去外地參加論壇活動(dòng)，前來接站的是主辦方臨聘的會(huì)展專業(yè)大三學(xué)生。我們?cè)诔塑嚾ゾ频甑耐局薪徽?，問及學(xué)習(xí)狀況，答曰：很迷茫。

說出迷茫，尤其是面對(duì)會(huì)展業(yè)者，學(xué)生毫無掩飾，可見其坦誠。

我反問了一句：如果你在學(xué)校問下其他專業(yè)的學(xué)生，他們是不是迷茫，估計(jì)答案與你差不多。他想了一會(huì)，點(diǎn)頭稱是。

這種迷茫，在學(xué)會(huì)展專業(yè)的大學(xué)生中，特別是在大三、大四的學(xué)生中十分多見。而有志于會(huì)展業(yè)，打算畢業(yè)后入行大展拳腳者，這些年來較為少見。

為何迷茫？可做一番分析：

高校畢業(yè)生無論是高職、本科、研究生（哪怕讀到博士后），只要不想“躺平”變成“啃老族”，就要找工作就業(yè)，即進(jìn)入社會(huì)某個(gè)行業(yè)的某個(gè)單位上班。在找工作前，所有人都會(huì)迷茫一陣：為何去何從的選擇而迷茫，為選擇后的諸多不確定性而迷茫。這種迷茫很正常。

會(huì)展專業(yè)學(xué)生的迷茫，除畢業(yè)生普遍存在的迷茫之外，似乎更多表現(xiàn)為對(duì)從業(yè)會(huì)展的迷茫！這個(gè)問題并非正常，故有具體分析的必要。

在我看來，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生專業(yè)性迷茫的原因有三：

一是，反感從事銷售。因會(huì)展機(jī)構(gòu)招聘新人多是做銷售，而讀了“會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理”本科專業(yè)的人，難以接受成天打電話、招攬客商參展的業(yè)務(wù)工作，認(rèn)為“掉份”，心生抵觸（高職畢業(yè)生一般不反感做銷售）。

二是，嫌收入偏低。大學(xué)生入職會(huì)展主辦方，一線城市的月基本工資一般5000元左右（包括跨國公司在內(nèi)），二線城市一般3000元左右，這與月入8000元左右的期待落差太大。如以大城市生活成本衡量，入行會(huì)展業(yè)新人的基本工資水平確實(shí)不高。

三是，會(huì)展業(yè)用人需求并不旺盛。由于開設(shè)會(huì)展專用的高校近300所（其中，本科院校80余所），但依靠智力服務(wù)、并非人力密集型的會(huì)展業(yè)，不可能大批量招募新人。在招聘方式上，會(huì)展機(jī)構(gòu)的“社招”多于“校招”。

以上原因是客觀存在。但高校其他專業(yè)如財(cái)會(huì)、營(yíng)銷、人力資源、工商管理、國際貿(mào)易、新聞、傳媒等專業(yè)多有類似情況，為何學(xué)會(huì)展的本科大學(xué)生的迷茫如此嚴(yán)重呢？

據(jù)我觀察（包括接觸實(shí)習(xí)生和高校老師），還有以下原因值得深思：

一是，課堂教學(xué)熱衷于會(huì)展策劃，學(xué)生熱衷于參加策劃比賽，以致學(xué)生以為會(huì)展業(yè)缺乏策劃人才，并以為做策劃就是做管理，才是“高大上”的職位。就業(yè)現(xiàn)實(shí)卻是做銷售，理想與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。而其他專業(yè)在教學(xué)上沒有這種誤導(dǎo)，畢業(yè)生對(duì)于就業(yè)后做什么是清楚的，心理上有承受力。

二是，高校會(huì)展專業(yè)并非理論研究型專業(yè)，而是應(yīng)用型專業(yè)。這一定位決定了會(huì)展專業(yè)在傳播專業(yè)常識(shí)的同時(shí)，必須重視專業(yè)技能的訓(xùn)練。而專業(yè)技能的訓(xùn)練僅靠課堂教學(xué)是不能解決問題的，只有通過實(shí)習(xí)才能有效獲得。

目前，高校的管理制度及教學(xué)計(jì)劃不利于學(xué)生在校期間的實(shí)習(xí)安排，不適合會(huì)展機(jī)構(gòu)使用實(shí)習(xí)生的需求（寒暑假實(shí)習(xí)和大四的實(shí)習(xí)效果很差，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)志愿者學(xué)不到專業(yè)技能）。由于缺乏專業(yè)技能，畢業(yè)生入行后難以頂崗履職，以致用人單位認(rèn)為學(xué)會(huì)展專業(yè)與不學(xué)會(huì)展專業(yè)的畢業(yè)生區(qū)別不大。在會(huì)展業(yè)，從優(yōu)秀實(shí)習(xí)生中招聘員工，是普遍性做法。

三是，中國高校創(chuàng)辦會(huì)展專業(yè)已快20年，但該專業(yè)的畢業(yè)生在會(huì)展機(jī)構(gòu)中成長(zhǎng)為中高層管理者的確實(shí)不多。有的高校辦學(xué)多年，畢業(yè)生中幾無本專業(yè)的標(biāo)桿人物。在校生缺乏榜樣引導(dǎo)，從業(yè)熱情難以引燃。而其他專業(yè)的畢業(yè)生中小有成就或卓有成就者較多，在校生學(xué)有榜樣（尤其是本校的榜樣），許多學(xué)生會(huì)首選在本專業(yè)就業(yè)。

以上分析涉及會(huì)展專業(yè)教育。這些客觀存在的問題，加深了學(xué)生專業(yè)性迷茫的情緒。

如何破解或緩解會(huì)展專業(yè)大學(xué)生的迷茫，我認(rèn)為要著力于兩方面：

一方面，高校要淡化策劃教學(xué)，尤其不要宣導(dǎo)“做策劃”就業(yè)?？蓪?huì)展項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷作為教學(xué)重點(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的專業(yè)技能訓(xùn)練，按技能型、應(yīng)用型、綜合型（國務(wù)院2015年15號(hào)文件要求）方向培養(yǎng)學(xué)生。同時(shí)，高校要探索學(xué)生實(shí)習(xí)的路徑，至少應(yīng)鼓勵(lì)一部分熱愛會(huì)展業(yè)、動(dòng)手欲望強(qiáng)的學(xué)生，允許他們?cè)诖蠖驼覚C(jī)會(huì)走出校門去做實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)時(shí)間不應(yīng)少于3個(gè)月，而且應(yīng)參與一個(gè)具體的會(huì)展項(xiàng)目，并在其中承擔(dān)一份具體的業(yè)務(wù)工作。而支持優(yōu)秀學(xué)生實(shí)習(xí)與樹立本專業(yè)成才榜樣（如評(píng)選杰出校友）具有邏輯關(guān)系，這對(duì)于穩(wěn)固與提升高校會(huì)展專業(yè)的地位也大有裨益。

一方面，會(huì)展專業(yè)的大學(xué)生應(yīng)改善認(rèn)知：

一是，做銷售入行并不“掉份”，而且益處多多 | 因?yàn)樗行袠I(yè)都要做銷售（即便是當(dāng)公務(wù)員，有時(shí)也要做銷售，如招商引資）。做銷售，是了解市場(chǎng)的最佳途徑。做銷售，也是驗(yàn)證自身能力的最好崗位。不了解市場(chǎng)，缺乏銷售能力，做哪個(gè)行業(yè)都難以晉職。與做營(yíng)銷相比，做銷售相對(duì)容易。而且做銷售能干的人，收入增加很快。

二是，薪資水平衡量員工的能力，而能力首先是業(yè)務(wù)技能 |  入職會(huì)展業(yè)的基本工資收入，如不包括銷售傭金（業(yè)務(wù)提成）、獎(jiǎng)金，一般不會(huì)太高。金融、律師、廣告、媒體、旅游業(yè)大都如此。如果新人在入職一年后仍然不能獨(dú)當(dāng)一面完成業(yè)務(wù)工作，收入確實(shí)難以提高。這就是為什么強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)技能重要的原因。

三是，會(huì)展專業(yè)是就業(yè)寬泛的專業(yè) | 會(huì)展專業(yè)是跨學(xué)科專業(yè)，凡與組織群眾性活動(dòng)的有關(guān)單位，凡組織活動(dòng)需要市場(chǎng)營(yíng)銷的事項(xiàng)，都可以成為會(huì)展專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向和用武之地。我的實(shí)習(xí)生（全部是武漢高校會(huì)展專業(yè)的在校生）既有在會(huì)展公司上崗的（包括入職上海、廣州、深圳、長(zhǎng)沙等地會(huì)展公司），也有在廣告、媒體、貿(mào)易、制造業(yè)公司、政府機(jī)構(gòu)就職的（其中，有學(xué)生就職于出版社，主要從事會(huì)展教科書的編輯工作）。我認(rèn)為，這些學(xué)生都可算做學(xué)以致用。

四是，會(huì)展業(yè)是人才聚集的現(xiàn)代服務(wù)業(yè) ，而非人力密集的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，因而稱為高端服務(wù)業(yè)。長(zhǎng)期從業(yè)會(huì)展的人，大多認(rèn)為此行不錯(cuò)，很少在校生的所謂迷茫。不了解會(huì)展業(yè)，不熱愛會(huì)展業(yè)，不愿意從業(yè)務(wù)崗位做起，就難以在這個(gè)行業(yè)鍛煉成為中高端人才。其結(jié)果是，學(xué)習(xí)其他專業(yè)的大學(xué)生將在會(huì)展業(yè)如魚得水，脫穎而出，而學(xué)習(xí)會(huì)展專業(yè)的只好在迷茫中與這一“小而美”的行業(yè)失之交臂，并漸行漸遠(yuǎn)。