編者按：

自2014年閱讀AMR Int'l咨詢公司的報(bào)告《B2B商業(yè)媒體的下一輪挑戰(zhàn)：從工作流程出發(fā)向商業(yè)解決方案的轉(zhuǎn)型》（The next challenge in B2B information: The shift beyond workflow to business solutions）后，關(guān)于商業(yè)媒體、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)與會(huì)展公司的關(guān)系，我寫過好幾篇文章。

我也曾經(jīng)明確提出，未來一段時(shí)期，會(huì)展主辦方的真正對(duì)手是B2B商業(yè)媒體特別是那些脫胎于媒體的數(shù)字化營(yíng)銷公司。

B2B商業(yè)媒體轉(zhuǎn)型及其對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的啟示

一個(gè)分析框架：B2B商業(yè)媒體的轉(zhuǎn)型

《內(nèi)容算法》對(duì)會(huì)展人的啟示

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)思維與會(huì)展業(yè)

再談內(nèi)容產(chǎn)業(yè)與會(huì)展業(yè)

會(huì)展公司如何用內(nèi)容來創(chuàng)收？

值得關(guān)注的7個(gè)有關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

B2B內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展及其對(duì)會(huì)展行業(yè)的啟示

在推送這篇文章前，我又仔細(xì)看了一下品觀的網(wǎng)站和App，發(fā)現(xiàn)媒體的基因和傳統(tǒng)展覽公司的基因果然不一樣。

據(jù)我個(gè)人的判斷，希望品觀的線下活動(dòng)能繼續(xù)往TED模式、Farm Progress模式（注：需要注意展覽和會(huì)議之間的區(qū)別）和我提出的“第四空間”方向發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)媒體生態(tài)系統(tǒng)的物理樞紐，實(shí)現(xiàn)線上線下的深度融合。

王春雷

展會(huì)一直以來是中小企業(yè)營(yíng)銷的重要平臺(tái)，但需要注意的是，企業(yè)在不斷地優(yōu)化營(yíng)銷預(yù)算結(jié)構(gòu)。在數(shù)字化營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷盛行的背景下，特別是在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，會(huì)展企業(yè)的數(shù)字化能力、營(yíng)銷推廣等深度服務(wù)能力變得更加重要。

最近，我正在研究一個(gè)新會(huì)展項(xiàng)目——CiE美妝創(chuàng)新展。這個(gè)跨界而來的美妝行業(yè)的垂直類展覽會(huì)，因其出色的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷能力，受到了會(huì)展界同行們的關(guān)注。

該展會(huì)的主辦方品觀從媒體起家，2020年因疫情原因舉辦了第一屆線上展會(huì)——CiE在線找貨節(jié)。團(tuán)隊(duì)居家辦公，迅速反應(yīng)，短短2個(gè)月完成從0到1的線上展會(huì)平臺(tái)搭建，撬動(dòng)380+展商，線上逛展人次達(dá)8w人。

2021年3月39日-30日，品觀在杭州國(guó)際博覽中心舉辦了首屆CiE美妝創(chuàng)新展，首秀就拿下3個(gè)館，共計(jì)400多位展商，來頭不小。

據(jù)悉，盡管今年受疫情影響，但第二屆CiE在線找貨節(jié)于4月21日-22日重啟，逛展人次幾乎翻倍，達(dá)到15w人次。定檔7月5日-6日的第二屆CiE美妝創(chuàng)新展，則拿下杭州國(guó)博4個(gè)館，將近4.5萬㎡的展覽面積，吸引了600+展商參展。

憑借多年的行業(yè)沉淀和數(shù)字化探索，品觀已成功打造媒體+會(huì)展的產(chǎn)品矩陣。作為展覽行業(yè)的新生力量，CiE美妝創(chuàng)新展是如何快速嶄露頭角的？跨界而來的新會(huì)展公司又有哪些值得傳統(tǒng)展覽公司學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)？

營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：專業(yè)媒體起家

其實(shí)，展會(huì)本身就具有媒介屬性，英富曼、勵(lì)展等大型跨國(guó)展覽集團(tuán)的母公司都是媒體公司?？梢哉f，媒體做會(huì)展有先天的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，有些會(huì)展公司延伸媒體業(yè)務(wù)，正是看中了媒體帶來的營(yíng)銷勢(shì)能。

主辦方品觀從一本雜志起家，2008年創(chuàng)刊《化妝品觀察》雜志，2014年上線PC端網(wǎng)站“品觀網(wǎng)”，創(chuàng)建“化妝品觀察”微信公眾號(hào)，2017年上線品觀App，2021年創(chuàng)建“化妝品觀察”視頻號(hào)。

憑借獨(dú)特的視角、專業(yè)的洞察、豐富的呈現(xiàn)形式，“化妝品觀察”微信公眾號(hào)已發(fā)展成中國(guó)化妝品行業(yè)最值得信賴的財(cái)經(jīng)新聞媒體之一。

中國(guó)化妝品大會(huì)，是品觀的另一大高端會(huì)議品牌，2008年創(chuàng)辦至今已舉辦14屆，是中國(guó)最高規(guī)格、最具權(quán)威性和影響力的化妝品行業(yè)會(huì)議，也是很多化妝品商業(yè)領(lǐng)袖的主要發(fā)聲平臺(tái)。

多年深耕內(nèi)容，加之高端會(huì)議品牌建立起來的行業(yè)影響力，構(gòu)建了品觀的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

概括而言，品觀已具備為化妝品行業(yè)客戶提供品牌宣傳、品牌形象構(gòu)建、品牌美譽(yù)度提升和渠道精準(zhǔn)招商的一整套完整營(yíng)銷方案。曾服務(wù)過的客戶包括珀萊雅、紐西之謎、科絲美詩、諾斯貝爾等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

數(shù)字化優(yōu)勢(shì)：線上線下相結(jié)合

疫情常態(tài)化，其實(shí)加速了展覽公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。然而，很多展覽公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程很痛苦，因?yàn)槿鄙賴L試和試錯(cuò)。經(jīng)過多年的探索，品觀跑通線上線下，最終將CiE美妝創(chuàng)新展打造成美妝行業(yè)首個(gè)線上線下互融互通的數(shù)字化美妝展。

從2017年開始，品觀搭建了線上資源對(duì)接平臺(tái)——“品觀”APP（現(xiàn)已更名“CiE美妝創(chuàng)新展”APP），并開發(fā)“美妝資源圈”和“CiE美妝創(chuàng)新展”小程序，實(shí)現(xiàn)365天不打烊的線上供需對(duì)接。專業(yè)買家足不出戶，動(dòng)動(dòng)手指就能在線找品牌、找工廠、找紅人等相關(guān)資源。

截至目前，平臺(tái)已沉淀一批高質(zhì)量專業(yè)買家，累計(jì)入駐商家3000+，包括品牌、代工廠、包材商等。

今年第二屆CiE在線找貨節(jié)在疫情期間成功舉辦，正是對(duì)品觀線上運(yùn)營(yíng)能力的檢驗(yàn)。短短兩天時(shí)間，CiE在線找貨節(jié)完成263場(chǎng)招商直播，4萬+專業(yè)買家逛展，總?cè)舜芜_(dá)15萬+。未來，在線招商直播會(huì)成為品觀的一個(gè)常態(tài)化線上產(chǎn)品。作為線下展會(huì)的補(bǔ)充，線上直播活動(dòng)將為客戶提供更豐富多元的營(yíng)銷手段。

運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：盤活私域流量

一個(gè)展覽會(huì)能獲得成功，第一是觀眾，第二是觀眾，第三還是觀眾。私域運(yùn)營(yíng)，是品觀看不見的競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過3年的私域運(yùn)營(yíng)，私域團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沉淀了10w+精準(zhǔn)的線上用戶群體，400多個(gè)企業(yè)微信群，這部分用戶是品觀隨時(shí)可觸達(dá)的用戶資產(chǎn)。私域團(tuán)隊(duì)以社群拉新和用戶到場(chǎng)轉(zhuǎn)化為考核目標(biāo)，通過日常運(yùn)營(yíng)以及更精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的用戶標(biāo)簽系統(tǒng)，為公司的每一場(chǎng)活動(dòng)賦能。

第二屆CiE美妝創(chuàng)新展將于7月5日-6日在杭州國(guó)博舉辦，會(huì)展界的朋友們，歡迎一起去觀摩，說不準(zhǔn)在現(xiàn)場(chǎng)能偶遇。