“美麗能夠銷售”這一理念可以追溯到19世紀(jì)末的印刷廣告，而這一概念至今仍在商業(yè)展覽中以不同程度存在。展臺(tái)模特作為一種營(yíng)銷策略的正式出現(xiàn)，可以追溯到1939年的紐約世界博覽會(huì)。在這次具有歷史意義的博覽會(huì)上，福特汽車公司安排女性模特站在新車旁邊展示；通用電氣則雇傭女性接待員引導(dǎo)消費(fèi)者參觀新產(chǎn)品，解釋潛在益處，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；杜邦公司則利用走秀模特展示“未來(lái)的衣櫥”，特別強(qiáng)調(diào)展示尼龍絲襪。

然而，第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)暫時(shí)中斷了這種商業(yè)營(yíng)銷模式的發(fā)展。戰(zhàn)后，隨著消費(fèi)熱潮的回歸和經(jīng)濟(jì)繁榮的恢復(fù)，汽車行業(yè)成為最先重新利用“美麗”來(lái)促進(jìn)銷售的行業(yè)之一。雖然汽車展從20世紀(jì)初就已存在，但在1950年代，汽車公司在展示廳增加了一個(gè)新元素：更多的模特，而且不僅僅是汽車模型。吸引眼球的女性模特開(kāi)始更加prominently地出現(xiàn)在展臺(tái)上。

最初，展臺(tái)模特的存在是為了將購(gòu)買汽車與優(yōu)雅、社會(huì)地位提升聯(lián)系起來(lái)。然而，這很快演變成了一種視覺(jué)盛宴，俗稱“eye candy”（養(yǎng)眼的景象）。女性模特穿著緊身裙和高跟鞋，傳遞著“美麗的汽車適合美麗的人”這一形象。到了1960年代，無(wú)論是在印刷品還是電視廣告中，肌肉車和性感模特常常一同出現(xiàn)——其中隱含的信息是，只要擁有一輛熱門新車，男性就能輕松吸引漂亮女性。法國(guó)影星碧姬·芭鐸（Brigette Bardot）在60年代末的巴黎車展上擔(dān)任模特，這一現(xiàn)象隨后迅速蔓延到其他行業(yè)的商業(yè)展覽中。

1970年代初，許多參加消費(fèi)電子展（CES）的國(guó)際參展商開(kāi)始在產(chǎn)品旁邊展示穿著暴露的吸引眼球的模特。到了1980年代，“展臺(tái)美女”（booth babes）在汽車展、卡車展、摩托車展、服裝展、農(nóng)業(yè)展、食品展和科技展上變得司空見(jiàn)慣。1990年代中期，電子娛樂(lè)展覽會(huì)（E3）推出了他們的“E3女孩”。在接下來(lái)的二十年里，Interop、CeBIT和CES等展會(huì)甚至出現(xiàn)了展臺(tái)人體彩繪的現(xiàn)象。

2012年，消費(fèi)技術(shù)協(xié)會(huì)（CTA）的CEO加里·夏皮羅（Gary Shapiro）在一次采訪中被問(wèn)及CES展會(huì)上的模特現(xiàn)象時(shí)表示：“這有點(diǎn)老派，但確實(shí)有效。人們自然而然地會(huì)被他們認(rèn)為漂亮的東西所吸引。”第二年的CES展會(huì)上，一家蘋果配件公司Hyper甚至安排了身體只涂彩繪、下身僅穿丁字褲的女性模特，引發(fā)了廣泛爭(zhēng)議。

最初，展臺(tái)模特的主要職責(zé)是吸引眼球和人流到展臺(tái)；她們擺姿勢(shì)拍照，有時(shí)分發(fā)宣傳資料。然而，參展商很快意識(shí)到，經(jīng)過(guò)適當(dāng)培訓(xùn)的模特可以成為展臺(tái)工作人員的寶貴補(bǔ)充。她們可以轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放拼笫埂保˙rand Ambassadors）或“專業(yè)產(chǎn)品專家”（Professional Product Specialists）。

根據(jù)行業(yè)、公司和世界區(qū)域的不同，這種現(xiàn)象開(kāi)始發(fā)生變化。例如，醫(yī)療行業(yè)從未雇傭過(guò)像汽車展那樣多的模特或接待員。他們雇傭的模特往往受過(guò)更好的培訓(xùn)，更加專業(yè)，并經(jīng)常被用來(lái)征求參觀者的信息和反饋。

隨著時(shí)間推移，一些汽車公司意識(shí)到，展臺(tái)美女可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)榕圆粌H在購(gòu)買決策過(guò)程中具有影響力，而且往往是實(shí)際的購(gòu)買者。2017年“Me Too”運(yùn)動(dòng)興起后，展會(huì)開(kāi)始逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的“展臺(tái)美女“概念。2018年，日內(nèi)瓦車展公開(kāi)發(fā)表聲明支持這一轉(zhuǎn)變，盡管當(dāng)年仍有一些公司繼續(xù)使用性感模特來(lái)推廣他們的車輛。

態(tài)度和著裝規(guī)范已經(jīng)發(fā)生了變化。CES的規(guī)定明確表示，參與者“不得穿著性暗示的服裝[...]或暴露過(guò)多皮膚的服裝”。RSA展會(huì)則禁止“令人反感或冒犯性的服裝”。雖然這些規(guī)定可能存在解釋空間，但它們代表了一個(gè)開(kāi)始。

四、現(xiàn)代展臺(tái)模特：專業(yè)化與多元化

如今，大多數(shù)專業(yè)展臺(tái)模特都具有魅力、外向、智慧、知識(shí)豐富、準(zhǔn)備充分且表達(dá)能力強(qiáng)的特質(zhì)。他們不僅能吸引參觀者并掃描徽章，而且經(jīng)過(guò)適當(dāng)培訓(xùn)后，能夠預(yù)先篩選潛在客戶、演示產(chǎn)品并進(jìn)行銷售演示。一些模特會(huì)說(shuō)多種語(yǔ)言；還有一些擁有MBA學(xué)位。

在最近的SEMA展會(huì)上，一個(gè)展臺(tái)聘請(qǐng)了有吸引力且成就卓著的女性賽車手作為他們的品牌大使。一些接待員已經(jīng)將臨時(shí)工作轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期職位。就像展覽負(fù)責(zé)人在全國(guó)各地的不同活動(dòng)中旅行和安裝展覽一樣，一些接待員為同一公司在不同城市的不同展會(huì)甚至不同年份工作。

展臺(tái)模特的角色也變得更加多元化。男性模特的數(shù)量增加，不再僅限于女性擔(dān)任這一角色。更重要的是，展臺(tái)人員的專業(yè)知識(shí)和溝通能力逐漸成為選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)，而非僅僅依靠外表。

展臺(tái)模特文化的發(fā)展歷程中，有幾個(gè)標(biāo)志性事件值得關(guān)注：

1. 1939年紐約世界博覽會(huì)：被認(rèn)為是企業(yè)首次在公共活動(dòng)中大規(guī)模使用女性模特代表企業(yè)形象。

2. 1960年代的汽車營(yíng)銷：將性感女性與豪華汽車并置，創(chuàng)造了一種持續(xù)數(shù)十年的營(yíng)銷模式。

3. 1990年代中期E3女孩：電子游戲展覽中的模特現(xiàn)象達(dá)到頂峰，后來(lái)成為行業(yè)批評(píng)的焦點(diǎn)。

4. 2013年CES Hyper事件：展臺(tái)模特穿著極少，引發(fā)了關(guān)于科技行業(yè)性別歧視的廣泛討論。

5. 2017年Me Too運(yùn)動(dòng)：促使許多展會(huì)重新評(píng)估展臺(tái)模特政策，標(biāo)志著行業(yè)態(tài)度的重大轉(zhuǎn)變。

6. 2018年日內(nèi)瓦車展聲明：一個(gè)主要國(guó)際車展公開(kāi)表示支持減少傳統(tǒng)“展臺(tái)美女”的使用，代表了行業(yè)的轉(zhuǎn)向。

展臺(tái)模特之所以在商業(yè)展覽中長(zhǎng)期存在并流行，有多方面的原因：

 1. 注意力經(jīng)濟(jì)：在信息過(guò)載的展會(huì)環(huán)境中，吸引眼球是第一步，而人類天生對(duì)有吸引力的人有注意力偏好。

 2. 記憶聯(lián)想：研究表明，將產(chǎn)品與吸引人的形象聯(lián)系起來(lái)可以增強(qiáng)記憶保留，使品牌更容易被記住。

 3. 社交催化劑：展臺(tái)模特往往充當(dāng)社交“破冰者”，降低潛在客戶接近展臺(tái)的心理障礙。

 4. 文化慣性：一旦成為行業(yè)慣例，這種做法就會(huì)因?yàn)椤按蠹叶歼@么做”而持續(xù)存在。

 5. 實(shí)際效果：盡管存在爭(zhēng)議，但許多公司報(bào)告說(shuō)，使用展臺(tái)模特確實(shí)能增加展臺(tái)流量和潛在客戶數(shù)量。

然而，隨著社會(huì)對(duì)性別平等意識(shí)的提高，以及對(duì)職場(chǎng)專業(yè)性要求的增強(qiáng)，純粹依靠外表吸引的模式已經(jīng)開(kāi)始讓位于更加平衡和專業(yè)的方法。

展臺(tái)模特的未來(lái)可能會(huì)受到技術(shù)發(fā)展的深刻影響。一個(gè)引人注目的問(wèn)題是：如果“具有人類特質(zhì)的機(jī)器人”成為未來(lái)的品牌大使，這種現(xiàn)象會(huì)如何發(fā)展？

索菲亞（Sophia），一個(gè)“社交機(jī)器人”，于2016年3月在SXSW首次公開(kāi)亮相。雖然一些評(píng)論家并不印象深刻，將她描述為“有臉的聊天機(jī)器人”，但她代表了一種新的可能性。

在2025年的CES展會(huì)上，Realbotix展示了Aria：一個(gè)真人大小、全身、類人的AI機(jī)器人。雖然不能移動(dòng)，但Aria能夠表達(dá)情感并進(jìn)行對(duì)話。她被描述為“一個(gè)超逼真的AI人形機(jī)器人，專為品牌活動(dòng)和展會(huì)設(shè)計(jì)”，Aria有表現(xiàn)力的眼睛、嘴巴和手部動(dòng)作。她可以回答問(wèn)題，甚至用多種語(yǔ)言進(jìn)行對(duì)話。

這種趨勢(shì)提出了一個(gè)有趣的問(wèn)題：如果展臺(tái)模特只是在外表上是人類，這是否會(huì)被視為較少剝削性的做法？這是進(jìn)步還是倒退？

除了AI機(jī)器人，虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)也可能改變展臺(tái)模特的概念。虛擬展臺(tái)主持人可以根據(jù)每個(gè)訪客的需求和興趣進(jìn)行個(gè)性化，提供更加定制化的體驗(yàn)。

展臺(tái)模特從最初單純依靠外表吸引注意力的角色，已經(jīng)發(fā)展成為更加專業(yè)、多元化的品牌代表。無(wú)論是男性還是女性，在展臺(tái)上擔(dān)任接待角色已經(jīng)成為一種更加專業(yè)的職業(yè)，這一趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)。

未來(lái)，展臺(tái)模特的價(jià)值將越來(lái)越多地體現(xiàn)在他們的專業(yè)知識(shí)、溝通能力和品牌代表性上，而非僅僅是外表。技術(shù)的發(fā)展可能會(huì)帶來(lái)新的展示形式，但人際互動(dòng)的價(jià)值仍然難以完全替代。

最終，無(wú)論形象是專業(yè)還是華麗，展會(huì)、參展商和個(gè)人都將做出自己的決定。正如行業(yè)專家所言：“有吸引力的人吸引所有人”——但在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，這種吸引力越來(lái)越多地來(lái)自于專業(yè)素質(zhì)和真實(shí)價(jià)值，而非表面形象。

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