2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會在北京舉行，小米科技創(chuàng)始人董事長兼CEO雷軍在大會現(xiàn)場稱自己不是忽悠，而是已經(jīng)做到能力的極限。

　　雷軍表示，自己參加互聯(lián)網(wǎng)大會感到有些郁悶，因為手機(jī)廠商們認(rèn)為小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，同時互聯(lián)網(wǎng)公司不認(rèn)可小米，稱小米是手機(jī)公司，最后將小米定位為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司”。

　　雷軍稱，很多同行認(rèn)為小米的成功是靠忽悠，其實在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈比自己會忽悠的人比比皆是，很多人在說小米忽悠時，都沒想到小米是否做到了能力的極限。

　　現(xiàn)場有網(wǎng)友質(zhì)疑小米二性價比高是因為期貨論的問題，小米的利潤是靠后期的大量出貨，雷軍回應(yīng)稱任何一個公司發(fā)布新一代手機(jī)都需一個產(chǎn)品爬坡測試的階段，并舉例當(dāng)年iPhone一代發(fā)布到上市用了七個月的時間，亞馬遜發(fā)布Kindle也是從9月幾號發(fā)布的，到11月上市，所以小米從發(fā)布到產(chǎn)品正式上市銷售是一個正常的周期，并表示此言論有攻擊小米的含義。

　　雷軍稱，小米2代從發(fā)布首日連續(xù)三天位居百度搜索排行榜指數(shù)第一，在淘寶銷售排行榜前三。(郭婧)

　　以下為發(fā)言實錄：

　　雷軍：各位來賓大家早上好，參加這個會議我略微有一點(diǎn)點(diǎn)郁悶，因為小米公司，很多手機(jī)廠商說我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，同時也有很多互聯(lián)網(wǎng)公司說我們是手機(jī)公司，所以來參加互聯(lián)網(wǎng)大會的時候我就在想，代表小米公司我講點(diǎn)什么呢，那么我們這種身份定位是哪個角度呢?后來我想，我們可能不得不給自己找一個定位叫互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，今天我要講的題目很簡單，我們怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)來做手機(jī)，怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)打造新一代的手機(jī)品牌，談到這個問題，不到一個月前，我們發(fā)布了今年的拳頭產(chǎn)品，就是小米手機(jī)二代，我們看幾組數(shù)據(jù)看看這個產(chǎn)品發(fā)布以后所引起的反響。

　　第一個是百度搜索排行榜，在那一天的時候，在手機(jī)品牌排行榜上，小米手機(jī)排在第一位，百度指數(shù)是221萬，在單款手機(jī)里面小米一代和二代分居手機(jī)產(chǎn)品排行榜的第一名和第二名，其實去年我們發(fā)布小米一代的時候，百度指數(shù)排行榜我們只有第一天排第一，今年發(fā)布第二代的時候連續(xù)三天排在第一位。我們看看新浪熱門排行榜，那一天小米手機(jī)二在話題排行榜我們也在排在第一位，淘寶的銷售排行榜這個小米手機(jī)也排在了前三位，小米只在自己的官網(wǎng)上銷售，在淘寶上賣的主要是黃牛黨在淘寶上賣，所以那一天幾個主要的指標(biāo)都表達(dá)了小米手機(jī)的品牌在迅猛的上升。

　　很多人都很關(guān)心，小米在快速的篡紅背后的原因是什么?當(dāng)然，我們的不少同行都說其實沒什么，就是雷軍會忽悠，在今天互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈里比我能忽悠的人比比皆是，如果大家僅僅把小米的成功看作忽悠的話這個理解就太簡單了，其實我自己非常非常理解怎么做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，我覺得最最重要的是怎么用互聯(lián)網(wǎng)思想來運(yùn)作手機(jī)品牌，來運(yùn)作手機(jī)產(chǎn)品，在過去的這段時間里面，我一再講一種觀點(diǎn)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)最最核心的是一種思想?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種什么樣的思想，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)最核心的思想可以用在七個字來衡量，就是專注、極致、口碑和快，也有人把它戲稱為七字決，這七個字我們怎么理解呢?

　　第一個是專注，專注就是講的少就是多，今天這個社會里面少就是多，當(dāng)你專注做事情的時候，把事情做好的時候少就是多，什么是極致，就是做到自己能力的極限，把自己逼瘋，把別人逼死，總之你就要做到最好的成績。第三個是今天互聯(lián)網(wǎng)最最核心的是口碑，不僅好的產(chǎn)品，有口碑最重要的是超出客戶的預(yù)期，就是比客戶想象的還要好，才能真正有口碑。第四點(diǎn)就是速度要快，這個速度慢的話在今天的互聯(lián)網(wǎng)就基本上沒有機(jī)會，所以，我想用這七個字來給大家介紹一下，這個小米是如何來運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的。

　　第一點(diǎn)在過去長達(dá)一年的時間里面，小米只出了一款手機(jī)，就是小米一代，到了上個月才發(fā)布了小米二代，在今天的手機(jī)市場里面，在不少的公司，一年出個四五十款手機(jī)是稀疏平常的，新出一款手機(jī)是非常非常不容的，堅持一年只出一款手機(jī)需要一點(diǎn)點(diǎn)堅持，更需要一點(diǎn)點(diǎn)自信，那么我真的覺得很驕傲的是什么呢，小米一代在整個發(fā)布的一年的時間里面，都是市場的熱點(diǎn)，其實原因在哪里，原因很簡單，原因就是我們所有的人，很專注的做了一款手機(jī)，每天都在講述這款手機(jī)，它自然而然就獲得了注意力和關(guān)注度，這一點(diǎn)我們很多同行無法深深理解這一款手機(jī)的價值，更重要的是一個名字，到今天為止依然是，我們很多的同行那些產(chǎn)品的型號名異常的復(fù)雜，我覺得非專業(yè)人士根本記不住他的產(chǎn)品叫什么。比如我們隨便舉一款國外的產(chǎn)品，比如索尼，誰知道索尼最新發(fā)布的型號，前面很復(fù)雜的英文名再加上Lt26i，有英文，有數(shù)字，有大小寫，哪個消費(fèi)者能記得住呢，其實，我曾經(jīng)有一次把我曾經(jīng)所有用過的幾十款手機(jī)的名字寫下來的時候我發(fā)現(xiàn)我根本記不住那些型號，雖然那些手機(jī)我可能都用過一年時間，我記不起來，我相信每個消費(fèi)者可能都有我同樣的困惑，所以當(dāng)iPhone大獲成功的時候，我們總結(jié)它成功經(jīng)驗的時候，很重要的就是簡單、專注，這個有時候說起來很簡單做起來是很難的事情。

　　第二個，極致。小米手機(jī)二代用了什么呢?用了最新的28納米技術(shù)制成的四核1.5G手機(jī)處理平臺，這款平臺也是小米在全球范圍內(nèi)的首發(fā)。第二款8064手機(jī)在韓國發(fā)布，我們整個行業(yè)沒有比拼過全球首發(fā)，做一款全球首發(fā)的手機(jī)對它的難度了解不夠深，尤其大家認(rèn)為做PC的全球首發(fā)很容易，但是手機(jī)做全球首發(fā)很不容易，我們跟全球最好的公司比速度，在手機(jī)里面我們也是最早一波引進(jìn)2G內(nèi)存，到今年為止也只有三四款手機(jī)用了2G內(nèi)存。而且這個手機(jī)的耗電問題始終是個大問題，小米二代可以換厚電池的配件，你不用新買一款手機(jī)了，你只要換個電池就行，這樣的話，使整個手機(jī)的續(xù)航能力得以進(jìn)一步提升，我們也選擇了4.3寸屏、超高PPI屏，我們也選擇了整個手機(jī)厚度得到控制，我們也選擇了最好的相機(jī)，800象素當(dāng)中最好的，背顧式二代感光元器件，這樣的時候才使你的產(chǎn)品整個同行產(chǎn)品當(dāng)中獨(dú)樹一幟。所以很多人在說我們忽悠的時候，仔細(xì)想想我們講的每一個點(diǎn)，是不是都是做到了我們自己能力的極致，是不是都做到了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者的位置，甚至是不是做到了很多人講的全球領(lǐng)先。我覺得今天手機(jī)行業(yè)的競爭里面，其實是一個全球競爭的市場，做到極致的難度可想而知，一個產(chǎn)品能形成口碑的時候，它的背后真實的原因是它總有那么幾點(diǎn)能打動消費(fèi)者，當(dāng)這樣的配置的手機(jī)我們依然1999元的時候，就形成了剛才我們講的那種口碑雪崩效應(yīng)，幾乎達(dá)到了我們無法比喻的熱度。

　　談到速度的時候，小米二代也是全球最快使用Jelly Bean系統(tǒng)的手機(jī)，這個除了谷歌自身的手機(jī)以外，要支持這個平臺也是要有超級大的工作量，小米也是第一時間申請了Jelly Bean，就是安卓的4.0，使整個產(chǎn)品更流暢，在使用APQ 8064也是做到了全球首發(fā)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你把這四點(diǎn)都做到的時候，其實，像這樣的品牌，不可能在市場上站不住，所以我總結(jié)一下，用互聯(lián)網(wǎng)的這“七字決”做任何一件事情，都會有巨大的效果，關(guān)鍵問題是怎么把這四個詞、七個字結(jié)合到自己的業(yè)務(wù)里，我自己就是在過去的兩年里面，用這七個字做了一個手機(jī)品牌，就是小米手機(jī)，取得的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我當(dāng)初的想象，今天跟大家分享的最核心的想法是什么呢，是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，是一種思想，是一種方法論，怎么用這種思想和方法論，去改善我們每一個人自身的業(yè)務(wù)，才是我今天所要表達(dá)的內(nèi)容，謝謝各位。

　　Q：有一個網(wǎng)友想問您一個問題，小米二手機(jī)推出以后有報道說性價比非常高是因為期貨論的問題，現(xiàn)在硬件的成本非常高，現(xiàn)在銷貨全面出貨的情況下會虧損比較大，隨著摩爾定律長硬件下降，硬件成本逐步降低，到時候小米二代全面出貨屆時專區(qū)利潤，小米的利潤是靠后期的大量出貨不知道您怎么回應(yīng)?

　　雷軍：這次小米二發(fā)布以后，我看攻擊我們最多的言論，也借這個機(jī)會跟大家交流一下，第一，任何一個公司發(fā)布新一代手機(jī)的時候，都需要一個產(chǎn)品爬坡測試的階段，當(dāng)年iPhone一代發(fā)布以后，到上市用了整整七個月的時間，我們再說前幾天，這個亞馬遜發(fā)布SD的時候，今年是9月幾號發(fā)布的，你看看他們的上市時間是11月，所以，小米在發(fā)布之后的兩個月左右時間，產(chǎn)品正式的上市銷售，這是一個正常的周期，包括攻擊我們是期貨的同行，有的年初就發(fā)布了四核手機(jī)，到今天為止四核手機(jī)還沒有上市，所以我覺得這個言論有攻擊的含義在里面。

　　第二個，小米手機(jī)具備非常強(qiáng)的性價比，其實到今天為止，小米一代的1S改善版是市場上最暢銷的手機(jī)，為什么?我想小米最最核心的想法是怎么做一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們一個思考。第二怎么以非常好的價格提供給消費(fèi)者，這是我們第二個考慮的問題，所以在設(shè)計整個產(chǎn)品的價格定位的時候，我們會定位在兩千塊錢左右，普通的人能買得起的最高端的手機(jī)，這就是我們的手機(jī)。