在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，做大展會(huì)規(guī)模、穩(wěn)固品牌地位，是許多主辦方的戰(zhàn)略選擇。

2021年3月29日至4月5日舉辦的首屆上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，通過(guò)上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)主題展+上海國(guó)際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)、上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)和上海國(guó)際游艇展覽會(huì)的方式，展覽總面積超過(guò)60萬(wàn)平方米，一舉成為上海灘規(guī)模最大的超大型展會(huì)。上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的創(chuàng)新發(fā)展引起業(yè)者廣泛關(guān)注，一時(shí)成為熱門話題。

聯(lián)合辦展  早已有之

以聯(lián)合辦展方式壯大展會(huì)規(guī)模的案例，早已有之。

由上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、上海市浦東新區(qū)政府共同主辦、誕生于2004年的上海國(guó)際信息化博覽會(huì)，就是由國(guó)際半導(dǎo)體設(shè)備與材料協(xié)會(huì)、慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)、中國(guó)印制電路行業(yè)協(xié)會(huì)分別擁有的3個(gè)專業(yè)展合并而成的。

春季廣交會(huì)在2008年首次分為三期舉辦，每期由不同的專業(yè)展分別組成，展覽總面積首次超過(guò)100萬(wàn)平方米，成為全球規(guī)模居首的經(jīng)貿(mào)展會(huì)。

2015年國(guó)藥勵(lì)展公司將旗下醫(yī)博會(huì)、藥交會(huì)和制藥原料會(huì)整合為國(guó)際健康博覽會(huì)，在上海國(guó)際會(huì)展中心（虹橋）舉辦，展覽總面積超過(guò)30萬(wàn)平方米。

2020年北京服貿(mào)會(huì)整合了北京文博會(huì)、旅博會(huì)、金博會(huì)、冬博會(huì)、機(jī)器人大會(huì)等相關(guān)展會(huì)，形成了新的辦展模式。

在我看來(lái)，以上這四個(gè)展會(huì)都屬于聯(lián)合辦展。

聯(lián)合辦展  優(yōu)勢(shì)明顯

從以上案例看，聯(lián)合辦展的優(yōu)勢(shì)十分明顯：

一是壯大了展會(huì)規(guī)模，強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位；

二是推動(dòng)了信息交流，方便了觀眾參觀；

三是促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，增強(qiáng)了上下游企業(yè)互動(dòng)；

四是避免了重復(fù)辦展，降低了組展成本。

聯(lián)合辦展旨在整合資源。促使聯(lián)合辦展的驅(qū)動(dòng)力，做大展會(huì)規(guī)模是主辦方的目的，但核心是密切參展商與觀眾的上下游關(guān)系，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)信息交流的廣度、密度和深度。如果不能夠密切這種上下游關(guān)系，強(qiáng)行拼盤做大規(guī)模，結(jié)果會(huì)適得其反。

聯(lián)合辦展  誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)

聯(lián)合辦展并非易事，需要有強(qiáng)而有力的主導(dǎo)者。在以上案例中，主導(dǎo)者各不相同。

上海國(guó)際信息化博覽會(huì)原擬由政府自行創(chuàng)辦。后經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上海市場(chǎng)上既有的半導(dǎo)體材料與設(shè)備、集成電路與軟件、平板顯示器件等三個(gè)專業(yè)展，與信息化博覽會(huì)的展覽范圍高度重疊。經(jīng)市政府領(lǐng)導(dǎo)提議，政府不再重復(fù)辦展，而是整合這三個(gè)展會(huì)，冠以信息化博覽會(huì)名稱，并同期同館。上海市經(jīng)信委、浦東新區(qū)政府代表市政府與三展主辦方協(xié)商，達(dá)成了聯(lián)合辦展意圖。三展在上海國(guó)際信息化博覽會(huì)名義下，仍然擁有自己的產(chǎn)權(quán)，并各自組織邀觀，自主舉辦。

廣交會(huì)是因展館硬件改善，提供了聯(lián)合辦展的可能性。其分三期設(shè)置專業(yè)展，只是廣交會(huì)內(nèi)部的展覽范圍規(guī)劃，并不涉及其他主辦方。這種主導(dǎo)不存在矛盾。

國(guó)藥勵(lì)展公司以聯(lián)合辦展方式創(chuàng)辦的國(guó)際健康博覽會(huì)，與廣交會(huì)類似。

北京服貿(mào)會(huì)的整合的相關(guān)展會(huì)均為政府展，其主導(dǎo)者是北京市政府。

上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)是政企合作的產(chǎn)物。其主體是上海博華展覽公司的舉辦多年的三個(gè)展會(huì)——上海國(guó)際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)、上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)和上海國(guó)際游艇展覽會(huì)。主導(dǎo)聯(lián)合辦展的實(shí)際是博華公司，上海市文旅局發(fā)揮輔助作用。

聯(lián)合辦展  能否推廣

聯(lián)合辦展好處很多，但推而廣之并不容易。其成功取決于以下條件：

——主導(dǎo)者要強(qiáng)而有力。以上案例證明，缺乏主導(dǎo)者此事難成。主導(dǎo)者不具權(quán)威性、力量不夠強(qiáng)大，此事同樣辦不成。

——被整合的展會(huì)要能夠互補(bǔ)。如果是互相競(jìng)爭(zhēng)，或是展覽范圍相互交叉，聯(lián)合辦展就沒(méi)有了合作基礎(chǔ)。

——相關(guān)主辦方要能夠合作。同一主辦方的廣交會(huì)、健康博覽會(huì)不存在這個(gè)問(wèn)題，但不同主辦方只有互相包容協(xié)調(diào)，才能成就聯(lián)合辦展。否則會(huì)麻煩不斷，內(nèi)耗不已，彼此痛苦。

——市場(chǎng)環(huán)境要適于做強(qiáng)。以上案例出現(xiàn)于上廣北并非偶然，說(shuō)明一線城市對(duì)于超大型展會(huì)的容納能力。其中也包括展館的容量。

——政府要發(fā)揮引導(dǎo)作用。沒(méi)有政府引導(dǎo)，完全用市場(chǎng)方法，很難達(dá)成聯(lián)合辦展。

（此文作為訪談稿，刊載于《中外會(huì)展》2021年第5期）