陷入發(fā)展瓶頸的四重癥候

展覽項目陷入發(fā)展瓶頸，其癥候大致有四：

一是，展覽規(guī)模（面積）、營業(yè)收入長期徘徊（超過三年或三屆）；

二是，展商流失嚴重，銷售日益困難；

三是，項目利潤微薄，或虛盈實虧，甚至依賴政府財政補貼茍延殘喘；

四是，項目團隊士氣低迷，有職業(yè)追求的員工相繼離職，項目經(jīng)理力不從心。

所謂項目陷入發(fā)展瓶頸，實為展會面臨生存困境。

在國內(nèi)，此類展覽項目為數(shù)不少。其主辦方多為中小型民營公司。一些舉辦多年的政府展，如停撥財政資金，項目即告關(guān)停，也屬于此一類型。

為何陷入瓶頸  

陷入瓶頸的展覽項目，究其原因不外乎如下：

——市場變化，需求減退。B2C性質(zhì)的汽車展普遍萎縮，可為典型。

——觀眾邀約投入不足，專業(yè)化服務水平低下，參展客商棄之如敝履。

——缺乏創(chuàng)新能力，難以與時俱進，主事者沉迷于過往經(jīng)驗的路徑依賴之中不能自拔。

——用人不當，團隊老化，活力衰退。

——主辦方（展覽公司）自我感覺良好，昏聵不察，或興趣他移。

政府展陷入瓶頸的原因，或是堅持以成果展思路主導經(jīng)貿(mào)展，或是慣于綜合展、消費展（B2C）模式不愿調(diào)整，亦或是創(chuàng)辦時的熱乎勁減退，領(lǐng)導不再重視。但前述原因同樣存在。此外，主辦方高層領(lǐng)導忽發(fā)奇想，致使經(jīng)貿(mào)展功能變異；或通過招標隨意調(diào)整承辦機構(gòu)，以致承辦方追求短期利益而不愿投入，也是常見原因。

如何突破瓶頸

首先，要判斷項目是否陷入瓶頸。如是，則應分析原因，找出問題。

其次，要對癥下藥。尤其要抓住主要矛盾，采取有效措施加以解決。如因市場變化而陷入困境，須及時轉(zhuǎn)移賽道；如因服務品質(zhì)不良而遭致客戶嫌棄，須有效提升專業(yè)化水平；如因創(chuàng)新不足而導致競爭力下降，須見賢思齊，學習跟進。

第三，要重視團隊建設，特別是選配好項目經(jīng)理。項目經(jīng)理不行，突破困境便是空話。

第四，政府展突破瓶頸的藥方，一是專業(yè)化，一是市場化，兩者須相輔相成。

展覽項目陷入發(fā)展瓶頸，乃經(jīng)濟發(fā)展和市場競爭使然。

能夠突破瓶頸，反映主辦方及其項目團隊（尤其是項目經(jīng)理）具有競爭活力。反之，展會衰亡只是時間問題。