5月13日下午，由中國會展經(jīng)濟研究會主辦、中國會展經(jīng)濟研究會數(shù)字會展工作委員會承辦、31會議提供數(shù)字化技術(shù)支持的“動態(tài)清零形勢下會展業(yè)的應(yīng)對之策”線上研討會成功舉辦（點擊查看活動新聞詳情）。本次活動主要圍繞著動態(tài)清零形勢下會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，會展業(yè)如何進行自救，會展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗、啟示，對會展業(yè)未來發(fā)展的展望、預測等話題展開，累計吸引了5000多位會展業(yè)界人士進入直播間觀看。

為了讓此次研討會內(nèi)容惠及更多會展業(yè)同仁，給會展人帶來更多經(jīng)驗啟發(fā)，少走一些彎路，現(xiàn)將7位參會嘉賓的演講內(nèi)容依次整理出來，分享給大家。此文整理的是中國會展經(jīng)濟研究會數(shù)字會展工作委員會專家、31會議研究院執(zhí)行院長楊正演講的主要內(nèi)容。

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楊正從2022年下半年會展市場的基本預判、如果線下展停辦的對策建議、相關(guān)國際經(jīng)驗與啟示三個方面出發(fā)，提出了自己的見解：

對于2022年下半年會展市場基本預判，提出以下四點預判：

1.下半年上海的展覽市場基本停擺，只有進博會等為數(shù)不多的型展會可以舉辦，預計數(shù)量不超過十個；

2. 謹慎辦展是大的方向，下半年北京市場也是不容樂觀，因為政策趨嚴，所以謹慎辦展是大的方向；

3. 展覽市場會出現(xiàn)西南偏南的格局，展覽市場向南部或向西部去偏移，例如廈門、深圳、廣州等華南城市以及華西城市會成為選擇的重點；

4. 社團直播，會議領(lǐng)域目前人員的流動不容易，所以下半年的會議領(lǐng)域，社團學術(shù)會議是熱點也是剛需，在現(xiàn)會議+直播以小線下大線上為主要形式。

針對如果線下展停辦，向主辦方提出了以下8點對策建議：

1. 提早做好應(yīng)對措施的研究和部署。明確到辦就是辦的做法，不辦就不辦的做法，果斷做決定。做好未來一年內(nèi)線下展無法舉辦的經(jīng)營壓力測試、財務(wù)測試和相應(yīng)的準備措施，而且提前跟團隊進行溝通，做好一年內(nèi)不能辦展的規(guī)劃布署；

2. 要做好傳統(tǒng)的數(shù)字化的準備?，F(xiàn)在已經(jīng)有行業(yè)同行把過去積累的視頻或者課件全部進行數(shù)字化的整理、進行歸類。在這段空檔期，充分利用時間做好歷史積累的海量內(nèi)容的資產(chǎn)數(shù)字化，將十年來的歷史視頻、會議資料實現(xiàn)數(shù)字化，變成以后的一種財富；

3. 清洗歷史數(shù)據(jù)。主動積極地使用線上直播活動和交流工具進行客戶聯(lián)絡(luò)，既能更新歷史數(shù)據(jù)也能保持客戶關(guān)系和服務(wù)；

4. 尋找新的服務(wù)。在未來1年的線下展會無法開展的情況下，面向展商和專業(yè)買家開展如何開展市場營銷和銷售活動的新方法、新工具的調(diào)研，挖掘需求的活動，這也是新服務(wù)誕生的機會；

5. 優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)。數(shù)字化能力已經(jīng)成為如今不可缺少的工具的情況下更要及時更新，立刻馬上做實團隊技能和能力的轉(zhuǎn)型與提升，要提升視頻和文案生產(chǎn)、在線工具、社群運營、遠程客服、內(nèi)容生產(chǎn)、咨詢顧問，新媒體營銷等全新的一種生產(chǎn)能力；

6. 建立在線平臺。在線平臺不是指在線會展，可以是垂直的一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、在線社群、內(nèi)容社群，在線工具等，每個企業(yè)可以根據(jù)自己行業(yè)的特點來選擇自己的在線化；

7. 開展訂閱經(jīng)濟。根據(jù)美國訂閱經(jīng)濟的研究，GDP中的50%以上的經(jīng)濟將會是由訂閱經(jīng)濟產(chǎn)生，訂閱經(jīng)濟核心就是數(shù)字化和服務(wù)。在這種情況下，訂閱經(jīng)濟對數(shù)字化展覽或者數(shù)字會議而言是一個大有可為的方向，嘗試開展數(shù)字內(nèi)容和服務(wù)以訂閱經(jīng)濟和會員經(jīng)濟模式的交付嘗試，盡快將活動人群轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€社群；可以把線上的會議的人群變成一個在線社群；

8. 尋找合作伙伴，采用合縱連橫的方法。通過補全短板、抱團取暖等方式共克時艱，同時避免了無序競爭。

借鑒國際同行開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提出了以下三點經(jīng)驗與啟示：

1. 不管是轉(zhuǎn)型還是升級，至少需要3-5年的時間，不是一蹴而就，國際同行在2008年就開始在線和數(shù)字化的嘗試，國際上面做的能夠獲得收入可能花費五到十年的時間，今天看到他們的成就非一日之功，需要耐心，需要有一個調(diào)整的過程，需要不斷的積累；

2. 有計劃提升數(shù)字化收入的占比，建立復合型收入結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略嘗試，要有先見性，建立新的預測數(shù)字模型。根據(jù)AMR的預測，國際同行在2022年之后的數(shù)字化收入可以達到20%；

3. 無論是線上、線下還是其他服務(wù)，核心還是基于數(shù)據(jù)和數(shù)字化的內(nèi)容能力、營銷服務(wù)能力、行業(yè)洞察能力。不管是線上還是線下，這些能力都是具備的根本。

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