名售書；是否需要演講話題的排他性，同類論壇的排他性。

以上，羅列清楚，基本不會出大問題。

如果，藏著掖著，不說，事后很尷尬。

你有沒有遇到過很尷尬的？

當(dāng)然，而且有很多，也有被演講人拉黑的——因為事前沒有談好，很模糊，很含蓄，說不開口，知道，但不說破，結(jié)果死要面子害死人。

黃勇說過，面子歸面子，感情歸感情，我和你談感情，不要談錢；我和你談生意，不要談感情，一碼歸一碼！

有沒有合同模板？

有！還是華盛頓演講局（Washington Speakers Bureau，簡稱 WSB ）的，不對，是華盛頓演講人經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的（Bureau其實是一個經(jīng)紀(jì)人機構(gòu)、代辦機構(gòu)）。

WSB是很牛的。

牛就牛在，還沒開始談，就丟給你一個合同，一看不得了，一看還有十幾頁。

以下是一個做了脫敏處理的WSB的合同（如有雷同，那就不是巧合啦）。

其實，核心條款就3頁（后面的附件省略了），請看：

看完了是不是很有感覺？

有沒有稍微簡單一點的呢？

有！

再看一份協(xié)會的！但也有2頁，列舉了權(quán)利和義務(wù)，也沒有冗長的附件，很干凈。

這個沒有脫敏！共有2頁，因為這個是一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板。

最后，合同和協(xié)議，盡管不好意思開口，郵件記錄一下，發(fā)給對方也是必要的！