政府展屬經(jīng)貿(mào)展范疇  理應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值

會(huì)展界所說(shuō)的政府展，指的是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽，而非文化展覽（指成就展、科普展、藝術(shù)展）。

所謂經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽，是指“以貿(mào)易、投資和經(jīng)濟(jì)合作等商務(wù)活動(dòng)為主要功能的展覽會(huì)”（《經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)  術(shù)語(yǔ)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T26165-2010）。

既然政府展屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽范疇，那么，這種展覽就應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

也許有人會(huì)說(shuō)，政府展的價(jià)值主要體現(xiàn)在社會(huì)價(jià)值上。但我認(rèn)為，作為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽的政府展，在具備社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，必須具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的常理中，應(yīng)是題中應(yīng)有之意！換言之，不能強(qiáng)調(diào)社會(huì)價(jià)值，就否定政府展應(yīng)該具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而且，政府展在組織方案中，在對(duì)外宣傳中，都非常明確地宣示，展會(huì)是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的，包括促進(jìn)招商引資，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)等。因此，對(duì)于政府展應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值不應(yīng)存疑！

展會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的評(píng)估   財(cái)務(wù)指標(biāo)至關(guān)重要

既然政府展理應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，討論這種價(jià)值如何體現(xiàn)就有了意義。

我認(rèn)為，從資本角度認(rèn)識(shí)展會(huì)價(jià)值，是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的。

按經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，尤其是遵循資本市場(chǎng)的估值方法，展會(huì)的價(jià)值是可以評(píng)估的。

在國(guó)際上，評(píng)估經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽的價(jià)值需要綜合考慮多種因素，包括市場(chǎng)需求，行業(yè)發(fā)展前景（“行業(yè)” 在這里是指展覽的主題，如主題為機(jī)械的展覽會(huì)，所對(duì)應(yīng)的行業(yè)自然是是機(jī)械行業(yè)），展覽規(guī)模及其在同主題展覽中的影響力，展覽發(fā)展前景，展覽項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，等等。其中，展覽的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)以及成本構(gòu)成，是估值不可或缺的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

對(duì)于購(gòu)并的資本方而言，展覽項(xiàng)目能否持續(xù)盈利，而且盈利與營(yíng)收的比例能否達(dá)到或保持在某種水平，如20%以上，是至關(guān)重要的條件。

近十多年來(lái)，中國(guó)展覽市場(chǎng)發(fā)生了多宗展會(huì)的購(gòu)并案。最新的案例是，今年6月3日，杭州順網(wǎng)科技公司發(fā)布公告，決定出資5.75億元，收購(gòu)上海漢威信恒展覽公司51%的股權(quán)。漢威信恒展覽公司系“中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)”（ChinaJoy）的主辦方即產(chǎn)權(quán)擁有者。該展會(huì)2004年創(chuàng)辦，而今已成為游戲行業(yè)中亞太第一、全球第二的專業(yè)展會(huì)。此案例足可說(shuō)明經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽在資本市場(chǎng)上的價(jià)值。

五方面改良  提升政府展的經(jīng)濟(jì)價(jià)值   

絮叨政府展的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是為了討論如何提升這種價(jià)值。

我建議，可以從“五個(gè)不要“著手：

| 一不要免費(fèi)贈(zèng)送展位 |

免費(fèi)贈(zèng)送展位，擺明展會(huì)不具吸引力，不值錢。這樣的展會(huì)連收入都沒(méi)有，或收入很少，自然談不上盈利。而沒(méi)有利潤(rùn)，或利潤(rùn)稀薄的展會(huì)，自然是缺乏經(jīng)濟(jì)價(jià)值或價(jià)值不高的展覽了。

| 二不要一味追求展覽規(guī)模 |

展會(huì)規(guī)模即展覽面積的大小，應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律?？蜕虂?lái)源廣泛，又樂(lè)于參加的展覽，規(guī)模就會(huì)做大。反之，規(guī)模就做不出來(lái)。即便政府以行政手段組展，包括展位免費(fèi)，只可能粉飾頭幾屆的規(guī)模，而難以持續(xù)。這種虛胖的展覽規(guī)模，無(wú)助于展會(huì)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

| 三不要隨意擴(kuò)大展覽范圍 |

無(wú)論是專業(yè)性質(zhì)還是綜合性質(zhì)的政府展，都應(yīng)從展會(huì)主題定位出發(fā)，按一定的展覽范圍組展，而不應(yīng)為追求展覽面積而隨意擴(kuò)大展覽范圍。主題拼盤、展品雜陳、包羅萬(wàn)象的展覽，幾無(wú)經(jīng)濟(jì)價(jià)值可言。

| 四不要忽視展商利益 |

客商之所以參展，是為了推廣自己。而推廣自己的目的，是為了獲得市場(chǎng)信息，同時(shí)，接觸用戶獲取訂單。

政府展慣于圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，組織工作中唯領(lǐng)導(dǎo)意志，操作中重開(kāi)幕式、論壇而輕組展，展覽期間以接待特邀領(lǐng)導(dǎo)參觀為要?jiǎng)?wù)。而對(duì)于展商特別需要的有效觀眾（買家）和專業(yè)服務(wù)，不重視或顧不上，甚至缺乏主辦經(jīng)貿(mào)展的基本概念。如此一來(lái)，展商頻繁吐槽必致展會(huì)口碑不佳，展商終將因參展沒(méi)有效果而不再參展。不受客商歡迎的展會(huì)，哪來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值？！

| 五不要以“運(yùn)動(dòng)“方式辦展 |

所謂“運(yùn)動(dòng)“方式，指在特定時(shí)間內(nèi)，以行政手段臨時(shí)調(diào)集資源，全力以赴開(kāi)展某項(xiàng)活動(dòng)。如為創(chuàng)建”衛(wèi)生城市“接受評(píng)選檢查，某些城市政府動(dòng)員全市上下在一段時(shí)間里整治環(huán)境，以求檢查過(guò)關(guān)。有的地方甚至要求政府工作人員分片包干，清掃大街。

以“運(yùn)動(dòng)“方式辦展，其一般表現(xiàn)是：政府高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥，以組委會(huì)形式協(xié)調(diào)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)及其資源，同時(shí)將具體的執(zhí)行工作集中于政府某一機(jī)構(gòu)（設(shè)立專班），用6個(gè)月甚至更短的時(shí)間開(kāi)展組展工作。在這種“運(yùn)動(dòng)“中，展覽期間接待特邀領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓往往是”重頭戲“。而政府相關(guān)部門接受分派、參與接待，其工作的瑣碎繁難絕非局外人能夠想象。這種“運(yùn)動(dòng)“式的辦展，年復(fù)一年，而掛帥者、被協(xié)調(diào)者，執(zhí)行者因各種因素常有變動(dòng)，所以臨時(shí)班底是常態(tài)，故而“運(yùn)動(dòng)“起來(lái)頗不順暢。這種方式辦展可以造聲勢(shì)，但難以保證品質(zhì)。

從經(jīng)貿(mào)展估值的角度，缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)的主辦方，對(duì)于展會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值評(píng)估的影響，完全是負(fù)面的。

做到或逐步做到以上“五個(gè)不要”，我相信，政府展的價(jià)值定可提升。