多年以后，已經是微吼高管的彭凱（化名）在面對演講臺下聚精會神聆聽在線展覽發(fā)展歷程的聽眾的時候，他會想起2021年5月的一個深夜他和楚有才的一場談話。

那天晚上，彭凱通過微信詢問業(yè)內友人＋老鄉(xiāng)（確認過眼神）楚有才，在線展覽的發(fā)展方向是什么？

楚有才說了兩點：其一是需要常態(tài)化，其二是要做到能收費，免費的東西不長久。

以上兩點其實是一個問題的兩面，常態(tài)化就需要機制，是機制就必須創(chuàng)造價值，而收費是各方的責權必然的保障。

收費的目的不是收展會期間幾天的費，而是按照年包來收費。

后來時間太晚，彭凱睡了，沒有回復了，楚有才意猶未盡，繼續(xù)轉發(fā)了國際案例和一些看法。并做了如下推演：

假設沒有疫情，或者在疫情之前，一個品牌展會必然需要有一個網站，一個移動端，而且還要有展商和觀眾的個人中心，是不是？觀眾可以搜索展商列表，查看某一家展商的Minisite展商小站，里面有聯(lián)系方式，這是疫情之前。疫情的到來只是加速并優(yōu)化了上述工具，比如，進入Minisite之后還可再延伸出展商的展品列表頁，某一個展品的詳情頁，直播列表聚合頁，直播詳情頁。此外，疫情期間的線上展覽還增加了聊天工具、直播工具、AI智能配對工具、在線預約洽談工具、互發(fā)名片工具、供采列表等一系列組合來促進線下交易。

所以在線會展是有基礎的，展商和主辦也是有認知基礎的，不完全是一個新事物，只是加速長出了新的器官和功能組合。

再看看疫情之前，會展主辦公司是不是也會向贊助商賣線上的權益？比如，網站banner，logo，微信推文軟文，EDM廣告等數字化的權益，回答是必然的。今天，線上展覽只不過增加了線上主、分論壇的冠名權，線上路演推介，線上商機匹配等線上廣告和商機權益包而已。所以，即便沒有疫情，隨著展會規(guī)模做大，品牌做強，到了一定的階段，線上權益部分的深化和延展就是必然，而且國際同行已經走在前面了。

以上是基本的推演?？梢娨咔橹耙呀浻辛藬底只幕A和雛形，疫情加速了數字化的供采對接工具的加速出現(xiàn)。只不過整個行業(yè)感覺有點拔苗助長不適應，但是又是情理之中的。

關于線上的流量會有一個盲區(qū)或誤解。比如，傳統(tǒng)線下展會有幾萬觀眾，肉眼看得見，很熱鬧。但是你發(fā)現(xiàn)絕大多數都是過客與你無關，真正到展臺洽談生意的也就那么有限的幾家。但是，線下創(chuàng)造了一個遠離辦公室的熱鬧的場景，大家比較放松，看看美女帥哥，聊天八卦喝酒，偷窺競品，打聽同行，展后拜訪行業(yè)朋友，參觀工廠，這才是線下展會對展商和觀眾有吸引力的地方。

與此同時，線上展就不但無趣，也看不見摸不著，通過埋點獲取的訪客數據也是冷冰冰的，雖然線上展可以有效識別到訪你展臺的觀眾是誰，在精準有效識別的觀眾數量上甚至遠超過線下展，但展商總覺得是隔靴搔癢，不過癮，因為人畢竟是社會和社交的動物。

因此，這里就有一個問題，短期內看是拔苗助長，期望太高，不適應，不過癮等多種階段性問題。但長遠看，其發(fā)展又是必然，疫情只是提前到來了，這里面就產生了時代的落差。

這兩年做了線上展會的可能會被同行吐槽說做的不怎么樣，效果不好，關鍵還沒有創(chuàng)造收入。所以還沒有做線上展的就更猶豫，還有的更是堅決不做，也有的很慶幸自己沒有做線上，但也有擔心如果不做就會被數字時代的大潮所拋棄。當然，同一家會展企業(yè)可能同時具備上述各種心態(tài)，但是當你問他，他可能只會告訴你一種。這就是量子時代的海森堡測不準現(xiàn)象。

線上展也好，云會展也好，其本質還是數字營銷（Digital Marketing，DM）或者數字商貿（Online Marketplace, OM ）的范疇。

如果換成更容易被接受的DM或OM，那么“在線會展”的形態(tài)就很多了，都是常態(tài)化的，還是分等級做收費入駐的，平臺的主體也很多元化，盈利能力都還不錯。

DM的典型代表是托馬斯，可以看往期文章《會展企業(yè)應該向B2B數據營銷公司學什么？》。

關于線上展為什么會展科技公司叫的多？這里面有一個原因，那就是商業(yè)主辦方一般比較低調比較謹慎，做了也不會向同行說，沒做的更不愿意說。做了的還沒有成功的也不會去說。不成功就怕被別人罵，成功了又怕被同行偷學，這個容忍失敗和新事物的生態(tài)環(huán)境不是很好。

但是，如果把在線展覽的名字換成數字營銷或者數字商貿，那就不僅僅是會展科技公司了，絕大大多數技術公司，絕大多數甲方客戶企業(yè)都知道，也在不同成都在實踐中。每一個行業(yè)幾乎都有數字化的貿易、對接平臺（數字商貿平臺），每一家企業(yè)都知道數字營銷，以及營銷的工具。

在線展覽讓人聯(lián)想到了線下的展覽，展廳+展臺+展品+洽談，確實很別扭。難怪張曉明老師也寫了好幾篇文章吐槽在線會展了。其實背后本質上是概念不對、名字不對、場景不對。

線上和線下有不同的場景，不用的體驗，可以融合。線上的走持續(xù)的營銷和供采對接的會展貿+營銷路線常態(tài)化，收費路線。

線下的繼續(xù)線下。線上沒有與線下競爭。正如有了微信和手機，我們見面的機會更多，出差的場合更多一樣，新事物不是顛覆，而是融合。

（處在這個快速變化的時代，日新月異，恍如隔世，本文以致敬《百年孤獨》的手法開篇，致敬這個時代?。?/span>