昨天，春雷老師轉(zhuǎn)發(fā)了一條由展橋資本周建良發(fā)送的新聞《英富曼會(huì)展100億人民幣收購(gòu)美國(guó)Penton》：倫敦上市公司英富曼集團(tuán)宣布以11.8億英鎊（折合人民幣約104億元）收購(gòu)美國(guó)Penton公司所有已發(fā)行和未發(fā)行的股本。

說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，兩年前，在一個(gè)陰雨綿綿午后的咖啡館，我從春雷老師那里首次知道美國(guó)有一家叫做Penton的公司。聽他津津樂道Penton的模式和業(yè)務(wù)范圍，不得不說(shuō)還真是深深地打動(dòng)了我。

從那以后我也經(jīng)常關(guān)注Penton的網(wǎng)站，盡管（2015年的報(bào)告顯示）其收入的54%來(lái)自展會(huì)，35%來(lái)自數(shù)字產(chǎn)品、11%來(lái)自印刷出版，但是，如果把Penton看做一家展覽公司，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。事實(shí)上，Penton把自己定義為信息服務(wù)和營(yíng)銷公司（information services and marketing company）。Penton的五大主營(yíng)領(lǐng)域是：農(nóng)業(yè)、交通、天然產(chǎn)品和食品、設(shè)計(jì)制造和基礎(chǔ)建設(shè)。在這些領(lǐng)域，Penton其實(shí)是信息提供商，為經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)和信息。

Penton對(duì)自己的價(jià)值定義為三個(gè)詞：inform，engage，advance，可以理解為信息、交流、提升。完全符合春雷提出的SEEDS模型，也符合許鋒常說(shuō)的MEN。

打開Penton的網(wǎng)站，看到他的線上、線下、電子、紙質(zhì)產(chǎn)品琳瑯滿目，僅僅是農(nóng)業(yè)板塊，就有幾十種信息產(chǎn)品。除了農(nóng)業(yè)展會(huì)，記憶猶新的是春雷特別提起《牛肉》雜志，農(nóng)民伯伯們都可以靈活預(yù)定，每個(gè)州有特色的農(nóng)業(yè)雜志。我注意到在工程技術(shù)板塊，還有許多APP小工具，對(duì)于工程師們來(lái)說(shuō)很實(shí)用。而那些趨勢(shì)報(bào)告、行業(yè)展望對(duì)老板們來(lái)說(shuō)喜歡看；此外還有數(shù)不清的各類數(shù)據(jù)庫(kù)資源，更不用說(shuō)數(shù)不清的培訓(xùn)認(rèn)證課程了。我驚訝這個(gè)千把人的公司能夠做出這么多的數(shù)據(jù)、信息、數(shù)字工具產(chǎn)品和服務(wù)，更不用說(shuō)還有那么多的展會(huì)、會(huì)議、論壇和培訓(xùn)了。

（關(guān)于Penton的模式和背后的故事，感興趣的請(qǐng)春雷喝咖啡慢慢聊吧，我就不班門弄斧了）

Penton對(duì)我們國(guó)內(nèi)同行的啟示，我覺得有以下幾點(diǎn)：

大多數(shù)國(guó)內(nèi)的展會(huì)同行，每年為了賣出更多的面積，招攬更多的展商，基本是疲于奔命，招商和運(yùn)營(yíng)部門的同志們基本是苦不堪言（自稱是高級(jí)藍(lán)領(lǐng)農(nóng)民工），連展中會(huì)都沒有時(shí)間去打理，更何況做好數(shù)據(jù)、信息業(yè)務(wù)呢？那么，是否到了應(yīng)該重視數(shù)據(jù)、信息的時(shí)候了？我也觀察到了許多展會(huì)注重報(bào)告，但大多數(shù)也就是在展會(huì)期間發(fā)布一個(gè)報(bào)告而已，并沒有發(fā)展成為這個(gè)行業(yè)的咨詢公司、信息公司，覆蓋基層、中層和高層的信息訴求。

大多數(shù)國(guó)內(nèi)的展會(huì)同行，雖然開發(fā)了APP，但是都是為了展會(huì)本身開發(fā)的APP，展會(huì)一過(guò)，基本就冷冷清清。是否應(yīng)該向Penton學(xué)習(xí)，開發(fā)這個(gè)行業(yè)的工程獅、銷售猿用的小工具呢？這些實(shí)用的小工具產(chǎn)生的粘性很高啊。

牛肉、玉米聽起來(lái)很土，美國(guó)也沒有那么多農(nóng)民，但是人家為什么能夠堅(jiān)持把很土的雜志做好呢？難道僅僅因?yàn)槿思肄r(nóng)民識(shí)字率高，都是有錢的農(nóng)場(chǎng)主嗎？我們的展會(huì)，難道就不能辦好一本雜志嗎？紙質(zhì)雜志不賺錢，那就辦電子雜志啊。

即便Penton賣了差不多人民幣104億，貴嗎？其實(shí)Penton最值錢的就是他的知識(shí)、數(shù)據(jù)、信息了（以及背后提供專業(yè)信息服務(wù)的人），Penton不是一個(gè)展會(huì)，Penton也不承認(rèn)自己是一個(gè)展覽公司。做好了自己的知識(shí)、信息、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷和媒體產(chǎn)品，我相信Penton的展會(huì)基本不用靠大量的sales call了。我也曾注意到，國(guó)際抗衰老領(lǐng)域的盛會(huì)IMCAS也不認(rèn)為自己是一個(gè)專業(yè)會(huì)議公司，創(chuàng)始人本杰明夫婦把自己看做一個(gè)數(shù)據(jù)公司，他自豪的說(shuō)擁有全球17萬(wàn)美容醫(yī)生數(shù)據(jù)庫(kù)和無(wú)窮的教學(xué)資源，盡管國(guó)內(nèi)也有不錯(cuò)的模仿者，但是精根細(xì)作還是差遠(yuǎn)了。此外，人力資源智享會(huì)的金景也不認(rèn)為自己是一個(gè)會(huì)議公司（盡管他每年舉辦十幾場(chǎng)會(huì)議，200場(chǎng)小型交流活動(dòng)）。 

是時(shí)候，我們到了重視知識(shí)和數(shù)據(jù)的時(shí)候了，是時(shí)候到了片面追求展覽面積和買家數(shù)量的時(shí)候了。其實(shí)買家和賣家不在乎每年展覽的那幾天，而在乎經(jīng)年累月的有人為他提供咨詢、學(xué)習(xí)資源，小竅門，小工具，讓他們根本離不開你，這才是贏了了終身客戶。

如果廣交會(huì)20年前就開始做貿(mào)易細(xì)分領(lǐng)域的出版、數(shù)據(jù)、咨詢、指數(shù)、工具，那么今天的廣交會(huì)絕不會(huì)走下坡路。

傳統(tǒng)展覽是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，今天已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)時(shí)代，展覽也要轉(zhuǎn)型升級(jí)了。

最后，Penton是創(chuàng)始人的名字，Penton已經(jīng)100多歲了。