在業(yè)內(nèi)，談起展覽項目的發(fā)展問題，經(jīng)常是討論如何擴(kuò)張展會規(guī)模。這個話題的內(nèi)涵一般包括三個層面：

一是展覽的面積能不能擴(kuò)大?

二是展覽項目的營業(yè)收入能不能增?

三是展覽項目的影響力能不能提升?

對于大多數(shù)主辦方而言，尤其是中小型主辦方，擴(kuò)大展覽面積往往是話題的核心。因為，展覽面積不能擴(kuò)大，營收就不可能增長，影響力則無從談起。

能否擴(kuò)大展覽面積，要做具體分析。

先看市場環(huán)境。

缺乏市場需求的項目，如B2C的年貨展，因受眾老化，很難擴(kuò)大規(guī)模。

同一城市同主題項目競爭，偏弱的項目難以擴(kuò)大規(guī)模。

再看內(nèi)部狀況。

缺乏創(chuàng)新能力的主辦方和項目經(jīng)理及其團(tuán)隊，很難突破發(fā)展瓶頸。投入不足也是制約因素。 

對于經(jīng)營5年以上、展覽面積在2萬平方米以下的小型專業(yè)展（B2B）項目，如果市場需求仍然存在，且競爭對手并不強勁，可以采取以下措施做大規(guī)模：

一是，分析項目增長遲緩的原因，尤其是內(nèi)部原因，找出主要問題，確定解決方案。一般情況下，調(diào)整項目經(jīng)理是突破口。

二是，對標(biāo)同主題先進(jìn)項目。舉辦地非“北上廣深”的項目，應(yīng)在其他城市舉辦的同主題項目中找到發(fā)展水平高于自己的項目作為標(biāo)桿，通過認(rèn)真比較，查找差距，而后借鑒學(xué)習(xí)，提升經(jīng)營管理水平。

三是，明確發(fā)展目標(biāo)。對于項目上規(guī)模提出具體指標(biāo)，并通過KPI強化激勵機制。

四是，切實補上短板。營銷推廣落后，專業(yè)觀眾邀約不力，往往是此類項目的短板。要有辦法彌補，盡快改善項目品質(zhì)。

五是，優(yōu)化團(tuán)隊素質(zhì)。對于責(zé)任心不強、職業(yè)熱情減退、業(yè)務(wù)能力低下的成員，應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。同時要加強內(nèi)訓(xùn)，不斷賦能，增強團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。