為什么會(huì)大必有展？

原因有很多，我能理解的只有以下三個(gè)原因：

第一，會(huì)議規(guī)模做大了以后，規(guī)模效應(yīng)創(chuàng)造廣告效應(yīng)，進(jìn)而帶來(lái)展示價(jià)值

也就是說(shuō)，當(dāng)某一個(gè)會(huì)議（儀式性的聚會(huì)不能算會(huì)議），不管是什么行業(yè)，當(dāng)其參會(huì)的規(guī)模群體達(dá)到了千名以上（最好是付費(fèi)人員上千），千人規(guī)模是付費(fèi)會(huì)議的一個(gè)分界線(xiàn)，分水嶺。具備這個(gè)條件的會(huì)議不僅參會(huì)者的群體高，更重要的是參會(huì)者的質(zhì)量高（特別是付費(fèi)的會(huì)議）。

這就為（有品牌和產(chǎn)品）展示需求的企業(yè)高效的帶來(lái)了高質(zhì)量的買(mǎi)家或潛在買(mǎi)家群體，展商就有很強(qiáng)的參展意愿——因?yàn)檎股虆⒄沟牡谝粏?wèn)是你們活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數(shù)量和質(zhì)量如何？

當(dāng)然，把千人作為分界點(diǎn)不是絕對(duì)的，盡管有的很小規(guī)模的會(huì)議也有展覽展示區(qū)域，但是這些展覽展示區(qū)域都是毗鄰會(huì)議區(qū)域的，都是在foyer區(qū)域（會(huì)議廳外的前廳）舉辦，因此不能?chē)?yán)格算是展覽，只能算是展示。如果一定要界定為展展（區(qū)），必須是有相對(duì)獨(dú)立的展示空間和邊界，并且參展企業(yè)能達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量。

第二，是涌現(xiàn)效應(yīng)創(chuàng)造更多的復(fù)雜需求，帶來(lái)展示需求和價(jià)值

什么是涌現(xiàn)效應(yīng)？簡(jiǎn)單而言：涌現(xiàn)效應(yīng)就是當(dāng)越來(lái)越多的事物碰撞在一起之后，相互作用產(chǎn)生新的東西和化合物，帶來(lái)了新的事物、新的需求，從某種意義上而言，生命的誕生也是很多元素和原子在一定的條件下碰撞和化合產(chǎn)生的。

做過(guò)會(huì)議的專(zhuān)業(yè)人士都知道，當(dāng)自己的會(huì)議做到了一定的規(guī)模之后，會(huì)莫名其妙的有一些看似與本行業(yè)無(wú)關(guān)的企業(yè)主動(dòng)打電話(huà)要來(lái)參展，主辦方和這些企業(yè)之間經(jīng)過(guò)解釋和溝通之后發(fā)現(xiàn)，還真是會(huì)帶來(lái)新的需求，這些需求居然是主辦方?jīng)]有挖掘到和意識(shí)到的客戶(hù)群體。簡(jiǎn)而言之，會(huì)議規(guī)模越大，人群越多，產(chǎn)業(yè)鏈上下游越長(zhǎng)，邊界越廣，這時(shí)候就有媒體也來(lái)了（曝光熱點(diǎn)）、投資人也來(lái)了（尋找新品和團(tuán)隊(duì)）、設(shè)計(jì)師也來(lái)了（尋找新的設(shè)計(jì)點(diǎn)子）、咨詢(xún)顧問(wèn)也來(lái)了（他要尋找新的解決方案）、神奇的買(mǎi)家也來(lái)了（新的應(yīng)用場(chǎng)景）......這些人達(dá)到了一定的比例，涌現(xiàn)效應(yīng)就發(fā)生，創(chuàng)造了更多的需求，需求帶來(lái)了企業(yè)參展的動(dòng)機(jī)。

涌現(xiàn)理論的主要奠基人是約翰霍蘭德（John Henry Holland），他在《涌現(xiàn)：從混沌到秩序》一書(shū)中描述了“涌現(xiàn)”現(xiàn)象：“涌現(xiàn)”指一個(gè)系統(tǒng)中個(gè)體間預(yù)設(shè)的簡(jiǎn)單互動(dòng)行為所造就的無(wú)法預(yù)知的復(fù)雜樣態(tài)的現(xiàn)象，簡(jiǎn)單的會(huì)議活動(dòng)就成為了復(fù)雜的生命體和群落——從最初的幾十上百人，到成千數(shù)萬(wàn)，再升級(jí)為整個(gè)行業(yè)的盛事活動(dòng)，成為有特定基因、習(xí)慣、規(guī)則的群體。

以研究復(fù)雜網(wǎng)路出名的巴拉巴西提出了無(wú)標(biāo)度網(wǎng)絡(luò)的概念，他的理論之中也能看得到涌現(xiàn)效應(yīng)的影子，比如：他提到了網(wǎng)絡(luò)的外部規(guī)模效應(yīng)和涌現(xiàn)效應(yīng)——網(wǎng)絡(luò)必須擴(kuò)大，增長(zhǎng)是增長(zhǎng)的前提條件，重要的是隨著出現(xiàn)的想法，它不斷發(fā)展和適應(yīng)，這種情況與世界網(wǎng)絡(luò)有明顯的聯(lián)系。會(huì)展活動(dòng)也是一樣的。

（以上，我希望楚有才是第一個(gè)將涌現(xiàn)效應(yīng)和涌現(xiàn)理論用于解釋會(huì)展的）

第三，是規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，會(huì)做大了，展覽能夠迅速做大營(yíng)收規(guī)模

不得不說(shuō)，展覽依然是當(dāng)前會(huì)展行業(yè)盈利和變現(xiàn)能力最簡(jiǎn)單，最高效的變現(xiàn)方式。賣(mài)一張3000元的會(huì)議門(mén)票的難度甚至比賣(mài)一個(gè)9*9的標(biāo)攤還難。但是當(dāng)會(huì)議規(guī)模達(dá)到了一個(gè)比例之后，形成規(guī)模效應(yīng)。不僅成功本身已經(jīng)具有規(guī)模效應(yīng)，成功帶來(lái)更大的成功，更大規(guī)模的成功帶來(lái)成功的紅利，讓銷(xiāo)售展位變得更容易。

在此背景下，主辦方會(huì)組建獨(dú)立的展覽展示團(tuán)隊(duì)，設(shè)定會(huì)+展的協(xié)同經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)，理想變成了現(xiàn)實(shí)，展會(huì)的規(guī)模達(dá)到了臨界點(diǎn)，之前的小打小鬧也不能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的展示企業(yè)的需求，展覽就做起來(lái)了。變現(xiàn)和營(yíng)收規(guī)模帶來(lái)了更大的驅(qū)動(dòng)，驅(qū)動(dòng)主辦方的團(tuán)隊(duì)士氣和激勵(lì)，把展覽做得更大更好。

作大規(guī)模的時(shí)候不能忽視了超級(jí)節(jié)點(diǎn)的力量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有優(yōu)先連接效應(yīng)，即網(wǎng)絡(luò)和人一樣都是勢(shì)力的和狡猾的，都會(huì)傍大款，追隨意見(jiàn)領(lǐng)袖和行業(yè)大佬（大款、意見(jiàn)領(lǐng)袖和行業(yè)大佬都是網(wǎng)路的超級(jí)節(jié)點(diǎn)），超級(jí)節(jié)點(diǎn)壟斷了連接。

上述會(huì)大必有展有沒(méi)有案例呢？

以我觀(guān)察到的案例：學(xué)術(shù)會(huì)議里面有骨科、消化科、腫瘤科的學(xué)術(shù)會(huì)議都有很大的獨(dú)立的展覽，也有獨(dú)立的招展部門(mén)。

這樣的例子有很多，不再一一枚舉，我喜歡拿蛋糕來(lái)舉例子：

會(huì)大必有展，正如奶油必配蛋糕的底座一樣，如果奶油是會(huì)議的，是點(diǎn)睛之筆的話(huà)（是潮流、是風(fēng)向標(biāo)、是消費(fèi)趨勢(shì)、是解決方案），那么蛋糕本身就是基座（基座就是穩(wěn)定營(yíng)收，穩(wěn)定規(guī)模，穩(wěn)定基本面，來(lái)托起奶油），奶油是會(huì)議，作為精華來(lái)吸引更多人買(mǎi)蛋糕，賣(mài)出更多的蛋糕?；钦褂[，如果沒(méi)有作為底座的蛋糕基本盤(pán)，不僅蛋糕做不起來(lái)，也不好看，也很難吃，規(guī)模做不大。這就是做大蛋糕的邏輯。