在會展活動之中，特別是B2B貿(mào)易展（Trade Show）之中，有一個很常見的，且越來越流行的詞，這個詞是engage，有時候叫做engagement。

在婚姻之中，engage是訂婚的意思，所謂訂婚就是已經(jīng)被定了，被占用了。Engage也有投入某種事業(yè)和活動之中，當(dāng)然婚姻之中也需要engagement。

在會展中，engagement沒有很好的翻譯，多數(shù)人翻譯為社交互動，但是總感覺不那么確切。

但鑒于Engage有投入，被占用了的，排他的，深入的，被預(yù)定了的意思，所以在會展活動之中，可以表現(xiàn)為某人與其他的一些人進(jìn)行了一對一的預(yù)約、一對一的配對；也可以是某人預(yù)約了某一個日程、議程、活動，所以engage的可以是發(fā)生在一個空間和時間內(nèi)的人與人、人與活動、人與實體之間的綁定、投入、發(fā)生一些事情，是一種深度的社交關(guān)系、深度的投入關(guān)系。

因此B2B展會的engagement與婚姻有相似之處。

除了這個engage之外，B2B會展中還有很多熱詞與婚姻的專有術(shù)語很相似，比如：Matchmaking，match，撮合與匹配，不僅是婚姻之中表現(xiàn)為月老和紅娘的撮合，在會展之中是主辦方將買賣雙方撮合在一起，進(jìn)行匹配關(guān)系?，F(xiàn)在流行AI Matchmaking，就是基于人工智能的撮合和推薦。

除了matchmaking之外，會展之中需要深度的交流和交談，獲取信任。正如談戀愛，其實是三個詞：談——戀——愛，是一個漸進(jìn)的關(guān)系，先去Match或者尋找(預(yù)約)，之后開始談(1對1的約談，或者快速輪流約談)，然后發(fā)現(xiàn)中意的，最后是engage的愛。

在會展之中其實也是一樣的，有一個漸進(jìn)的過程，需要search, match和engage，最后才會有交易。為了配合深度社交，會展之中近年來也有一些新詞，比如：Brain date。

Brain date：與有頭腦的人見面，其實這個詞是老早之前meet the expert或者是1對1預(yù)約會見的雅稱。

在婚姻之中需要尋找soul mate靈魂伴侶，在會展之中需要尋找商機(jī)，獲取知識，商務(wù)社交約見是最高效的方式。在數(shù)字化場景中，如下：

這幾天剛剛舉辦的IMEX展會，提供了大量的教育環(huán)節(jié)，其中也有這種1對1約見（expert clinics，專家診斷）以及一對多的約談（hot topic tables）。

對某一個問題很感興趣，想深入地了解一下，會展活動之中出現(xiàn)了一個新詞Deep Dive。Deep dive不是“打鼓泅”（湖北話“游泳的意思”），而是就是扎猛子，深入地扎進(jìn)去聽，去學(xué)習(xí)。

有時候，主辦方也提供speed networking，這個就好比大型相親會現(xiàn)場的快速相親，每個桌子3-5分鐘，然后換一個桌子去談。

上面的漫畫不性感，換一個現(xiàn)場感的speed networking：

從遠(yuǎn)處偷偷的觀察，可以是這樣的：

如果是在相親現(xiàn)場，speed networking可以是這樣的，夠性感吧！

會展之中的meet更多是appointment的意思，是1對1的會談，這就好比談戀愛的dating。

在虛擬場景之中，可以是這樣的形式：

總結(jié)：

尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚，乍暖還寒時候，最難將息。在不確定的時代，Engage 不僅是尋找確定性的方式，也是對確定結(jié)果的信任和投入，這也是B2B會展的魅力和本質(zhì)。

為什需要以上的這么繁瑣的方式呢？因為在傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)端、交易端以及供應(yīng)鏈端存在諸多重要痛點導(dǎo)致運轉(zhuǎn)效率較低，同時交易環(huán)節(jié)的信任、品控、價格評估等交易瓶頸問題難以系統(tǒng)化地解決，到處是不確定性和風(fēng)險。所以需要會展之中的meet，需要engage，最好還是in person的方式。

在數(shù)字貿(mào)易（可以是數(shù)字展覽的下一個發(fā)展方向）之中，也是一樣的，只不過效率更高一些，數(shù)字貿(mào)易平臺通過提供買賣雙方直接溝通與交易的平臺服務(wù)，以破除供需雙方的信息不對稱問題，提高上下游供需匹配效率；同時，通過產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條數(shù)據(jù)的打通與交易數(shù)據(jù)的應(yīng)用，數(shù)字貿(mào)易平臺加大交易的數(shù)字化、智能化建設(shè)力度，解決交易環(huán)節(jié)的信任、品控、價格評估等交易瓶頸問題。所以，數(shù)字貿(mào)易里面最近出現(xiàn)了一個新事物NFT。

如果說B2C是通過規(guī)模來化解不確定性，是隨遇而安，相時而動。那么B2B是因人而異，是找到對的人。如果說B2C是無性繁殖，那么B2B一定是有性繁殖。在婚姻之中女怕嫁錯郎，在會展之中，男怕看錯行。光有Fast是不夠的，需要深度的engage。