每一個(gè)展覽主辦方，每一個(gè)會議主辦方都有一個(gè)夢想。

這個(gè)夢想就是讓自己的展會成為行業(yè)第一展、第一會。

不僅如此，還希望展覽和會議的規(guī)模能夠成指數(shù)增長。比如，展會規(guī)模從5000平米起步，1萬平，3萬平，5萬平，10萬平，20萬平，30萬平，50萬平，最好破100萬平……

確實(shí)，在展會的前幾年，確實(shí)也遵循了指數(shù)增長，這也激發(fā)了展會創(chuàng)始人不斷提出更高的增長要求，但是展會的規(guī)模是否有一個(gè)極限呢？指數(shù)增長是否一定可以持續(xù)呢？

今天就是回答這兩個(gè)簡單的小問題，給出自己的看法。

為了很好的回答這個(gè)問題，先看看什么是指數(shù)增長？

指數(shù)增長和復(fù)利是經(jīng)濟(jì)學(xué)重要的分析工具。當(dāng)一個(gè)變量（展會面積或會議人數(shù)）從一個(gè)時(shí)期以固定比率增長時(shí)，指數(shù)（或幾何）增長就發(fā)生了。例如：當(dāng)數(shù)量為3000的展會每年以30%的比列增加時(shí)，在起始年份（第0年），展會規(guī)模為3000，第1年增長的規(guī)模為3000×(1+0.3)^1；第2年為3000×1.3×1.3.......如此類推。

（注：指數(shù)增長區(qū)別與線性增長，所謂的線性增長，是指以一次函數(shù)y=kx+b的形式增長的圖像，因?yàn)樵摵瘮?shù)圖像是一條直線，所以是線性增長，通俗地講就是等速增長）

如果展會每年都以固定的比率或者加速的比率在增長時(shí)，一旦度過了前期積累階段（臨界點(diǎn)），展會就迎來了爆發(fā)發(fā)展期。

在回答展會的的增長極限，先回顧一個(gè)展會增長模型。

這個(gè)模型也適用于其他平臺經(jīng)濟(jì)。

展會作為一個(gè)平臺，其發(fā)展取決于觀眾和展商的雙向增長，觀眾和展商既要有規(guī)模，也要有好的比例。讓展會的觀眾和展商數(shù)量的分布要保持停留在“增長區(qū)”的任何一點(diǎn)，避免滑落到“內(nèi)爆區(qū)”。如圖，就是避免落在L1曲線的左側(cè)，而是要在L1曲線的右側(cè)的安全區(qū)。

所以，絕大多數(shù)主辦方的工作是招商（邀請觀眾）和招展（銷售展位）。

邏輯斯諦增長曲線決定了任何指數(shù)生長的局限性

指數(shù)型組織這本書的概念和法則很吸引人，打造指數(shù)型會展企業(yè)和會展項(xiàng)目是每一個(gè)會展人的夢想。

但是，深思熟慮，研究國內(nèi)外的展會之后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是即便是取得了指數(shù)型增長的會展項(xiàng)目，并不能夠持續(xù)地保持這個(gè)增長速度，也就是說任何指數(shù)增長均有一個(gè)成長的天花板。

有現(xiàn)象，但是有什么理論可以解釋呢？

這里引入另一個(gè)增長曲線：邏輯斯諦增長曲線

邏輯斯諦增長曲線表明：確實(shí)，在一開始會呈指數(shù)增長趨勢，但隨著資源變成限制因素，增長受到抑制，數(shù)量的增長趨近資源的容量K。

為什么指數(shù)型增長總是會止步于天花板K？

本質(zhì)原因是資源是稀缺的，增長規(guī)模到了一個(gè)極限之后，最終增長的規(guī)模消耗的資源抵消了增長的動(dòng)力，正如恐龍和摩天大樓不可能無限長高，最終會被自己的重量壓垮。所以，邏輯斯蒂增長模型(Logistic growth model)又稱自我抑制性模型。

邏輯斯蒂曲線通常分為5個(gè)時(shí)期：

1.開始期，由于數(shù)量規(guī)模數(shù)很少，密度增長緩慢，又稱潛伏期。

2.加速期，隨個(gè)體數(shù)增加，密度增長加快。

3.轉(zhuǎn)折期，當(dāng)個(gè)體數(shù)達(dá)到飽和密度一半（K/2),密度增長最快。

4.減速期，個(gè)體數(shù)超過密度一半（K/2)后，增長變慢。

5.飽和期，規(guī)模數(shù)量在達(dá)到K值而飽和。

邏輯斯蒂曲線在會展之中的解釋

會展也是一樣，初始展會的收入從零到一，成本卻是固定成本+可變成本。如上圖收入曲線和成本曲線。運(yùn)營的好的展會確實(shí)會獲得指數(shù)級增長。但當(dāng)展會規(guī)模獲得突破性增長之后，也必然遇到增長的天花板（K）。

展會發(fā)展過程之中有一個(gè)甜蜜區(qū)（上圖紅色陰影部分），在這個(gè)區(qū)間，展會快速發(fā)展，盈利水平提升，賺大錢。過了B點(diǎn)，可能還不到B點(diǎn)，展會增長出現(xiàn)停滯。

對于指數(shù)增長與指數(shù)衰減，中國古人早就知道這個(gè)特點(diǎn)，用我們中國人的智慧來解讀就是“其興也勃、其亡也忽”。

邏輯斯蒂曲線的詛咒

邏輯斯蒂曲線告訴我們其興也勃、其亡也忽的歷史興衰率，生于憂患死于安樂是儒家的一個(gè)座右銘。

如何克服邏輯斯蒂曲線的詛咒？那就是不斷的、持續(xù)的創(chuàng)新，創(chuàng)新可以拉高K線條，可以擴(kuò)展增長區(qū)間（L1到L2曲線，向右偏移）。

這也就是為什么再好的展會也不能掉以輕心，需要每隔2-3年就要不斷尋找第二增長曲線，探索新業(yè)務(wù)、新模式、新收入。

最后，BATH的人也可能會反駁說，這只對傳統(tǒng)的展會項(xiàng)目適用，但是對于數(shù)字化的平臺能夠克服或者突破邏輯斯蒂曲線的詛咒。

那么，請問，是否天貓、淘寶店店鋪數(shù)量會無限增長呢？國內(nèi)的微信用戶是否可到14億呢？其回答必然是：也是受到增長的局限——隨著越來越多店鋪上線，總有一天在天貓上開店的成本超過了實(shí)體店的成本，市場回歸為均衡狀態(tài)，即便諸如微信、天貓等數(shù)字平臺也無時(shí)不刻沒有擔(dān)憂新的挑戰(zhàn)者和隱形冠軍的崛起。