對于大多數(shù)參展商來說，獲取潛在客戶是他們參加貿(mào)易展覽的首要原因。為了助力展商獲取潛在客戶，以下是100個妙招，分為五個主要領(lǐng)域，重要的是31輕會產(chǎn)品可以幫到您！

通過選擇展會方式獲取更多貿(mào)易展覽潛在客戶

l  參加不同地區(qū)的舉辦的貿(mào)易展覽

l  參加更多適合自己垂直市場的貿(mào)易展覽

l  參加境外的貿(mào)易展覽

l  減少參展次數(shù)，但加大展臺人員準備工作和促銷活動的投入

l  在適合自己買家的貿(mào)易展覽上進行更多的展示

l  跟蹤潛在客戶，確定那些ROI最高的展會

l  根據(jù)公司所處的垂直目標市場的變化，調(diào)整參展選擇

通過展臺設(shè)計獲得更多貿(mào)易展覽潛在客戶

l  擴大展位面積

l  選擇靠近交通樞紐或較大競爭對手的展位位置

l  選擇多邊開口的展位

l  給展臺畫面部分打上背光燈

l  設(shè)計展臺時更加明確并大膽地向?qū)I(yè)觀眾表達與自己合作的好處

l  在展臺上放置更少的元素，讓重點要素和信息更大、更簡潔

l  使用畫面和利益更直接吸引自己垂直市場專業(yè)觀眾的圖像

l  在展覽展示畫面上加入好處的直接描述

l  用新的展覽展品替換舊的陳列

l  使自己的展臺架構(gòu)更具吸引力

l  選擇更吸引人的顏色來裝飾展臺

l  減少產(chǎn)品數(shù)量，例如只帶上最暢銷的產(chǎn)品，以減少雜亂感

l  增高展臺

l  增加更多照明

l  在地板上放置信息

l  避免展臺看起來像其他人家的一樣

l  在整個展會期間保持展臺整潔

l  將有趣的設(shè)備和技術(shù)移到展臺的外部

l  使用一個引人注目的主題，并與自己的競爭優(yōu)勢或產(chǎn)品特點相聯(lián)系

l  將展臺信息與其他營銷材料保持一致

通過預(yù)展促銷活動獲得更多貿(mào)易展覽潛在客戶

l  發(fā)放明信片，提供免費禮品并引導(dǎo)觀眾參觀自己的展臺

l  在展會主辦方的網(wǎng)站上投放橫幅廣告

l  向離展會地點較近的客戶和潛在客戶群發(fā)觀展電子郵件

l  在所有寄出的郵件上貼上標有展位位置和展會信息的貼紙

l  向預(yù)注冊名單發(fā)送觀展的郵件邀請，包括往年的注冊觀展人員名單

l  利用社交媒體接觸更多觀展觀眾

l在展會前向參展人員發(fā)送一半的有價值的物品，并承諾在展臺上領(lǐng)取另一半

l聯(lián)系行業(yè)媒體，告知他們自己將在展會上推出創(chuàng)新的新產(chǎn)品

l  在所有預(yù)展促銷中加入自己的展位號碼：電子郵件、廣告、網(wǎng)站

l  設(shè)計更具創(chuàng)意和吸引力的預(yù)展促銷活動，突破傳統(tǒng)郵件推送效果

l  邀請潛在客戶在展會期間共進午餐或晚餐

l  有針對性的發(fā)送預(yù)展促銷活動，比如僅僅向買家提供更有價值的禮品，而不是群發(fā)

l  向最有潛力的潛在客戶發(fā)送免費的貿(mào)易展覽門票

l  在自己的公司網(wǎng)站上發(fā)布貿(mào)易展覽日程，并提供預(yù)約洽談的鏈接

l  向展會方爭取額外的促銷機會

通過展覽期間的促銷活動獲得更多潛在客戶

l  在貿(mào)易展覽上推出新產(chǎn)品

l  在展臺上增加動態(tài)元素

l  提供食物，特別是那些散發(fā)出誘人氣味的食物，比如烘烤餅干

l  為展臺訪客提供飲料

l  為觀眾提供有趣和娛樂性的活動

l  在展臺上進行引人入勝的演示

l  讓客戶展示自己的產(chǎn)品

l  通過觸覺、聽覺、味覺和嗅覺超越視覺，調(diào)動觀眾多種感官

l  增加互動性

l  在大型視頻顯示器上播放演示或循環(huán)播放視頻

l  提供健康食品，而不僅限于糖果

l  放置糖果或巧克力盤，以延緩參觀者停留時間并與他們交流

l  提供展臺內(nèi)按摩服務(wù)

l  免費贈送自己的產(chǎn)品樣本

l  贈送通過自己的產(chǎn)品制作的產(chǎn)品樣本

l  招募知名名人作為自己的展臺的代言人

l  招募觀眾喜愛的名人模仿者作為展臺的代言人

l  向目標受眾贈送可用的實用物品

l  雇傭演藝人員，如魔術(shù)師，來吸引人們關(guān)注自己的展臺

l  在展臺內(nèi)設(shè)立抽獎、大轉(zhuǎn)盤或游戲

l  如果有新聞值得報道，舉行新聞發(fā)布會

l  贊助展會上搶眼的項目

l  在自己的展臺舉辦針對觀眾的競賽

l  在展覽大廳放置標志，宣傳自己的展位位置

l  提供特別優(yōu)惠或折扣

l  讓貴公司的某位員工成為展會演講者

l  在自己的展臺上進行演講或教育性活動

l  向展會期間在酒店房間內(nèi)入住的參展人員發(fā)送傳單

l  通過主辦方在展會資料袋中放入邀請函或禮品

l  在展會手冊中刊登廣告

l  通過商務(wù)著裝給自己的工作人員打造品牌

l  提供一個超值大獎，吸引觀眾到訪

提高展臺工作人員的能力，以獲得更多貿(mào)易展覽潛在客戶

l  帶更多的展臺工作人員

l  帶那些真正希望在展會上工作的展臺工作人員

l  舉辦競賽，獎勵那些獲得了最多高質(zhì)量客戶的展臺工作人員

l  不要帶那些不善交際的人作為參展工作人員

l  對展臺工作人員進行培訓(xùn)，教他們?nèi)绾卧谫Q(mào)易展覽展臺上工作

l  向工作人員傳達公司的目標和對他們在展臺上的期望

l  不要將展臺工作作為新員工培訓(xùn)的地方

l  向參觀者提出開放性的問題，并傾聽他們的回答

l  盡量使用胸卡掃描儀來更快地記錄每個潛在客戶的信息

l  準備足夠的胸卡掃描儀，以避免在繁忙時段展臺工作人員排隊等候

l  聘用能吸引人群的人（而不是靠美女）

l  微笑

l  定期給展臺工作人員休息，讓他們保持良好工作狀態(tài)

l  學(xué)會更快地與不合格的觀眾擺脫接觸

l  對展臺工作人員就在展會上推出的新產(chǎn)品（或剛推出的新品）進行全面培訓(xùn)

l  與鄰近的參展商交朋友，并相互推薦觀眾

l  讓高層管理人員參與展位工作，并告知觀眾他們將會到達現(xiàn)場

l  將展臺工作人員從展位內(nèi)部調(diào)到靠近過道的位置

l  參展人員不要一直坐著，除非正在與客戶交談

l  不要躲在接待臺的后面

l  不要僅僅發(fā)放宣傳資料，而是提供郵寄服務(wù)，并獲取觀眾的聯(lián)系信息

l  為展臺工作人員準備幾個詢問觀眾的好問題

l  向展臺工作人員提供常見異議的解答

l  培訓(xùn)展臺工作人員了解公司的產(chǎn)品以及如何解決客戶的問題

在這100種方法中，有些方法可以同時使用。雖然了解很多方法很有用，但知道何時使用哪些方法更有用。所以，首先確定參展策略，然后在最適合這些策略并可能產(chǎn)生更多潛在客戶的展會上使用這些策略。

使用31輕會，創(chuàng)新企業(yè)參展參會一站式管理，全面提升企業(yè)參展效率

在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)參展需要高效、精準的方法以獲取更多客戶?，F(xiàn)今，我們推薦“31輕會”產(chǎn)品，為企業(yè)市場部門提供一站式全年參會參展管理的終極解決方案。 

實現(xiàn)全方位管理

借助“31輕會”，企業(yè)市場部門得以創(chuàng)建外部活動并高效管理參展事務(wù)列表。從對外參展活動的創(chuàng)建到跟蹤執(zhí)行，將事務(wù)一目了然，輕松追蹤待辦事項，確保參展計劃無縫進行。

統(tǒng)計名片交換數(shù)據(jù)

作為全面管理的一部分，“31輕會”支持掃描外部參展期間獲得的名片，存儲客戶數(shù)據(jù)。這項功能還為市場部門提供了精準營銷和客戶關(guān)系管理。

一站式管理全年參會參展，精準評估參展ROI

“31輕會”產(chǎn)品不僅是一個活動管理工具，更是一站式平臺，可以集中管理企業(yè)全年的參會參展活動，使得企業(yè)能夠輕松評估全年參會參展的ROI。基于詳盡的數(shù)據(jù)，市場部門可以快速準確地了解每個活動的效益，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出未來策略的決策。

在這個競爭激烈的市場中，選擇“31輕會”產(chǎn)品，將帶給您市場活動管理的全新體驗。不僅提高了效率和精度，更是為企業(yè)參展帶來了全新的管理理念。讓我們攜手，共創(chuàng)成功，以更高效、更精準的方式開拓市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的新高度！