疫情時代，很多展覽企業(yè)（主辦方）都在談轉(zhuǎn)型升級，但是轉(zhuǎn)型升級如何形成自己獨特的商業(yè)模式？

B2B展覽的核心功能就是幫助賣家（展商）拓客、發(fā)展新客戶、找到新買家、挖掘新的商業(yè)機會。其次才是展示企業(yè)實力、展示品牌、挖掘市場新趨勢、競品信息。20年前，我作為參展商參展，回來給領(lǐng)導(dǎo)寫的參展報告的優(yōu)先級次序就是這樣寫的。

因此，B2B展會的核心價值是營銷功能，無論是直接的銷售線索和商機還是間接的品牌曝光而言，均是如此。

那么B2B展會搬到線上也好，成立內(nèi)容社群部也好，成立研究和咨詢部也好，不變的依然是是幫助賣家解決獲客問題，其次才是品牌推廣問題。因此，線上和線下本質(zhì)上都是要解決高質(zhì)量的流量和獲客問題。

展會企業(yè)就應(yīng)該向營銷企業(yè)學(xué)習(xí)。特別是向以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的營銷企業(yè)學(xué)習(xí)。在這里，我給展覽主辦推薦一個老牌的B2B營銷企業(yè)（其實是出版企業(yè)）?？纯疵绹?22年歷史（1898年）的老牌B2B制造業(yè)營銷公司Thomas是怎么與時俱進的。

核心啟示：

    不斷提高商機信息和咨詢的附加值

    專注于一個領(lǐng)域，實時推出新產(chǎn)品

    有自己的核心競爭力

    專注于商業(yè)信息和營銷數(shù)據(jù)服務(wù)

    專注于與時俱進，跟上新時代

    改變基因，成立首席內(nèi)容官、首席數(shù)字官

Thomas是誰？簡單介紹一下：

Thomas是美國的一家老牌制造業(yè)B2B營銷公司，為制造業(yè)買賣雙方提供產(chǎn)品供需信息、數(shù)據(jù)、分析和工具，其網(wǎng)站是北美最大、最活躍的買方/供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。通過Thomas Marketing Services（營銷服務(wù)）提供全方位的制造業(yè)營銷解決方案。

這些方案包括但不限于：

    內(nèi)容營銷

    社交媒體營銷

    Thomas 工業(yè)數(shù)據(jù)

    Thomas流量監(jiān)測工具

    一手的采購趨勢和供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析

（First-Party Sourcing Trends & Supplier Data）

Thomas有一個免費的數(shù)字營銷健康審計工具（Digital Health Check），診斷制造業(yè)數(shù)字營銷的能力，審計內(nèi)容包括：

    網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析，包括安全檢查和響應(yīng)力測試

    公司品牌審計

    網(wǎng)頁設(shè)計

    SEM點擊收費

    郵件營銷

    搜索引擎優(yōu)化分析

    產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)據(jù)審計

    競爭對手網(wǎng)站審查

    Thomasnet.com營銷機會審查

（Thomas營銷服務(wù)）

他可以免費給你工具，你看看自己的數(shù)字營銷能力如何，如果自測差一口氣，可以購買Thomas的營銷服務(wù)。

此外，除了營銷服務(wù)之外，Thomas Insights（Thomas洞察）服務(wù)提供原創(chuàng)內(nèi)容，幫助營銷人員和供應(yīng)鏈專業(yè)人員做出決策，其子產(chǎn)品包括

    Inbound Logistics?

    Thomas Industry Update

    Industrial Equipment News?(IEN?)

    Thomas Index?。

Thomas知道，B2C行業(yè)的營銷技術(shù)和體驗遠遠高于B2B領(lǐng)域，因此他一直在與時俱進，提供不錯的營銷解決方案。

（供應(yīng)商管理端）

（買家管理端）

制造業(yè)需要看樣品，Thomas提供內(nèi)置的CAD & BIM 數(shù)據(jù)解決方案，幫助買賣雙方生成2D或3D的產(chǎn)品圖片，提供十幾種圖片形式可下載，提高轉(zhuǎn)化率。

（CAD & BIM Data Solutions）

這個2D和3D轉(zhuǎn)化服務(wù)直接讓2700萬制造業(yè)設(shè)計師和采購人員能夠方便生成產(chǎn)品圖。他們的依據(jù)是來自他們的研究（姑且相信他們的說法）：

    89%的設(shè)計師只會從能夠在線提供CAD模型的制造商那里選擇零部件；

    多達88%的企業(yè)在下載了其CAD模型后最終購買了該部件；

    94%的設(shè)計師還將相同的零部件部分重復(fù)使用在未來的項目中；

當然，Thomas也知道客戶越來越精明，不見兔子不撒鷹?？蛻粜枰獙崒嵲谠诘臄?shù)據(jù)驗證其價值，鑒于此，Thomas開發(fā)了一個在線的流量監(jiān)測工具Thomas WebTrax?，幫助入駐的賣家分析流量。因此，未來的線上展覽一樣，給入駐的客戶增加流量監(jiān)測工具是必然的，因為流量可以計費計價。

(Thomas WebTrax?)

上個月的最后一天，Thomas發(fā)了一個新聞統(tǒng)發(fā)稿，就是發(fā)布了托馬斯制造業(yè)指數(shù)(TMX)工具，并為此成立了一個新的部門。這是一個里程碑事件，因為早在幾年前，我預(yù)測會展商業(yè)信息的更高級階段一定是成為指數(shù)公司。

鑒于當前逆全球化和冠狀病毒影響，他們收到了大量要求根據(jù)其數(shù)據(jù)和信息分析未來趨勢的請求，因此托馬斯制造業(yè)指數(shù)(TMX)應(yīng)運而生，反映制造業(yè)和工業(yè)活動對經(jīng)濟的影響，作為制造業(yè)和工業(yè)部門分析采購和供應(yīng)鏈趨勢的首要資源。Thomasnet.com?平臺號稱每月有150萬以上的買家，來自7萬多個類別的產(chǎn)品和服務(wù)，包括50萬+北美供應(yīng)商，7,800,000+產(chǎn)品清單。這種采購活動創(chuàng)造了拍字節(jié)級（Petabytes）的市場和行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)，為了解工業(yè)經(jīng)濟提供了一個新窗口。

（Thomas Manufacturing Index (TMX)）

TMX指數(shù)數(shù)據(jù)對金融分析師、投資公司、研究機構(gòu)、營銷團隊和銷售主管都有幫助。這個新的業(yè)務(wù)部門將由數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)副總裁Tom Greco和AI數(shù)據(jù)主管Hamid Benbrahim領(lǐng)導(dǎo)。作為產(chǎn)品主管，Greco在供應(yīng)商采購方面有著豐富的經(jīng)驗。而Benbrahim加入Thomas，聯(lián)合公司內(nèi)的多個數(shù)據(jù)集和資源，并領(lǐng)導(dǎo)其人工智能數(shù)據(jù)科學(xué)團隊，將數(shù)據(jù)革命帶入工業(yè)領(lǐng)域。Benbrahim之前擔任Natural Numerix首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人以來，積累了豐富的大數(shù)據(jù)經(jīng)驗。Natural Numerix是一家提供創(chuàng)新資本市場技術(shù)解決方案和實時交易和風(fēng)險管理情報能力的提供商。此外他還曾擔任TD Ameritrade的首席數(shù)據(jù)科學(xué)家和董事總經(jīng)理。

Thomas制造業(yè)指數(shù)(TMX)反映了美國和加拿大工業(yè)活動的基本面。表明了供應(yīng)鏈采購活動、項目規(guī)劃和商業(yè)支出信心對經(jīng)濟的影響。TMX目前每月更新和發(fā)布一次，覆蓋了標準普爾500指數(shù)。

很多人關(guān)心Thomas能不能賺錢？純在線化，能賺錢嗎？再次回顧一下：

企業(yè)性質(zhì)：私人公司

注冊時間:1898年

雇員數(shù):500人

銷售額: 4.5億美元(1997年的數(shù)據(jù))

出版:期刊2721種， 2731本書,8732市場調(diào)查

公司歷史:

湯瑪斯出版公司成立于1898年，由哈維·馬克·托馬斯創(chuàng)辦。是一家專注于銷售產(chǎn)品信息和與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資料的專業(yè)參考書出版商。它最著名的是托馬斯美國制造商注冊。該公司還出版27種產(chǎn)品新聞雜志，23種主要的購買指南，是公認的工業(yè)產(chǎn)品分類系統(tǒng)和讀者服務(wù)卡的鼻祖。

托馬斯美國注冊制造商公司成立于1905年，該公司最著名的出版物《托馬斯美國注冊制造商名錄》，是該公司第一手產(chǎn)品資料。最初的出版物以按州分組的產(chǎn)品分類為特色。1969年，Thomas在Thomas Register上添加了一個目錄部分，其中包括了單獨卷的廣告主目錄。這份出版物后來被稱為ThomCat。

1984年，《托馬斯登記冊》的內(nèi)容通過目錄信息服務(wù)在網(wǎng)上提供，1985年出版了《托馬斯登記冊》75周年版。它包含了17000家公司的61000多個獨立廣告。為了紀念這一時刻，托馬斯出版社向美國商務(wù)部捐贈了1000套19卷的圖書。同年，《入境物流》雜志作為Thomas Register入境交通指南部分的衍生品首次出版。1993年，《托馬斯登記冊》的內(nèi)容首次以CD-ROM格式出版，1995年在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上提供。

1998年開始《托馬斯登記冊》每年出版一次，共34卷，收錄了近5.6萬種工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的采購信息。加上制造商提供的詳細規(guī)范和可用性信息，這項工作包括了170多萬個單獨的產(chǎn)品或服務(wù)來源。該出版物還包括完整的三卷本公司簡介部分和全面的八卷本目錄文件部分。超過15.2萬家美國和加拿大公司上市。

資料來源：

https://www.thomasnet.com/

International Directory of Company Histories, Vol. 26. St. James Press, 1999.

31會議現(xiàn)已推出4大會展抗疫解決方案：

線上預(yù)展創(chuàng)新解決方案   會議籌備在線協(xié)同解決方案   線上直播會議解決方案   會展活動現(xiàn)場智能防疫方案

期望與會展行業(yè)協(xié)同克服短期困難，迎接長期增長，推動會展數(shù)字化、線上化轉(zhuǎn)型發(fā)展。