因爆發(fā)新冠肺炎疫，全球展會從今年2月至今基本停擺。

為復工復產和活躍貿易，在創(chuàng)新號召下，線上展覽成為國內業(yè)者的熱門話題。上周，本人以《線上展覽 為何做不出來》為題發(fā)表看法，引起了一些關注。然此文并未說明本人對于經(jīng)貿展覽如何上線的認識，現(xiàn)作文再談。

中國展覽上線領先全球

線即互聯(lián)網(wǎng)。人們所說的上線，就是把信息放到互聯(lián)網(wǎng)上。

由于彎道超車的功效，中國互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)技術在國際上呈現(xiàn)后來居上的態(tài)勢。在此背景下，中國經(jīng)貿展覽的上線水平一直在國際上領先。這一點，展覽大國的老外都是承認的。而且，中國會展業(yè)者探索上線的種種努力，在國際上無出其右者。

廣義而言，近二十年來，中國的經(jīng)貿展覽沒有不上線的，只是上線水平不能一概而論。

展覽上線的三個層次

以我觀察，中國經(jīng)貿展覽的上線狀況大體可分為三個層次：

第一層次 |

利用互聯(lián)網(wǎng)搜集客商信息。

利用網(wǎng)絡媒體發(fā)布展會信息，招攬客戶，如百度排名搜索。

在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建自媒體，包括官方網(wǎng)站、博客、微博、微信公眾號（甚至抖音），用以發(fā)布展會信息。

利用及時通訊工具如手機短信、QQ、微信，聯(lián)系客戶。

第二層次 |

生產新聞內容，通過自媒體（主要是官方微信公眾號、網(wǎng)站）傳播行業(yè)及展會信息，借以增強獲客能力和客戶粘度。

采用定制軟件管理展會項目的客商數(shù)據(jù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)。

采用網(wǎng)絡智能技術，在展會現(xiàn)場用于觀眾登記及相關服務。

第三層次 |

挖掘客商數(shù)據(jù)價值，為展會+會議+活動+媒體+協(xié)會的融合發(fā)展提供信息支撐。

在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建與展會主題相關聯(lián)的商貿平臺，為展會客商乃至行業(yè)客商提供包括產品展示、企業(yè)路演、貿易洽談和貨品交易的線上服務。

以上三個層次，有人稱之為1.0版、2.0版和3.0版。這種稱謂符合互聯(lián)網(wǎng)思維。

鑒于每個層次之間的技術配置有所交叉，又有1.5版、2.5版之說。

展覽上線水平的分析

總的看，國內經(jīng)貿展覽上線的層次有高低，融入互聯(lián)網(wǎng)的程度有深淺。

大量的小微型展覽（展覽面積在2萬平方米以下）處于第一層次（1.0版）。

中大型展覽（展覽面積3-5萬平方米為中型，5萬平方米以上為大型，10萬平方米及其以上為超大型）處于第二層次（2.0版）。國內外具有品牌影響力的專業(yè)展在其中發(fā)揮典范作用。

而處于第三層次的展覽不多，能夠在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建商貿平臺的就更少（據(jù)我所知，能夠長期維護運營的不到10個）。

展覽上線的基本看法

對于展覽上線，本人有如下觀點，請同仁指教。

1、國內經(jīng)貿展覽均已觸網(wǎng)上線，但水平不一。在國內外具有品牌影響力的中大型專業(yè)展（其數(shù)量在500-800個），是中國經(jīng)貿展覽上線水平的主流代表。

2、線下展覽是展覽業(yè)的基礎，沒有線下展覽則行業(yè)無存。根據(jù)人類社交的需求和經(jīng)貿展覽的商業(yè)模式，線上展覽不可能替代線下展覽。

3、展覽上線旨在服務于線下展覽，其功能集中于市場營銷、信息集成、業(yè)務溝通和便利服務四方面。

4、線下展覽與互聯(lián)網(wǎng)的融合必將日益深化。但以線下展覽的功能與商業(yè)模式為對照，線上展覽尚無成功案例。新冠肺炎疫情促使線上展覽進入新一輪的探索期。今年6月舉辦的網(wǎng)上廣交會，將是洞察此輪探索成效的一大看點。

5、提高展覽上線的層次，即向2.5版或3.0版迭代，重點是挖掘客商數(shù)據(jù)價值，為展會+會議+活動+媒體+協(xié)會的融合發(fā)展提供信息支撐。

6、探索展覽上線，需要人才、資金、技術三方面的密集投入。而在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建與展會主題相關的商貿平臺，投入巨大，國內失敗案例不少。缺乏經(jīng)濟實力和技術創(chuàng)新能力的主辦方，不可輕率嘗試。

31會議現(xiàn)已推出4大會展抗疫解決方案：

線上展覽創(chuàng)新解決方案   會議籌備在線協(xié)同解決方案   線上直播會議解決方案   會展活動現(xiàn)場智能防疫方案

期望與會展行業(yè)協(xié)同克服短期困難，迎接長期增長，推動會展數(shù)字化、線上化轉型發(fā)展。