5月13日下午，由中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)主辦、中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)數(shù)字會(huì)展工作委員會(huì)承辦、31會(huì)議提供數(shù)字化技術(shù)支持的“動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策”線上研討會(huì)成功舉辦（點(diǎn)擊查看活動(dòng)新聞詳情）。本次活動(dòng)主要圍繞著動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，會(huì)展業(yè)如何進(jìn)行自救，會(huì)展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)、啟示，對(duì)會(huì)展業(yè)未來發(fā)展的展望、預(yù)測(cè)等話題展開，累計(jì)吸引了5000多位會(huì)展業(yè)界人士進(jìn)入直播間觀看。

為了讓此次研討會(huì)內(nèi)容惠及更多會(huì)展業(yè)同仁，給會(huì)展人帶來更多經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，少走一些彎路，現(xiàn)將7位參會(huì)嘉賓的演講內(nèi)容依次整理出來，分享給大家。此文整理的是中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院理事長(zhǎng)、米奧蘭特董事長(zhǎng)潘建軍演講的主要內(nèi)容。

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中國會(huì)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、米奧蘭特國際會(huì)展董事長(zhǎng)潘建軍結(jié)合米奧蘭特國際會(huì)展近年來成功應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略和經(jīng)驗(yàn)，在下半年辦展窗口期短的客觀條件下如何辦展進(jìn)行了分享，并總結(jié)出了當(dāng)前疫情下會(huì)展企業(yè)經(jīng)營管理的幾點(diǎn)思路：

一、在當(dāng)前社會(huì)面清零防控下，我們整個(gè)展覽的出路到底在哪里？

在社會(huì)面清零這個(gè)狀態(tài)出來以后，很多城市第二季度估計(jì)無法辦展了，而第三季度、第四季度能否辦展也未可知。所以今年整個(gè)窗口期比較短，這已經(jīng)成為當(dāng)前的一個(gè)主要情況。對(duì)國內(nèi)展覽公司來說，以前經(jīng)常在一起探討的是這個(gè)展能不能辦好的問題，而現(xiàn)在討論的是辦得了和辦不了的問題。這個(gè)時(shí)候怎么辦展？出路到底在哪里？整個(gè)社會(huì)上的觀點(diǎn)無非就是線下不行轉(zhuǎn)線上就行了，但如果走線上，線上就一定行嗎？

 前兩年國內(nèi)走線上、真正在線上做出來的展會(huì)有很多，但是大部分展會(huì)的商業(yè)價(jià)值并沒有實(shí)現(xiàn)。雖然舉辦展會(huì)在這個(gè)行業(yè)里刷了存在感，但是沒有收益是一個(gè)大問題。當(dāng)然少數(shù)給政府辦的展除外，政府愿意掏錢買單，但大部分真正純商業(yè)的線上展并沒有收益。

此外，大多數(shù)人參展的原因是展會(huì)中整個(gè)行業(yè)所有人都集中在這里，可以積累人脈、整合資源，但這種說不清楚的、各種各樣的目的在數(shù)字平臺(tái)根本實(shí)現(xiàn)不了，難以解析，且產(chǎn)業(yè)展如果想讓數(shù)字平臺(tái)來完成也基本完成不了。所以這就是問題，轉(zhuǎn)線上好像又不通。

我們國內(nèi)大部分主辦轉(zhuǎn)線上的路可能暫時(shí)走不通，其實(shí)我們每個(gè)人在考慮轉(zhuǎn)的時(shí)候視野應(yīng)開闊一點(diǎn)，不要只在線上線下兩個(gè)角度中考慮。對(duì)我們來說營收模式最成熟的還是線下，而且每個(gè)城市的窗口期是參差不齊的，中國那么大為什么一定要死守在一個(gè)地方辦展呢？在中國一個(gè)城市辦不了可以去另一個(gè)城市辦。也許有人說其他城市不適合這個(gè)展，那眼界再放開一點(diǎn)，不能在其他城市，那么放全世界呢？當(dāng)前面臨的是辦得了和辦不了展之間的一個(gè)決策，而不是展會(huì)辦得好與不好。

我們當(dāng)前最重要的問題是一定要把觀念轉(zhuǎn)到辦得了辦不了展上面，因?yàn)槠髽I(yè)存在才是最重要的。所以在這時(shí)候，我們辦展可以在其他城市考慮，更可以在其他國家考慮，而且還有政府一定限度的支持，與國內(nèi)相比沒有差到哪里。因此，作為每一個(gè)展覽人都一定要有這種思維，將之前討論辦得好辦不好展的問題調(diào)整為討論辦得出辦不出、能不能辦展的問題，而且在能不能辦展的問題上我們的思維和視野要開闊一點(diǎn)，不要只聚焦在線下和線上兩個(gè)問題上，展會(huì)只要想辦就一定是可以辦的。

二、在當(dāng)前疫情形式下，作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者思考的思維

1.做好準(zhǔn)備。首先要做好辦不了展的準(zhǔn)備。不要覺得展會(huì)好像可以辦，等著疫情結(jié)束了再辦就行了，這種想法是非常危險(xiǎn)的，所以這第一個(gè)準(zhǔn)備就是要做好今年辦不了展的準(zhǔn)備，這也是最壞的打算。其次要做好資金的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好兩到三年的錢。資金一定要準(zhǔn)備好，因?yàn)闆]有錢對(duì)企業(yè)來說肯定不行，如果現(xiàn)金流斷了，那就什么都沒有了，前景再好也沒用。

2. 做好節(jié)流。疫情時(shí)期必須要考慮到節(jié)流，做好節(jié)流工作。其實(shí)節(jié)流對(duì)我們來說包括三塊：第一塊是人，展覽公司的核心支出就是人力成本，人是首要要控制的成本；第二塊就是辦公經(jīng)營場(chǎng)地，辦公場(chǎng)地也是一個(gè)重大的支出，如果經(jīng)算下來排段有問題的話，晚調(diào)不如早調(diào)，要確保自己的現(xiàn)金流充分；第三塊就是謹(jǐn)慎投資，這個(gè)時(shí)候不能亂做投資。

3.做好開源。一定要想辦法去產(chǎn)生收入，給大家兩個(gè)建議：第一個(gè)建議就是我們只要想辦展就是可以辦的。世界那么大，如果想要線下辦展，總有辦展的地方。第二個(gè)建議就是謹(jǐn)慎評(píng)判在線的形式和投入。建議大家應(yīng)該輕展覽重會(huì)議。就是把展覽做輕，不要投很多錢，差不多就行了。所以建議能線下的盡量線下，不能線下的線上要謹(jǐn)慎。

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