會展經濟作為一種特殊的產業(yè)經濟有許多共同點，比如，我們耳熟能詳?shù)模豪瓌有◣有?，乘?shù)效應，集聚效應，輻射效應，虹吸效應，擠出效應，溢出效應，虹吸效應，擠出效應。

以上這么多效應并不是孤立發(fā)揮作用，而是互有交集，互有關聯(lián)，目前也沒有專業(yè)文獻資料把這么多的效應講清楚，今天做一個拋磚引玉，歡迎大家補充和斧正。

首先要明確效應的定義，效應（effect）是一種結果，區(qū)別于因(cause)。所以，對于會展而言，會展本身是cause，各種effect是結果。種瓜得瓜種豆得豆，種瓜是cause，得瓜是effect；下了一場大雨是cause，莊稼長高了5公分是effect。

對于會展的溢出效應而言，舉辦一場會展活動是cause，因為這場活動的舉辦產生的溢出就是effect，effect也可以理解為impact，因此，effect有正效應和負效應之分。

所以，會展的溢出效應也有正負之分。

溢出效應最早出現(xiàn)不是在會展領域，而是經濟學的一個定義。

中國有句古話，肥水不流外人田。然而，本是私有資產（特別是無形資產），一個人掌握之后，卻可惠及他人，經濟學家稱之為“外溢效應（Spillover Effect）。心理學里面也有溢出、示范的概念。

翟東升在《中國為什么有前途》里面提到，學界如今公認的溢出路徑有四種：一是競爭效應，二是示范模仿效應，三是聯(lián)系效應，四是培訓效應或者說人才流動路徑。

以上溢出效應的四個表現(xiàn)形式同樣適用于會展活動：

通常而言，某一個會展是本行業(yè)、本領域的競技秀、奧林匹克盛會，所以必然要把自己最美的一面展現(xiàn)出來，這就是競爭的溢出。

看到了人家做得好的模式，促進同行去學習，這就是對同行的模仿效應。

之前不聯(lián)系不見面，在展會上加強了聯(lián)系，創(chuàng)造了合作，這就是聯(lián)系效應。

展會是新知識、信息、新技能、人才的集散地，所以存在人才流動和知識的溢出。

綜上所述：展會溢出效應的本質是什么呢？

我這里歸納為三個溢出，其本質是人：

知識的溢出：自邁克爾波蘭尼提出默會的維度以來，默會知識的溢出需要親力親為的體驗和示范，此外野中郁次郎和竹內廣孝在《知識創(chuàng)造公司》中描述的隱知識和顯知識的轉化過程需要社交（社會化）。在展會之中，是知識溢出的最佳場所，通過講演、演示、培訓、示范，讓新知識得到擴散，讓默會的知識外顯。

情感的溢出：不管是憎惡還是喜歡一個人，還是一個組織，參加展會，增強社交，喝喝酒吃吃飯，您會增強這種情感，消解誤解和誤會，多那一點點喜歡，久而久之，就會通過鏡像神經元增加彼此的腦回路鏈接。

精神的溢出：看視頻和讀書，很難產生勵志的效果，一個誓師大會，一場年會，一場聚會，產生涂爾干所說的集體歡騰，集體歡騰就是精神能量的溢出?，F(xiàn)場看到了成功者的成功歷程和精神激勵，這種啟發(fā)和示范，是啟蒙，是激勵，是百倍的信心。

綜上所述，展會溢出效應的核心是人，更多的是有關人的知識、精神、情感、信仰、價值觀的溢出，是無形之中的百舸爭流、千帆競發(fā)的溢出。

最后還有幾個其他的效應，點到為止：

其一是擠出效應：比如承接一個展會，比如進博會，那么必然犧牲其他展會易地舉辦，這就是展會的機會成本，因為時間和空間具有稀缺性，越是大的展會，擠出效應就越大。

其二是拉動效應：一般是從消費屬性而言，舉辦一個展會對當?shù)氐某宰⌒杏钨強实纳虅障M都有拉動，拉動是實實在在的經濟屬性。當然，也有對當?shù)氐膶I(yè)服務水平提升的拉動。

乘數(shù)效應：是凱恩斯提出的一個效應，是用一個拉動系數(shù)計算產業(yè)鏈上下游之間上游的投入對下游產業(yè)產出的帶動，促進總量的提升。

集聚效應：微觀的集聚效應是在展會舉辦的期間短期內，行業(yè)人脈資源匯聚在一起；宏觀的集聚效應是產業(yè)集聚，比如一個展館吸引了展會舉辦，由此催生落地了一批專業(yè)的服務商，產業(yè)集聚由此產生。

虹吸效應：是指超級IP自帶超級流量，猶如黑洞，把相關的人流人脈資源全部吸過來，其他展會只好避開撞車。

輻射效應：其實也是一種溢出，無形的和有形的，均有輻射，帶動周邊城市發(fā)展。

由此可見，上述效應互有關聯(lián)互有區(qū)別。

總而言之，展會確實產生一系列各種漣漪效應，分清這些效應很重要，需要界定一個分析框架和計算方法。