本人《做策劃  不是會(huì)展專業(yè)畢業(yè)生的求職方向》一文發(fā)表后，留下了一個(gè)問題：大學(xué)畢業(yè)生既然不能以做策劃入行，難得只能做銷售入行嗎？本人誠懇地回答：確實(shí)如此。

銷售入行  可帶來五重改變

從銷售入行的大學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)過崗位磨煉，可使自己發(fā)生重大改變：

一是，與人溝通能力大為提高。

二是，養(yǎng)成從客戶角度思考問題的習(xí)慣。

三是，服務(wù)客戶的意識(shí)增強(qiáng)，并主動(dòng)尋求服務(wù)客戶的方法。

四是，抗壓能力增強(qiáng)。

五是，樂享銷售成功的快感。

從銷售崗位上進(jìn)  可獲高階成長的秘鑰

如想成為會(huì)展業(yè)的佼佼者，你在銷售崗位可從四方面擴(kuò)展認(rèn)知。

認(rèn)知市場 | 做銷售，必將圍繞一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目而密切接觸客戶（參展商）。這種接觸就是直接感觸市場（客戶對(duì)于參展的反映，均可視為市場的反映）。通過會(huì)展項(xiàng)目貼近客戶，感觸市場，對(duì)于從事會(huì)展生意至關(guān)重要。

認(rèn)知行業(yè) | 做銷售，必將圍繞一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目而深入了解一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)。如做“跨境電商展”，可以在了解跨境電商業(yè)、中國商品海外需求、參展商、專業(yè)買家構(gòu)成等基本情況的基礎(chǔ)上，豐富關(guān)于跨境電商的業(yè)務(wù)知識(shí)——跨境電商如何選品、如何經(jīng)商，如何掙錢。這種深入了解，對(duì)于從業(yè)會(huì)展十分寶貴，有利于自己成為既懂會(huì)展、又懂行業(yè)的復(fù)合型人才。

認(rèn)知項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理 | 做銷售，必將圍繞一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目而親歷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理過程。全程參與團(tuán)隊(duì)打拼，并全方位了解團(tuán)隊(duì)中銷售、營銷、運(yùn)營業(yè)務(wù)的職責(zé)劃分及其合作機(jī)制、掌握業(yè)務(wù)流程，切身體會(huì)過程控制以及困難化解與危機(jī)處理等管理實(shí)務(wù)，在獲得從業(yè)技能的同時(shí)，可以零距離地學(xué)到展覽項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)知主辦方管理 | 做銷售，必將圍繞一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目而洞悉主辦方（市場主體）經(jīng)營管理的方法。從項(xiàng)目實(shí)操的角度，既可以體察主辦方如何將會(huì)展項(xiàng)目做成、做好、做大、做久的歷程及其獨(dú)到的戰(zhàn)略策略，也可以體察主辦方新項(xiàng)目做不成、老項(xiàng)目做不好的教訓(xùn)，從而獲得會(huì)展企業(yè)管理的實(shí)用知識(shí)。

必須指出，銷售入行的人，必然身在一個(gè)具體的會(huì)展項(xiàng)目。從項(xiàng)目內(nèi)部，通過銷售業(yè)務(wù)（獲取客戶訂單、創(chuàng)造業(yè)績）產(chǎn)生主觀動(dòng)能，同時(shí)認(rèn)知市場、行業(yè)、項(xiàng)目及其主辦方管理，較之大學(xué)書本上的經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)展概論、項(xiàng)目管理知識(shí)，鮮活百倍，將長期管用。

銷售入行后，經(jīng)悉心鉆研（絕非得過且過，不思進(jìn)取、缺乏悟性），你將獲得在會(huì)展業(yè)高階成長的秘鑰，即擁有了馳騁會(huì)展業(yè)的智力資本。

 優(yōu)秀的銷售人員  需要熱情+定力+勤奮

銷售是會(huì)展主辦方的基層業(yè)務(wù)，是會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的基礎(chǔ)崗位。大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)聘銷售崗位，需有心理準(zhǔn)備：

一是，工作場景主要是電話銷售（俗稱“電銷”），即通過電話向客戶（參展商）推廣展會(huì)，獲取訂單（客戶與主辦方簽訂參展合同）。

二是，新人獲取首份訂單（“開單”）一般需要3-6個(gè)月時(shí)間的持續(xù)“電銷”（新項(xiàng)目容易些）。

三是，銷售技巧包括找準(zhǔn)客戶及關(guān)鍵人、話術(shù)、持續(xù)聯(lián)系、內(nèi)容營銷觸達(dá)、客情培養(yǎng)等。

四是，被客戶拒絕是常態(tài)，能與客戶保持交流是“開單”的前奏。

五是，找到適合自己的銷售方式，適應(yīng)辦公室銷售工作氛圍并融入銷售團(tuán)隊(duì)，尋求項(xiàng)目經(jīng)理或銷售主管幫助，向老員工學(xué)習(xí)，是緩解壓力、提升業(yè)務(wù)能力的積極方式。

在銷售崗位上，需要保持工作熱情，沉心做好業(yè)務(wù)，用三年左右的時(shí)間磨練，完成由小白成為老手/好手/能手的蛻變。

做營銷  實(shí)際是為銷售服務(wù)

大學(xué)畢業(yè)生從業(yè)會(huì)展，也可以應(yīng)聘營銷崗位。但須明白，會(huì)展項(xiàng)目的營銷服務(wù)于銷售，是銷售業(yè)務(wù)的延伸。

會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的營銷業(yè)務(wù)，主要是邀約觀眾、運(yùn)維自媒體（社群）和組織配套活動(dòng)。這些業(yè)務(wù)在技能上比銷售復(fù)雜，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意思維、文案（新聞）寫作、單兵組織能力。

會(huì)展專業(yè)畢業(yè)生的尷尬在于：在校期間由于缺乏營銷技能訓(xùn)練（如不會(huì)運(yùn)維自媒體），上崗后需要主辦方的系統(tǒng)培訓(xùn)或老員工的長期輔導(dǎo)，才能逐步上手作業(yè)務(wù)；大多數(shù)人的寫作水平低下，嚴(yán)重制約創(chuàng)意思維和內(nèi)容生產(chǎn)；不了解銷售，難以有效服務(wù)銷售；缺乏組織能力，難以獨(dú)立開展業(yè)務(wù)（如在展會(huì)期間做線上會(huì)議）。

一般而言，先做銷售，再做營銷，是畢業(yè)生的合理選擇。

銷售出人才  做銷售不丟人  

國內(nèi)外企業(yè)界大佬中出身銷售的比比皆是。美國鋼鐵大王卡耐基就是銷售起家。

在中國企業(yè)家中，民營企業(yè)家?guī)缀醵际卿N售出身。個(gè)中道理非常簡單：不做銷售，如何創(chuàng)業(yè)？！沒有收入，如何生存？！

因“兩減”政策而遭遇滑鐵盧的新東方，近來新增電商直播業(yè)務(wù)。年已六旬的創(chuàng)始人俞敏洪親上直播間做銷售，他的熱情堪比當(dāng)年做出國英語培訓(xùn)的銷售。

東方甄選眾網(wǎng)紅主播

在展覽界大咖中，勵(lì)展的張嵐、華墨的王國平、振威的張學(xué)山、光亞的潘文波，入行時(shí)都是銷售。

本人在2000年前系正處級(jí)公務(wù)員。后加盟會(huì)展企業(yè)，一直與銷售、營銷打交道。如今，作為“中國會(huì)展集訓(xùn)營”的操盤手，仍需要做銷售。本人正在籌劃開設(shè)“展覽項(xiàng)目管理”線上課程，首先要面對(duì)的問題就是銷售——學(xué)員從哪里來，怎么收費(fèi)。

認(rèn)為讀了四年或三年大學(xué)的會(huì)展專業(yè)，不應(yīng)該做銷售，或認(rèn)為做銷售丟人，沒有前途，這是脫離實(shí)際、膚淺且錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。在市場上找工作的大學(xué)畢業(yè)生，學(xué)了會(huì)展專業(yè)如果連銷售都做不了，那只能說明學(xué)非所用，不能在會(huì)展生意場上過活。這種狀態(tài)進(jìn)入其他行業(yè)，也難有作為。