最近一段時間的朋友圈，除了新冠病毒，似乎被直播、短視頻、數(shù)字化、線上等關鍵詞所壟斷，在會展界的表現(xiàn)特別明顯。

昨天學習了武漢食和島網(wǎng)絡科技有限公司CEO陳弘浩先生關于“線上展覽”的一篇推文，剛才又拜讀了好友楚有才關于會展數(shù)字化的文章，很受啟發(fā)。

當我們在說會展數(shù)字化的時候，Informa在做什么？

展覽主辦方做“線上展覽”，你可能還沒意識到你需要“跨界”

關于Penton，楚有才和我倆都先后寫過一些文章。我從2015年開始關注這家公司，特別是其旗下的Farm Progress。

Penton為什么如此值錢？

會展公司值多少錢？——回應《Penton公司為什么如此值錢？》一文

從王明亮先生的演講聯(lián)想到Penton公司為什么這么值錢

有才在文中重點分析了Penton 旗下的MRO Links案例，應該能給業(yè)內(nèi)同行帶來很多思考，特別是在全球會展業(yè)嚴重受疫情影響的當下。我來談談Farm Progress。

記得我在多個場合提到過一句話——會展活動正在向媒體生態(tài)系統(tǒng)的物理樞紐轉(zhuǎn)化，這句話的原創(chuàng)來自于TED的高管，只不過他說的是會議，其實，展覽何嘗不是如此？！

與談在線展覽、虛擬會議相比，我更想討論“會展的O2O2O”，個人認為，這才代表會展業(yè)在未來很長一段時期的主流。

1. 2016年前的Farm Progress

在被Informa收購之前，F(xiàn)arm Progress屬于Penton。Penton公司的經(jīng)營哲學里有3個關鍵詞：資訊（Inform）、聯(lián)結(jié)（Engage）和提升（Advance），分別對應商業(yè)工具、洞察和數(shù)據(jù)，線下活動和學習，以及營銷。

以下是當時Farm Progress的相關情況。我繪制了一個思維導圖，字有點小，大家將就著看。

2、今天的Farm Progress

在被Informa收購后，F(xiàn)arm Progress的品牌群得到進一步擴展。打開官網(wǎng)，我們首先會看到6個brands。

進一步分析就會發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)arm Progress把農(nóng)作物、牲畜、市場&報價、農(nóng)場經(jīng)營、資訊、地區(qū)等和活動并列在一起了。我稱之為數(shù)據(jù)的下沉和服務的上升。與此同時，在最上面有三個導航欄：解決方案、結(jié)果和新聞。

在Max Armstrong下，有AgriBusiness等各類電子期刊、電臺等資訊工具。我們看看“市場預覽”（market overview）的內(nèi)容，就會由衷地佩服對方在該領域的專業(yè)性。

Farm Progress還提供收費的在線教育服務（Ag CEU Online），涉及營養(yǎng)、蟲害、種子、生產(chǎn)等內(nèi)容，學習者還可以獲得繼續(xù)教育學分（CEU）。

3、會展O2O2O的真諦

2016年4月，JEGI運營總裁Richard DW Mead在2016 SISO CEO高峰論壇上做了一個題為“會展并購與估值（Event M&A and Valuations）”的報告。他認為，在未來一段時間，會展和活動產(chǎn)業(yè)的并購將繼續(xù)促進產(chǎn)業(yè)的增長和新項目的產(chǎn)生，進而帶來更快的息稅折舊及攤銷前利潤增長。兩位數(shù)的企業(yè)估值倍數(shù)（EBITDA valuation multiples ）有望持續(xù)。

在演講最后，Richard提出了一個頗有內(nèi)涵的公式——

所以，我在《從王明亮先生的演講聯(lián)想到Penton公司為什么這么值錢》一文里提出：值錢的展覽項目，應該要在某一行業(yè)內(nèi)形成以數(shù)據(jù)服務為支撐的規(guī)模效應，此處的“規(guī)?！?，要么是基于垂直產(chǎn)業(yè)知識的縱向一體化（展會規(guī)模做大），要么是基于全產(chǎn)業(yè)鏈的橫向一體化（展會數(shù)量增多），但都要求資訊服務、線下活動和整合營銷相結(jié)合。而這正是Penton公司等展覽業(yè)巨頭正在做的。

換句話說，要走通O2O2O模式，最重要的是內(nèi)容。大家有沒有想過，為什么Informa的會展業(yè)務是放在Markets板塊？它需要連接（內(nèi)容驅(qū)動、數(shù)字化社區(qū)等）、情報（數(shù)據(jù)支撐）、技術、出版等部門的支持，這樣就能更好地理解我之前提到過的B2B商業(yè)媒體轉(zhuǎn)型的分析框架了。

Informa的業(yè)務脈絡：

31會議現(xiàn)已推出4大會展抗疫解決方案：

線上預展創(chuàng)新解決方案   會議籌備在線協(xié)同解決方案   線上直播會議解決方案   會展活動現(xiàn)場智能防疫方案

期望與會展行業(yè)協(xié)同克服短期困難，迎接長期增長，推動會展數(shù)字化、線上化轉(zhuǎn)型發(fā)展。