不久前，去武漢品觀科技公司調(diào)研，有幸和鄧敏董事長、范圍總經(jīng)理等高中級(jí)管理人員座談，頗開眼界，收獲良多。

媒體+會(huì)展的科技公司

2008年，品觀由創(chuàng)辦《化妝品觀察》雜志和中國化妝品大會(huì)起步，2014年“品觀網(wǎng)”上線，2019年在杭州創(chuàng)辦“CiE美妝創(chuàng)新展/品觀找貨節(jié)”，正式進(jìn)軍會(huì)展行業(yè)。由媒體跨界會(huì)展，應(yīng)該說，品觀的經(jīng)營非常成功。

263家企業(yè)通過線上”找貨節(jié)“直播  

疫情環(huán)境下，品觀的線下會(huì)展活動(dòng)受到制約。原定2022年3月在杭州國博舉辦的“CiE美妝創(chuàng)新展”（展覽面積4萬平方米）延期。

為在疫情期間服務(wù)行業(yè)與參展商，品觀在4月22-23日舉辦了“CiE在線找貨節(jié)”。

263家企業(yè)（占報(bào)名參展商的50%以上）應(yīng)邀上線，通過“找貨節(jié)”直播，推廣貨品，對(duì)接客戶。兩天下來，共有4.2萬人計(jì)15.7萬人次在線參與化妝品的選品找貨，在線時(shí)長累計(jì)567小時(shí)。買家在線平均超過20分鐘，直播企業(yè)獲取的銷售線索累計(jì)超過2萬條。

在上線直播的企業(yè)中，化妝品企業(yè)（品牌擁有者及其代理商）和化妝品代工企業(yè)分占60%和40%。

團(tuán)隊(duì)專業(yè)  服務(wù)周到

此活動(dòng)通過”CiE美妝創(chuàng)新展”微信公眾號(hào)宣發(fā)，宣發(fā)時(shí)間為期兩周。由于私域流量充沛，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)扎實(shí)，邀約成效顯著。

對(duì)于報(bào)名直播的企業(yè)， 品觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)逐一對(duì)接，從技術(shù)應(yīng)用、直播間布置、產(chǎn)品營銷（包括直播人形象、話術(shù)）三方面予以輔導(dǎo)。

品觀用于直播的“CiE美妝創(chuàng)新展”的APP和小程序，由公司自行開發(fā)。

借鑒品觀  戰(zhàn)疫前行

春節(jié)后，疫情洶涌，全國線下會(huì)展基本停擺。

面對(duì)困境如何應(yīng)對(duì)，考驗(yàn)會(huì)展業(yè)，尤其是主辦方。

本人認(rèn)為，品觀的作為，值得推薦：

首先是凝神靜氣，謀劃發(fā)展。我去品觀調(diào)研，恰值公司辦公室搬遷新址。近千平方米的的辦公室裝修一新，80多位員工濟(jì)濟(jì)一堂，十分忙碌（青年人居多，多為女性員工）。

鄧敏董事長、范圍CEO介紹了公司五年發(fā)展規(guī)劃，表示要進(jìn)一步拓寬會(huì)展賽道。

其次是堅(jiān)持復(fù)展，著力線下。杭州國博新的檔期已經(jīng)確定，展前工作次第展開，有條不紊。

第三是線上營銷，為賦能展商。此舉意在保持客戶黏度，凡報(bào)名參展的客商，參加直播不收費(fèi)。此舉意在保持信息觸達(dá)，保持客戶黏度，在疫情期間增加行業(yè)信心。

從會(huì)展業(yè)的角度看，品觀是跨界的新會(huì)展主辦方。對(duì)照品觀，老會(huì)展們看到差距了嗎？！

品觀網(wǎng)站 http://www.pinguan.com/article/content/10711.html

CiE美妝創(chuàng)新展公眾號(hào)