5月13日下午，由中國會展經(jīng)濟研究會主辦、中國會展經(jīng)濟研究會數(shù)字會展工作委員會承辦、31會議提供數(shù)字化技術(shù)支持的“動態(tài)清零形勢下會展業(yè)的應(yīng)對之策”線上研討會成功舉辦（點擊查看活動新聞詳情）。本次活動主要圍繞著動態(tài)清零形勢下會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，會展業(yè)如何進(jìn)行自救，會展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗、啟示，對會展業(yè)未來發(fā)展的展望、預(yù)測等話題展開，累計吸引了5000多位會展業(yè)界人士進(jìn)入直播間觀看。

為了讓此次研討會內(nèi)容惠及更多會展業(yè)同仁，給會展人帶來更多經(jīng)驗啟發(fā)，少走一些彎路，現(xiàn)將7位參會嘉賓的演講內(nèi)容依次整理出來，分享給大家。此文整理的是愛譜華頓集團市場總監(jiān)、河姆渡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場總監(jiān)王院芳演講的主要內(nèi)容。

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作為一家智能建筑領(lǐng)域的BtoB垂直電商平臺，河姆渡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場總監(jiān)王院芳則從一個展會需求者的身份出發(fā)，參照河姆渡每年參加的70~80場各行各業(yè)展會和自己舉辦的150場左右的論壇、峰會，在簡單介紹了河姆渡之后，向主辦方提出三點建議：

河姆渡本身是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是一個BtoB的企業(yè)，六年多的發(fā)展還算是比較穩(wěn)健。那么除了傳統(tǒng)的交易之外，還有各種的服務(wù)，其實河姆渡也是為上下游去做服務(wù)的。如果把河姆渡看成是一個展覽平臺的話也可以，因為上游在我們這個平臺上要銷售他的產(chǎn)品和服務(wù)，同時我們?yōu)橄掠慰蛻籼峁┊a(chǎn)品和各種各樣的服務(wù)。其實跟展覽一樣集合了這些交易功能。

河姆渡本身作為平臺，自身的發(fā)展也需要獲得大量的新客戶，提升知名度。本身作為BtoB的企業(yè)，如果時間允許的話，針對于BtoB企業(yè)如何獲客，如何市場推廣等等，那么大家有需要也可以會后跟我再去交流。其實河姆渡在推廣一些活動遇到的一些問題，其實也是行業(yè)上下游所遇到的同樣的問題。目前正在積極的去尋找更多的一些展現(xiàn)形式。當(dāng)然也會發(fā)現(xiàn)某些原來做線下展覽的，然后現(xiàn)在也做一些所謂的云展覽，會積極的去做對接。

但是實際上在對接的過程中發(fā)現(xiàn)，效果并沒有預(yù)期的那么好。說到效果的話就是評估任何展會的效果其實看的是人氣，線下的人氣旺，展商就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和活動，去吸引更多的眼球和獲得更多的關(guān)注，這是以往線下的。但是線上是不一樣的，線上展商能做的東西很有限，就是所有的功能、展示形式都被圈住了。所以如果是云展覽的話，形式能夠多樣化，留住觀眾，同時能夠獲得更多的真實的客戶的需求線索，這才是主要的點。

以下的幾個建議，是我作為需求者，在思考在評判哪些展覽要是有這些功能或者能達(dá)到這樣子的效果，愿意為之付費和買單：

第一是瀏覽效果或者是說展現(xiàn)形式方面。作為用戶方，希望能夠提升線上展的瀏覽效果、展現(xiàn)形式和觀眾滿意度，在產(chǎn)品交互方面做到更好，讓需求者愿意為之付費。平常的線上展會，往往是圖片的堆積或者是說直接是VR的一個看展。攝像頭走過去就把它形成一個在線化的一個東西。這樣子的展現(xiàn)形式一般是不能夠清楚的把企業(yè)的東西展現(xiàn)給客戶。

第二是搜索的強大。品牌、產(chǎn)品、還是用戶所關(guān)注的熱點，搜索、匹配要精準(zhǔn)，做到千人千面的展示。一方面既能讓用戶根據(jù)品牌、產(chǎn)品或者關(guān)注熱點快速找到需求，另一方面也能根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行相關(guān)行業(yè)信息推薦。

第三是流量精準(zhǔn)。生態(tài)的合作一定是包括上下游的，也要包括第三方諸如協(xié)會、商會、一些參加進(jìn)來的伙伴，流量的保證是要集中時間段。流量要精準(zhǔn)，結(jié)果要聚焦，能夠聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游乃至第三方聯(lián)合推廣，獲得精準(zhǔn)線索和需求，為客戶創(chuàng)造價值。

在當(dāng)下，可以輕展覽重會議，同時河姆渡也愿意跟更多的展覽的主辦方合力去推動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。如果有需要，只要是相關(guān)行業(yè)的，我們是愿意去為之探討、為之付出的。也愿意跟各小伙伴、協(xié)會還有各個展商，共同去繼續(xù)探討。

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