今天比較細(xì)致地翻閱了一下Informa 2023年的年報，有一些新的思考。畢竟是國際上市公司，報告洋洋灑灑240多頁，內(nèi)容翔實，信息量很大。這篇小文將從戰(zhàn)略的角度，稍微做點(diǎn)解讀。

1.強(qiáng)調(diào)專業(yè)市場、規(guī)模和數(shù)字化

報告封面上有兩個關(guān)鍵詞：specialization和scale。Informa 的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)了在專業(yè)市場中的規(guī)模擴(kuò)張和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，以及這兩大支柱如何共同推動企業(yè)加速增長。

Informa通過4個部門和1個投資部門，在學(xué)術(shù)和 B2B兩大國際市場中運(yùn)營，提供包括學(xué)術(shù)研究、高級學(xué)習(xí)、開放研究、交易導(dǎo)向的現(xiàn)場和按需活動、內(nèi)容導(dǎo)向的現(xiàn)場和按需活動、B2B 數(shù)字服務(wù)等在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。

概括而言，Informa 在專業(yè)市場中的規(guī)模建設(shè)主要包括以下幾個方面：

（1）并購策略

Informa通過并購來增強(qiáng)其在特定專業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。2023年，公司通過收購 Tarsus、Winsight、HIMSS 和 Canalys 等公司，增加了在航空、包裝、食品服務(wù)、醫(yī)療技術(shù)和生命科學(xué)等專業(yè)市場的規(guī)模。

（2）地理擴(kuò)張

公司在全球增長市場中擴(kuò)張，特別是在印度、泰國和中東等地區(qū)。例如，Informa 在沙特阿拉伯的Tahaluf 合作伙伴關(guān)系中，成功運(yùn)營了一些該地區(qū)乃至世界上最大的活動，如 LEAP 技術(shù)活動。

（3）數(shù)字化服務(wù)投資

Informa 投資于其數(shù)字服務(wù)平臺 IIRIS 和專業(yè)公司 NetLine 和 Industry Dive，以增強(qiáng)其在 B2B 數(shù)字服務(wù)市場的地位。

（4）數(shù)據(jù)和分析

通過使用技術(shù)和數(shù)據(jù)分析來增強(qiáng)客戶體驗和提高運(yùn)營效率，Informa 能夠更好地理解和服務(wù)其客戶。

（5）產(chǎn)品和服務(wù)的擴(kuò)展

Informa 通過擴(kuò)展其產(chǎn)品和服務(wù)的范圍來增加規(guī)模，包括交易導(dǎo)向的現(xiàn)場和按需活動、專業(yè)研究、專業(yè)媒體、匹配活動以及數(shù)字需求生成服務(wù)。

（6）市場和客戶關(guān)系

公司通過建立和維護(hù)與客戶的密切關(guān)系，以及通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來增強(qiáng)其市場地位。

（7）品牌和活動的增長

Informa 通過增加品牌和活動的數(shù)量來擴(kuò)大其在專業(yè)市場的影響力，例如通過在 Informa Tech 中增加技術(shù)聚焦的活動和在 Informa Connect 中增加內(nèi)容引導(dǎo)的活動。

（8）戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

通過與TechTarget 等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的合作，Informa 能夠擴(kuò)大其在 B2B 數(shù)字服務(wù)市場的影響力。

（9）可持續(xù)性計劃

FasterForward 計劃的實施有助于 Informa 在增長的同時，通過可持續(xù)的方式為其客戶和市場提供價值。

（10）人才和文化投資

通過投資于員工的發(fā)展和培養(yǎng)，Informa 建立了一個強(qiáng)大的內(nèi)部人才庫，這對于公司在專業(yè)市場中的長期成功至關(guān)重要。

2.理解Informa的戰(zhàn)略

報告第20頁對整個集團(tuán)的戰(zhàn)略做了清晰說明：Informa’s strategy is to create accelerated growth by building scale in specialist markets and increasing the pace of digitisation throughout our business，直譯過來就是“Informa 的戰(zhàn)略是通過在專業(yè)市場中創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)和加快業(yè)務(wù)數(shù)字化的步伐來實現(xiàn)加速增長”。

結(jié)合報告，可以從以下幾個方面來理解：

• 專業(yè)市場的規(guī)模建設(shè)

  Informa 專注于在特定的專業(yè)市場中增長和擴(kuò)張，這包括學(xué)術(shù)市場（Academic Markets）和B2B市場（B2B Markets）。公司通過提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，如學(xué)術(shù)研究、高級學(xué)習(xí)和開放研究，以及交易引導(dǎo)的現(xiàn)場和按需活動，來服務(wù)于這些市場。

• 數(shù)字化加速

  公司致力于加快其業(yè)務(wù)流程、服務(wù)和產(chǎn)品的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這涉及到使用技術(shù)來提高效率、改善客戶體驗，并開發(fā)新的數(shù)字服務(wù)。例如，Informa 投資于其數(shù)據(jù)平臺 IIRIS 和數(shù)字服務(wù)公司，如 NetLine 和 Industry Dive，以及通過收購和內(nèi)部發(fā)展來增強(qiáng)其數(shù)字能力。

• 增長的雙重驅(qū)動

  Informa 的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)了兩個關(guān)鍵的增長動力：一是在專業(yè)市場中通過并購和內(nèi)部發(fā)展來建立規(guī)模；二是通過數(shù)字化來提高業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率和市場響應(yīng)速度，從而為客戶提供更好的服務(wù)。

• 市場和產(chǎn)品的專業(yè)化

  公司的目標(biāo)市場和產(chǎn)品具有高度的專業(yè)化特征，這要求Informa在特定領(lǐng)域內(nèi)建立深厚的專業(yè)知識和理解，以便更好地服務(wù)客戶。

• 技術(shù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用

  通過利用技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，Informa 能夠更好地理解市場趨勢和客戶需求，從而提供更加定制化的服務(wù)，并開發(fā)新的收入來源。

• 戰(zhàn)略實施GAP 2

  Growth Acceleration Plan 2（GAP2）是 Informa 實施其增長戰(zhàn)略的計劃，涵蓋了從2019年到2024年的一系列行動。該計劃包括通過并購來增強(qiáng)公司在特定專業(yè)市場的地位，以及通過數(shù)字化投資來提升公司的運(yùn)營能力。

• 對可持續(xù)性的關(guān)注

  Informa公司的增長戰(zhàn)略還包括在可持續(xù)性方面的考量，通過其 FasterForward 計劃，Informa 致力于在業(yè)務(wù)增長的同時，實現(xiàn)環(huán)境和社會的可持續(xù)發(fā)展。

3.從投資價值看戰(zhàn)略優(yōu)勢

在報告的"Why invest"部分，提供了六個投資Informa的理由，從中也可以看出Informa主打的戰(zhàn)略優(yōu)勢。詳細(xì)內(nèi)容為：

1.強(qiáng)大的金融特征（Strong financial characteristics）

Informa 強(qiáng)調(diào)其業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大且一致的增長特性。公司的資本需求低，提供了吸引人的營業(yè)利潤率、高水平的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換和現(xiàn)金產(chǎn)生能力。這為有機(jī)和無機(jī)投資提供了顯著的靈活性，以推動未來增長，同時也為股東提供了有吸引力的回報。

2.有影響的專業(yè)品牌和企業(yè)（Leading specialist brands and businesses）

公司旗下的專業(yè)品牌在所服務(wù)的市場中擁有強(qiáng)大的認(rèn)可度和聲譽(yù)。Informa 提供包括現(xiàn)場和按需活動、認(rèn)證培訓(xùn)、專業(yè)內(nèi)容、數(shù)字需求生成、買家意向、專業(yè)B2B研究、學(xué)術(shù)研究和參考出版等在內(nèi)的專業(yè)平臺和產(chǎn)品。公司在學(xué)術(shù)市場和B2B市場的專業(yè)學(xué)科類別和市場中的規(guī)模和深度為其提供了領(lǐng)導(dǎo)地位。

3.服務(wù)發(fā)展中市場（Serving growing markets）

隨著數(shù)字化的發(fā)展，高質(zhì)量的面對面客戶互動變得越來越稀缺和寶貴。同樣，隨著可用信息量的指數(shù)級增長，可信和經(jīng)過驗證的數(shù)據(jù)和研究來源的價值也在增加。

4.獨(dú)特、有活力和敏捷性的文化（Unique, dynamic and agile culture）

Informa強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的、充滿活力的和敏捷的文化，這種文化確保員工感到有價值和受到支持。公司文化鼓勵員工在服務(wù)客戶時表現(xiàn)出敏捷和靈活性，幫助公司保持對趨勢和發(fā)展的響應(yīng)性，并不斷演變和增強(qiáng)所提供的服務(wù)。

5.以可持續(xù)性為基礎(chǔ)（Underpinned by sustainability）

公司的可持續(xù)性計劃 FasterForward 貫穿公司所有業(yè)務(wù)。它定義了公司到2030年的優(yōu)先事項，包括2025年的中期目標(biāo)。這包括到2030年成為一個零廢物和凈零碳排放的企業(yè)，并將可持續(xù)性內(nèi)容嵌入到我們的產(chǎn)品中，幫助我們服務(wù)的專業(yè)市場加速其可持續(xù)解決方案。

6.數(shù)字和數(shù)據(jù)服務(wù)的機(jī)會（Opportunities in digital and data services）

Informa 是一家數(shù)字化賦能的企業(yè)，利用技術(shù)增強(qiáng)產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更多價值，提高生產(chǎn)力并推動更高效率。公司越來越多地利用技術(shù)來捕獲、整理和豐富來自產(chǎn)品和服務(wù)的第一方數(shù)據(jù)，提供洞察力，幫助更好地根據(jù)客戶需求和趨勢來推廣產(chǎn)品，同時開辟新的、鄰近的市場，以創(chuàng)造新的預(yù)算和收入機(jī)會。

看來，在某個甚至很多個垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型是繞不開的。另外需要說明的是，上文沒有分析Informa各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之間是如何互相支持的。

資料來源：Informa Annual Report and Accounts 2023.