紐約證券交易所上市的會展公司翡翠控股（Emerald Holding, Inc.），于3月14日發(fā)布的2024年第四季度及全年業(yè)績報告顯示，得益于有機增長和收購項目，同時剝離了非盈利展會，其2024年營收達到3.988億美元，相比2023年增長了4.2%。翡翠公司總裁兼首席執(zhí)行官埃爾韋?塞德（Hervé Sedky）表示：“2024年對翡翠公司而言是變革性的一年。我們果斷采取行動，精準且有目的地從戰(zhàn)略上優(yōu)化了現(xiàn)場B2B會展活動組合。每一步都為打造更強大、更具韌性的未來奠定了基礎(chǔ)，多元化的業(yè)務(wù)組合推動了持續(xù)增長和盈利?！?/span>

深入剖析This is Beyond收購項目

自2009年成立以來，This is Beyond通過其獨特的體驗服務(wù)于規(guī)模達1.3萬億美元的奢華旅游市場，以滿足高端旅游不斷增長的需求。該公司以強調(diào)可持續(xù)性、設(shè)計和高端品牌著稱，精心策劃專業(yè)展會，連接精英旅游設(shè)計師、全球旅游運營商和企業(yè)內(nèi)部旅游經(jīng)理。

塞德表示：“拓展至奢華和體驗式旅游領(lǐng)域，符合我們優(yōu)化業(yè)務(wù)組合、提升翡翠公司營收增長的戰(zhàn)略。進入這個領(lǐng)域?qū)︳浯涔緛碚f是一個令人興奮的機遇，我們很高興能將This is Beyond納入我們的世界級品牌和展會組合。通過將This is Beyond的專業(yè)知識與翡翠公司在創(chuàng)新、市場領(lǐng)導(dǎo)地位以及現(xiàn)場體驗方面的優(yōu)勢相結(jié)合，我們將提升產(chǎn)品服務(wù)，鞏固在高價值市場的地位，并為客戶帶來卓越的投資回報率。”

收購過程

塞德向TSNN透露：“這是我們自主發(fā)掘的項目。我們的并購負責(zé)人幾年前就注意到了這個潛在目標。鑒于其與我們拓展高增長領(lǐng)域的戰(zhàn)略相符，我們主動聯(lián)系了創(chuàng)始人。我們進行了一段時間的溝通，但考慮到這些資產(chǎn)的規(guī)模，創(chuàng)始人決定聘請銀行家并開展全面的競標流程。”

業(yè)務(wù)組合契合度

塞德稱：“本質(zhì)上，This is Beyond服務(wù)于超級奢華市場細分領(lǐng)域，這對我們很重要。我們已經(jīng)在奢華領(lǐng)域擁有一些資產(chǎn)，比如針對設(shè)計師高級珠寶和奢華腕表市場的年度活動Couture。我們非?？春眠@個領(lǐng)域。它不僅是一個旅游資產(chǎn)，更是一個奢華資產(chǎn)。This is Beyond的客戶群體很大一部分是前1%的消費者，這些消費者受經(jīng)濟波動的影響較小。所以，對我們來說，拓展這個領(lǐng)域意義重大?！?/span>

國際戰(zhàn)略

翡翠公司的展會大多在美國舉辦，但最近開始向國際市場擴張?！拔覀儚腁dvertising Week這個在英國有一定業(yè)務(wù)的資產(chǎn)入手。我們在英國設(shè)有一個小辦公室，有一些員工。從那以后，我們收購了Global Riskand Compliance。這兩家公司在美國都有資產(chǎn)，且在美國有很大的增長機會，而美國是翡翠公司的主要市場。盡管在英國的收入很少，但我們的一些最大競爭對手都來自英國，所以英國是展覽行業(yè)的一個中心。我們認為，在成功完成對This is Beyond的大規(guī)模收購后，我們在英國有了一個平臺和機會來擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。這樣一來，我們在英國的員工人數(shù)將從寥寥數(shù)人增加到一百多人?！?/span>

未來展望

This is Beyond創(chuàng)始人塞爾日?迪夫（Serge Dive）表示：“這對This is Beyond來說是一個無比激動人心的時刻。自2009年以來，作為奢華旅游展會領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，我們一直保持著高度的獨立性，我為我們所取得的成就深感自豪。現(xiàn)在，在我們尋求下一階段增長之際，加入翡翠公司將為我們提供實現(xiàn)愿景所需的一切支持，為我們的社群帶來更卓越的體驗。”收購?fù)瓿珊?，他將和全體員工一同加入翡翠公司。

This is Beyond旗下展會

Insurtech Insights收購項目

Insurtech Insights成立于2018年，在歐洲、亞洲和美國舉辦會議，為保險行業(yè)提供了一個交流、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的平臺。這家總部位于倫敦的公司幫助保險公司、經(jīng)紀人和初創(chuàng)企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)提高效率、增加收入，并應(yīng)對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

塞德說：“這又是一個我們自主發(fā)掘的項目，我們找到了一個處于兩個優(yōu)秀領(lǐng)域——科技和保險的業(yè)務(wù)。我們有一個科技類展會業(yè)務(wù)組合，而且表現(xiàn)非常強勁。所以我們希望繼續(xù)拓展這個領(lǐng)域。Insurtech Insights在倫敦、紐約和香港都有展會。想想這三個市場，它們確實是全球最大、最知名的保險市場。我們的展會位于真正的保險中心，這也是我們所看重的?！比逻€提到，翡翠公司“建立了自己的并購數(shù)據(jù)庫，記錄了我們認為應(yīng)該收購的資產(chǎn)”。