紐約證券交易所上市的會展公司翡翠控股（Emerald Holding, Inc.），于3月14日發(fā)布的2024年第四季度及全年業(yè)績報(bào)告顯示，得益于有機(jī)增長和收購項(xiàng)目，同時(shí)剝離了非盈利展會，其2024年?duì)I收達(dá)到3.988億美元，相比2023年增長了4.2%。翡翠公司總裁兼首席執(zhí)行官埃爾韋?塞德（Hervé Sedky）表示：“2024年對翡翠公司而言是變革性的一年。我們果斷采取行動(dòng)，精準(zhǔn)且有目的地從戰(zhàn)略上優(yōu)化了現(xiàn)場B2B會展活動(dòng)組合。每一步都為打造更強(qiáng)大、更具韌性的未來奠定了基礎(chǔ)，多元化的業(yè)務(wù)組合推動(dòng)了持續(xù)增長和盈利。”

深入剖析This is Beyond收購項(xiàng)目

自2009年成立以來，This is Beyond通過其獨(dú)特的體驗(yàn)服務(wù)于規(guī)模達(dá)1.3萬億美元的奢華旅游市場，以滿足高端旅游不斷增長的需求。該公司以強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性、設(shè)計(jì)和高端品牌著稱，精心策劃專業(yè)展會，連接精英旅游設(shè)計(jì)師、全球旅游運(yùn)營商和企業(yè)內(nèi)部旅游經(jīng)理。

塞德表示：“拓展至奢華和體驗(yàn)式旅游領(lǐng)域，符合我們優(yōu)化業(yè)務(wù)組合、提升翡翠公司營收增長的戰(zhàn)略。進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?qū)︳浯涔緛碚f是一個(gè)令人興奮的機(jī)遇，我們很高興能將This is Beyond納入我們的世界級品牌和展會組合。通過將This is Beyond的專業(yè)知識與翡翠公司在創(chuàng)新、市場領(lǐng)導(dǎo)地位以及現(xiàn)場體驗(yàn)方面的優(yōu)勢相結(jié)合，我們將提升產(chǎn)品服務(wù)，鞏固在高價(jià)值市場的地位，并為客戶帶來卓越的投資回報(bào)率。”

收購過程

塞德向TSNN透露：“這是我們自主發(fā)掘的項(xiàng)目。我們的并購負(fù)責(zé)人幾年前就注意到了這個(gè)潛在目標(biāo)。鑒于其與我們拓展高增長領(lǐng)域的戰(zhàn)略相符，我們主動(dòng)聯(lián)系了創(chuàng)始人。我們進(jìn)行了一段時(shí)間的溝通，但考慮到這些資產(chǎn)的規(guī)模，創(chuàng)始人決定聘請銀行家并開展全面的競標(biāo)流程?！?/span>

業(yè)務(wù)組合契合度

塞德稱：“本質(zhì)上，This is Beyond服務(wù)于超級奢華市場細(xì)分領(lǐng)域，這對我們很重要。我們已經(jīng)在奢華領(lǐng)域擁有一些資產(chǎn)，比如針對設(shè)計(jì)師高級珠寶和奢華腕表市場的年度活動(dòng)Couture。我們非常看好這個(gè)領(lǐng)域。它不僅是一個(gè)旅游資產(chǎn)，更是一個(gè)奢華資產(chǎn)。This is Beyond的客戶群體很大一部分是前1%的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較小。所以，對我們來說，拓展這個(gè)領(lǐng)域意義重大?！?/span>

國際戰(zhàn)略

翡翠公司的展會大多在美國舉辦，但最近開始向國際市場擴(kuò)張。“我們從Advertising Week這個(gè)在英國有一定業(yè)務(wù)的資產(chǎn)入手。我們在英國設(shè)有一個(gè)小辦公室，有一些員工。從那以后，我們收購了Global Riskand Compliance。這兩家公司在美國都有資產(chǎn)，且在美國有很大的增長機(jī)會，而美國是翡翠公司的主要市場。盡管在英國的收入很少，但我們的一些最大競爭對手都來自英國，所以英國是展覽行業(yè)的一個(gè)中心。我們認(rèn)為，在成功完成對This is Beyond的大規(guī)模收購后，我們在英國有了一個(gè)平臺和機(jī)會來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。這樣一來，我們在英國的員工人數(shù)將從寥寥數(shù)人增加到一百多人。”

未來展望

This is Beyond創(chuàng)始人塞爾日?迪夫（Serge Dive）表示：“這對This is Beyond來說是一個(gè)無比激動(dòng)人心的時(shí)刻。自2009年以來，作為奢華旅游展會領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，我們一直保持著高度的獨(dú)立性，我為我們所取得的成就深感自豪?，F(xiàn)在，在我們尋求下一階段增長之際，加入翡翠公司將為我們提供實(shí)現(xiàn)愿景所需的一切支持，為我們的社群帶來更卓越的體驗(yàn)。”收購?fù)瓿珊?，他將和全體員工一同加入翡翠公司。

This is Beyond旗下展會

Insurtech Insights收購項(xiàng)目

Insurtech Insights成立于2018年，在歐洲、亞洲和美國舉辦會議，為保險(xiǎn)行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的平臺。這家總部位于倫敦的公司幫助保險(xiǎn)公司、經(jīng)紀(jì)人和初創(chuàng)企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)提高效率、增加收入，并應(yīng)對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

塞德說：“這又是一個(gè)我們自主發(fā)掘的項(xiàng)目，我們找到了一個(gè)處于兩個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)域——科技和保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。我們有一個(gè)科技類展會業(yè)務(wù)組合，而且表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。所以我們希望繼續(xù)拓展這個(gè)領(lǐng)域。Insurtech Insights在倫敦、紐約和香港都有展會。想想這三個(gè)市場，它們確實(shí)是全球最大、最知名的保險(xiǎn)市場。我們的展會位于真正的保險(xiǎn)中心，這也是我們所看重的。”塞德還提到，翡翠公司“建立了自己的并購數(shù)據(jù)庫，記錄了我們認(rèn)為應(yīng)該收購的資產(chǎn)”。