繼2016年6月份收購體育營銷研究公司Repucom后，知名績效管理公司尼爾森最近宣布成功將Repucom的優(yōu)秀體育營銷研究模型SponsorLink(簡稱SLINK)引入中國。此舉會進一步豐富體育領(lǐng)域的數(shù)據(jù)積累，幫助客戶全面了解中國體育消費者背景、習慣的同時進一步獲取到消費者對體育贊助行為的態(tài)度和行為反饋。

當前，在政治上，社會上和技術(shù)上而言，我們正處于最具破壞性的時期之一，這些也對商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大影響。以下內(nèi)容譯自尼爾森的2017年《COMMERCIALTRENDS IN SPORTS》報告。請謹慎轉(zhuǎn)載，建議以英文原版內(nèi)容為準。

1.       以中國為首的新興體育經(jīng)濟體的興起

新興市場正越來越多地參與頂級體育（賽事活動）投資：接下來由三場奧運會在亞洲舉行，而俄羅斯和卡塔爾是接下來的兩個世界杯足球賽主辦國。墨西哥大力投資體育和大型活動。中國政府的目標是到2025年打造5萬億的體育產(chǎn)業(yè)，推動體育領(lǐng)域包括活動、設(shè)施、球隊、聯(lián)盟和基群眾體育計劃等各個方面的重大投資。阿里巴巴與國際奧委會，萬達集團與FIFA以及世界馬拉松大滿貫聯(lián)盟(WMM)的長期合作伙伴關(guān)系已成為頭條新聞，不僅如此，國際橄欖球理事會已經(jīng)與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而國際自行車聯(lián)盟（UCI）與萬達達成長期協(xié)議。

2.       IP擁有者將掌控內(nèi)容和話語權(quán)

從總統(tǒng)到普羅大眾，這是一個每個人都必須有廣播能力的時代，“內(nèi)容”從未如此珍貴而有價值。2016年的兩個主要地產(chǎn)收購強調(diào)了一點：美國WME-IMG經(jīng)紀公司收購終極格斗錦標賽（UFC），美國媒體巨頭LibertyMedia收購F1賽車，從而布局內(nèi)容和IP的投資。同時，IP擁有者正在尋求通過與品牌、廣播或自己開發(fā)自己的內(nèi)容來增加價值。運動員，也正以不同方式成為他們媒體的擁有者- 從APP應用程序、YouTube頻道到數(shù)字出版等各方面的投資：如NBA球星Lebron James投資UNINTERRUPTED，紐約揚基隊前隊長Derek Jeter的The Players’ Tribune，都允許運動員與球迷更直接、更真實、根據(jù)自己的條件互動。

3.       關(guān)注點的變化迫使IP擁有者不斷的反思

橫跨體育屆，IP擁有者正在研究如何重新包裝、重新定位、重新設(shè)定活動，以更好地適應粉絲群結(jié)構(gòu)和行為的變化。尼爾森體育的研究顯示人們特別感興趣的越來越少，但是對更多的東西感興趣。在爭奪注意力經(jīng)濟的競賽中，IP擁有者也不得不重新審視和調(diào)整策略-縮短傳統(tǒng)商業(yè)比賽，為了競爭粉絲的時間和興趣，不斷開拓全新的運動，如無人駕駛賽車。

4.       體育運動和娛樂大融合

IP擁有者和體育場館不斷追求增強觀眾的體驗。 通過加入娛樂元素，如，音樂會、粉絲區(qū)、與體育明星接觸，為現(xiàn)場和遠程觀眾增強體驗。美國樂壇小天后Taylor Swift的在美國黃金大獎賽的賽前演唱會，倫敦ATP世界巡回賽總決賽的劇院式燈光場景，超級碗中場秀都是很好的例子。很多娛樂性活動植入體育活動之中。

5.       體育賽事直播獲得應用商店和社交媒體追捧

隨著技術(shù)的發(fā)展，獲得球迷們期待的內(nèi)容包括，任何時間任何地點都能獲取的流媒體直播、點播和統(tǒng)計與分析支持?，F(xiàn)有的廣播公司、新興的數(shù)字出版商、IT所有者、電信公司、社交媒體平臺和技術(shù)巨頭等通過應用商店進入賽事直播領(lǐng)域。亞馬遜、谷歌和蘋果也活躍在內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)行領(lǐng)域，而IP所有者都在積極開發(fā)、嘗試自己的媒體模式。美巡賽（PGA TOUR LIVE），奧運頻道，Dugout，與30個主要足球俱樂部之間的合作，都是例子。因此，這些IP擁有者擁有的渠道可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)，生成更豐富、更深入的用戶畫像，開辟新的潛在收入來源。

6.       緊密連接的球迷創(chuàng)造了新的收入來源

Facebook，Twitter和Instagram直播功能的引入給所有利益相關(guān)者帶來提供體育直播、衍生品內(nèi)容、直接面對消費者的機會，而在同一時間為球迷打開了更多的用戶生成內(nèi)容的渠道。通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，IP擁有者與球迷們創(chuàng)造了無時不在的鏈接。不同的IP擁有者在其數(shù)字化過程之中各取所需，有的側(cè)重于用戶的獲取，有點側(cè)重于用戶的互動，更復雜一點的就是通過數(shù)字商店、虛擬現(xiàn)實、360視頻等形式變現(xiàn)。

7.       電子競技越來越成為一種新興勢力

電子競技市場的增長對現(xiàn)有體育市場而言已經(jīng)到了不得不嚴肅審視的時刻，隨著電子競技正悄悄成熟，許多老牌運動把它作為一種來吸引年輕、更自信的觀眾的方式。電競產(chǎn)業(yè)的游戲發(fā)行商、分銷商、賽事組織者和團隊也面臨著老牌運動企業(yè)所面臨的所有商業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。他們也不得不從體育產(chǎn)業(yè)學習最佳實踐。 

8.       企業(yè)社會責任越來越變得普遍而有影響力

許多廣告顯示，品牌商越來越重視行動、包容性和多樣性，以改善他們在重大社會問題上的形象，并做出積極的影響。IP擁有者和贊助商越來越多地將企業(yè)社會責任元素擴展到他們的合作伙伴。與此同時，面對公眾和媒體的壓力，體育產(chǎn)業(yè)必須在大型賽事的招投標流程、反興奮劑和腐敗、運動員的行為到打擊假球和非法賭博斗毆等各個方面提高標準。

9.       通過投資數(shù)據(jù)和CRM系統(tǒng)優(yōu)化用戶關(guān)系

他們是誰？他們有什么喜好和行為？通過獲得更精準的粉絲畫像，可以提供更精致、定制化的內(nèi)容。同時，用過會員計劃、用戶商店訂閱、零售等形式開啟IP變現(xiàn)的大門。最聰明的品牌總是在苛刻獲取其贊助的回報信息。CRM的力量對優(yōu)化粉絲關(guān)系的作用是不可否認的。IP擁有者的目標是通過嚴格的分析和粉絲細分數(shù)據(jù)精確地設(shè)定定制化的解決方案

10.   對贊助回報的量化越來越緊迫

贊助活動的決策對所有利益相關(guān)者都是越來越重要的。數(shù)據(jù)在各個層面推動決策 - 董事會成員、市場營銷總監(jiān)、金融分析師和其他人都需要更加詳細的數(shù)據(jù)證明他們的決定是正確的?？闪炕母櫴瞧放瀑澲瘫夭豢缮俚姆治隹蚣?。展望未來，IP擁有者必須在贊助銷售之前就測量贊助的投資回報率。這些模型變得越來越復雜，但有一個金科玉律依然存在，正如某位首席營銷官所說的那樣：“如果你無法衡量它，你就無法管理。”