5月13日下午，由中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)主辦、中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)數(shù)字會(huì)展工作委員會(huì)承辦、31會(huì)議提供數(shù)字化技術(shù)支持的“動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策”線上研討會(huì)成功舉辦（點(diǎn)擊查看活動(dòng)新聞詳情）。本次活動(dòng)主要圍繞著動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，會(huì)展業(yè)如何進(jìn)行自救，會(huì)展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)、啟示，對(duì)會(huì)展業(yè)未來發(fā)展的展望、預(yù)測(cè)等話題展開，累計(jì)吸引了5000多位會(huì)展業(yè)界人士進(jìn)入直播間觀看。

為了讓此次研討會(huì)內(nèi)容惠及更多會(huì)展業(yè)同仁，給會(huì)展人帶來更多經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，少走一些彎路，現(xiàn)將7位參會(huì)嘉賓的演講內(nèi)容依次整理出來，分享給大家。此文整理的是資深會(huì)展專家、中國會(huì)展集訓(xùn)營創(chuàng)始人張凡演講的主要內(nèi)容。

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中國會(huì)展集訓(xùn)營創(chuàng)始人、資深會(huì)展專家張凡則針對(duì)當(dāng)前會(huì)展業(yè)面臨取消或延期的現(xiàn)狀提出了戰(zhàn)疫前行向會(huì)展行業(yè)和主管部門提出了以下四點(diǎn)建議：

一、拼線下，保生存

在這樣的情況下是需要保生存的，也就是保收入。目前國內(nèi)從三月到五、六月份中，所積壓著沒能開展的展覽已經(jīng)超過3000個(gè)，但是這些展覽都不能簡(jiǎn)單的說停辦或者是在北京、上海這些地方等著他的窗口期到來，因?yàn)橄掳肽甑臋n期仍然是不能想象的。所以我建議需要移址辦展。

不辦線下是最大的損失，團(tuán)隊(duì)既沒事情做，客戶的需求也無法滿足，因此一定要解決線下辦展的問題。我認(rèn)為一定要落實(shí)檔期，比如在下半年有檔期但不知道未來的企業(yè)，可以在不同的地方多定檔期，同時(shí)也要有備案。

恢復(fù)線下要提高他的靈活度，比如說拆分組舉辦或是分散舉辦等，因?yàn)樾Ч呀?jīng)不是最重要的，重要的是能夠辦成線下展，這是非常重要的。

二、+線上，增粘度

要通過線上的活動(dòng)來保持客戶的粘度，一方面要服務(wù)行業(yè)，服務(wù)參展商以及服務(wù)市場(chǎng)客戶的需求。另一方面也可以從線上的活動(dòng)來滿足政府對(duì)展覽的期望，市場(chǎng)對(duì)展覽主辦方、展會(huì)的期望，以及企業(yè)對(duì)展會(huì)的期待，要重輕展重會(huì)，多辦線上的會(huì)議，包括分享行業(yè)信息、行業(yè)技術(shù)的會(huì)議以及促銷等。

前兩周我去武漢品冠公司做調(diào)研，他們的線下展覽是三月份在杭州舉辦，但由于疫情無法開展，現(xiàn)在已經(jīng)確定了第二個(gè)檔期。除此之外，他們?cè)?月22號(hào)到23號(hào)做了線上的掃貨節(jié)，有263家企業(yè)進(jìn)入到掃貨節(jié)，有將近15萬人次參加活動(dòng)，累計(jì)形成了兩萬多條銷售線索，效果較好。我認(rèn)為這個(gè)案例可以帶動(dòng)大家來思考，我針對(duì)這個(gè)案例也提出了自己的想法，在舉辦線上活動(dòng)時(shí)一定要有服務(wù)配套和技術(shù)保障，如果缺少了技術(shù)保障和服務(wù)配套，這個(gè)線上活動(dòng)的口碑可能就會(huì)很差，甚至?xí)鳟a(chǎn)。

所以建議是要保持粘度，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有工作可以做，有話題可以與客戶溝通，例如可以把恢復(fù)線下展覽的的信息及時(shí)傳遞給自己的參展商。

三、練內(nèi)功，蓄動(dòng)能

利用現(xiàn)在的情況，企業(yè)要在內(nèi)部練內(nèi)功，把將來的形式轉(zhuǎn)好，培育自己的動(dòng)能。我認(rèn)為練內(nèi)功，蓄動(dòng)能可以從三個(gè)方面去思考。

一是思考戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略問題上要分析形勢(shì)，調(diào)研市場(chǎng)，剖析自己，對(duì)目前的經(jīng)營管理狀況進(jìn)行復(fù)盤，然后通過目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向解決問題，最后來謀劃發(fā)展；

二是在內(nèi)部賦能時(shí)，可以加強(qiáng)培訓(xùn)。對(duì)于已經(jīng)明確自己的戰(zhàn)略，同時(shí)對(duì)線上和線下服務(wù)做出調(diào)整變化的，可以重點(diǎn)培訓(xùn)這些新業(yè)務(wù)、新技能和新工具的應(yīng)用，要在這三方面下功夫。實(shí)際上，我們目前的員工內(nèi)部結(jié)構(gòu)仍不合理，業(yè)務(wù)能力不匹配的情況還是比較嚴(yán)重的，所以要利用這樣一個(gè)時(shí)間來做好自己內(nèi)部能力的提升和賦能；

三是人力資源的調(diào)整。在這種情況下，將隊(duì)伍重新調(diào)整并提升到更適應(yīng)未來需求的發(fā)展方向上。另外在這樣一個(gè)更新的狀態(tài)下，很多人也可以找到自己新的賽道，例如創(chuàng)業(yè)，努力去把自己的動(dòng)能培育起來。

四、送溫暖，渡難關(guān)

在這時(shí)候，政府部門應(yīng)給會(huì)展業(yè)送來溫暖。目前全國大范圍的減稅，我認(rèn)為對(duì)于展覽主辦、會(huì)議主辦方的幫助是不大的，我的觀點(diǎn)是，將各個(gè)地方原有的補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)換為對(duì)會(huì)展企業(yè)渡難關(guān)的補(bǔ)貼，并鼓勵(lì)企業(yè)在這樣一個(gè)形勢(shì)下進(jìn)行“線下+線上”的調(diào)整。

在防疫方面，政府部門也實(shí)事求是，不要打不開窗口期，也不要拖延審批的時(shí)間。我認(rèn)為政府主管部門能夠積極作為，都會(huì)為我們整個(gè)行業(yè)渡過難關(guān)，給予陣陣溫暖。

其他嘉賓演講內(nèi)容全覽：

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l動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策——斯寒演講內(nèi)容全覽

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