前面拜讀了楚有才關(guān)于B2B數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司的一篇文章，深受啟發(fā)。

會(huì)展企業(yè)應(yīng)該向B2B數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司學(xué)什么？

Enderwick在留言中提出，“數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）、營(yíng)銷自動(dòng)化、廣告自動(dòng)采買，單單要搬動(dòng)這三座大山，對(duì)于企業(yè)目前的現(xiàn)金流已經(jīng)是一種考驗(yàn)，厚積才能薄發(fā)，現(xiàn)實(shí)是大部分主辦為了上線而上線”。

的確，如果為了上線而上線，注定是一種悲哀。我想，對(duì)于傳統(tǒng)會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，“上線”大致有3重境界：為線下活動(dòng)提供增值服務(wù)，以此促進(jìn)展位或會(huì)議銷售；開展內(nèi)容營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶黏性，同時(shí)擴(kuò)大綜合收入；向B2B數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，O2O2O的關(guān)鍵是持續(xù)生產(chǎn)和傳播有價(jià)值的內(nèi)容，并穩(wěn)步提高在線服務(wù)的收入比例。

我借鑒了一些B2B營(yíng)銷公司的構(gòu)架，特別是SyncShow關(guān)于數(shù)字化營(yíng)銷的解讀，對(duì)會(huì)展公司（主辦）轉(zhuǎn)型后的可能方向畫了一個(gè)簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖，姑且稱之為對(duì)會(huì)展公司2.0的業(yè)務(wù)設(shè)想吧。

以內(nèi)容生產(chǎn)為例，主要有3種形式：BGC（品牌生產(chǎn)內(nèi)容），PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）和UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。目前，大多數(shù)會(huì)展企業(yè)主要采用無(wú)需額外付費(fèi)的BGC形式在其官微、官方微博等平臺(tái)上傳播內(nèi)容，但由于很多內(nèi)容不是從客戶需求角度出發(fā)來(lái)生產(chǎn)的，造成的結(jié)果往往是企業(yè)自嗨。

會(huì)展公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵不是技術(shù)的現(xiàn)代化，而是重構(gòu)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品（提供立體的整合營(yíng)銷方案）、收入成本結(jié)構(gòu)、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、關(guān)系管理（與客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的關(guān)系）等方面。

無(wú)獨(dú)有偶，白天還看了一篇學(xué)術(shù)論文，4位作者借鑒工業(yè)4.0的理念，討論了會(huì)展活動(dòng)的數(shù)字化程度。

文中對(duì)會(huì)展活動(dòng)4.0（E4.0）是這么界定的：可以被描述為會(huì)展和活動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化和自動(dòng)化，它代表了在活動(dòng)項(xiàng)目管理鏈上下增加價(jià)值的機(jī)會(huì)。包括社交媒體、應(yīng)用程序和CRM等在內(nèi)，精心管理和充分集成的數(shù)據(jù)和數(shù)字系統(tǒng)創(chuàng)造了數(shù)字化價(jià)值鏈（digital value chain），進(jìn)而為會(huì)展活動(dòng)與環(huán)境和客戶之間的溝通賦能。

根據(jù)文中的觀點(diǎn)，數(shù)字技術(shù)正在被充分嵌入，與活動(dòng)的元素相關(guān)的數(shù)據(jù)將被用于實(shí)時(shí)通知活動(dòng)的其他元素，這是物聯(lián)網(wǎng)的更廣泛應(yīng)用必然帶來(lái)的結(jié)果。然而，雖然E4.0模型表明數(shù)字成熟度的趨勢(shì)是在會(huì)展活動(dòng)中進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，但就充分參與數(shù)字事務(wù)的能力而言，許多會(huì)展公司仍停留在E1.0的水平上。

31會(huì)議現(xiàn)已推出4大會(huì)展抗疫解決方案：

線上預(yù)展創(chuàng)新解決方案   會(huì)議籌備在線協(xié)同解決方案   線上直播會(huì)議解決方案   會(huì)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)智能防疫方案

期望與會(huì)展行業(yè)協(xié)同克服短期困難，迎接長(zhǎng)期增長(zhǎng)，推動(dòng)會(huì)展數(shù)字化、線上化轉(zhuǎn)型發(fā)展。